Ồ ạt mở bán dự án, doanh nghiệp bất động sản lập kỷ lục số tiền người mua trả trước

Đến cuối quý III, tổng giá trị người mua trả tiền trước của hơn 50 doanh nghiệp bất động sản dân cư niêm yết tiếp tục tăng so với quý trước. Diễn biến này phản ánh dòng tiền khách hàng thanh toán theo tiến độ dự án vẫn được duy trì, dù giai đoạn này trùng với thời điểm giao dịch chậm do yếu tố mùa vụ (tháng 7 Âm lịch).

Từ đầu năm, thị trường ghi nhận nhiều dự án mới được mở bán tại Hà Nội và TP. HCM, đồng thời mở rộng ra các khu vực vệ tinh như Đồng Nai, Tây Ninh và Hưng Yên. Việc nguồn cung mới xuất hiện ở nhiều địa bàn đã góp phần duy trì dòng tiền đặt cọc và thanh toán trước của khách hàng trong suốt chín tháng đầu năm.

Trong nhóm doanh nghiệp dân cư niêm yết, CTCP Vinhomes (HoSE: VHM) tiếp tục dẫn đầu với 107.877 tỷ đồng người mua trả tiền trước tính đến ngày 30/9. Cùng thời điểm, doanh nghiệp ghi nhận 97.393 tỷ đồng tiền nhận từ khách hàng theo các hợp đồng đặt cọc và thỏa thuận liên quan, tăng mạnh so với 6.879 tỷ đồng tại cuối năm 2024.

Theo công bố, giá trị hợp đồng bán hàng trong chín tháng đầu năm đạt 162,6 nghìn tỷ đồng, tăng 96% so với cùng kỳ, cho thấy dòng tiền bán hàng vẫn tăng đều ở các dự án như Green Paradise và Wonder City.

Theo sau là Tập đoàn Sunshine (HNX: KSF) và Tập đoàn Novaland (HoSE: NVL), với giá trị người mua trả tiền trước lần lượt đạt 18.904 tỷ đồng và 18.789 tỷ đồng.

Sunshine Group là tập đoàn hoạt động trong các lĩnh vực bất động sản, tài chính, công nghệ và xây dựng, hiện đã hợp nhất Sunshine Homes – đơn vị phát triển nhà ở cao cấp của tập đoàn. Khoản người mua trả tiền trước của doanh nghiệp chủ yếu đến từ các dự án Sunshine Sky City, Sunshine Golden River, Sunshine Grand Capital, The Phoenix Garden, Sunshine Capital Tây Thăng Long, Sunshine Garden và Sunshine Center.

Đối với Novaland, phần lớn khoản người mua trả tiền trước đến từ Aqua City (Đồng Nai) và NovaWorld Phan Thiết (Bình Thuận). Dự án Aqua City đã hoàn tất quy hoạch chi tiết 1/500, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động bán hàng trong năm nay. Hai dự án NovaWorld Phan Thiết và NovaWorld Hồ Tràm đang trong quá trình hoàn thiện pháp lý và chuẩn bị bàn giao; các khoản thanh toán tại đây được ghi nhận là người mua trả tiền trước dài hạn, tương ứng với phần hợp đồng chưa đủ điều kiện ghi nhận doanh thu.

Trong nhóm doanh nghiệp có giá trị người mua trả tiền trước từ 2.000 – 3.000 tỷ đồng, nổi bật có Tổng CTCP Đầu tư Phát triển Xây dựng (HoSE: DIG), CTCP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (HoSE: SCR), CTCP Tập đoàn Đất Xanh (HoSE: DXG) và CTCP Đầu tư Nam Long (HoSE: NLG).

Tại Đất Xanh Group, dòng tiền thu trước chủ yếu đến từ dự án The Privé tại Thủ Đức, với quy mô khoảng 3.200 căn hộ, trong đó giai đoạn đầu mở bán từ tháng 8/2025 đã được tiêu thụ toàn bộ. Các khoản khách hàng thanh toán tại dự án này được ghi nhận trong mục người mua trả tiền trước, góp phần đáng kể vào quy mô dòng tiền bán hàng của doanh nghiệp trong quý III.

Đối với Nam Long, doanh số bán quý III đạt khoảng 1,7 nghìn tỷ đồng, giảm so với quý trước nhưng tăng mạnh so với cùng kỳ. Dự án Southgate tiếp tục đóng góp lớn nhất, chiếm hơn một nửa tổng doanh số bán trong kỳ. Lũy kế 9 tháng, doanh nghiệp đạt khoảng 5 nghìn tỷ đồng, chủ yếu từ các dự án Southgate và Cần Thơ. Trong phần còn lại của năm, Nam Long dự kiến triển khai thêm Izumi, Paragon Đại Phước và Mizuki Park, qua đó tiếp tục tạo nguồn dòng tiền mới từ người mua trả tiền trước.

Ở nhóm quy mô nhỏ hơn, CTCP Tập đoàn Bất động sản CRV (HoSE: CRV) ghi nhận 1.966 tỷ đồng người mua trả tiền trước, CTCP Đầu tư Phát triển Nhà và Đô thị Vinahud (UPCoM: VHD) 1.323 tỷ đồng, và CTCP Đầu tư Bất động sản Taseco (HoSE: TAL) 1.216 tỷ đồng.

Tại CRV, người mua trả tiền trước ngắn hạn đạt 1.966 tỷ đồng tính đến ngày 30/9/2025, tăng mạnh so với 140,6 tỷ đồng đầu năm. Theo báo cáo tài chính, phần lớn khoản này đến từ tiền ứng trước của khách hàng mua căn hộ và nhà liền kề theo tiến độ, cùng ứng trước của khách thuê văn phòng, gian hàng thương mại và các khách hàng khác. Doanh nghiệp hiện triển khai nhiều dự án tại Hải Phòng, gồm Hoàng Huy New City – II, Hoàng Huy Commerce và Hoàng Huy Grand Tower, trong đó một số dự án đã hoàn thành và bàn giao.

Nhìn chung, nhóm doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ duy trì dòng tiền người mua trả tiền trước ở mức ổn định, cho thấy tiến độ triển khai dự án và khả năng thu tiền theo tiến độ vẫn được đảm bảo trong bối cảnh thị trường đang phục hồi dần.