Phó Tổng Giám đốc GG Power: Doanh nghiệp Việt muốn vươn ra thế giới không thể chỉ dựa vào lợi thế giá

Nhân ngày Doanh nhân Việt Nam 13/10, câu chuyện về bản lĩnh, tư duy và khát vọng của doanh nhân càng trở nên đáng chú ý trong bối cảnh môi trường kinh doanh đang thay đổi nhanh chóng. Với doanh nghiệp, tăng trưởng không còn đơn thuần là mở rộng quy mô mà đòi hỏi khả năng thích ứng, đổi mới và xây dựng lợi thế cạnh tranh đủ bền vững để đi đường dài.

Trao đổi với chúng tôi, ông Nguyễn Văn Thiện, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh và Phát triển thị trường GG Power, chia sẻ về hành trình của người làm kinh doanh, chiến lược mở rộng thị trường của doanh nghiệp cũng như những yêu cầu mới đặt ra với doanh nhân Việt Nam trong giai đoạn phát triển mới.

KINH DOANH KHÔNG CHỈ LÀ BÁN ĐƯỢC SẢN PHẨM, MÀ LÀ TẠO RA GIÁ TRỊ THỰC VÀ XÂY DỰNG NIỀM TIN LÂU DÀI

Nhân ngày Doanh nhân Việt Nam 13/10, nhìn lại hành trình làm kinh doanh của mình, đâu là dấu mốc hoặc trải nghiệm có ảnh hưởng lớn nhất đến cách ông nhìn nhận về nghề doanh nhân? Những bài học nào ông cho rằng vẫn còn nguyên giá trị trong bối cảnh kinh doanh hiện nay?

Nhìn lại hành trình hơn 25 năm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, công nghệ và điều hành doanh nghiệp, tôi nhận thấy mỗi giai đoạn đều mang đến những bài học khác nhau. Nhưng có một điều ngày càng trở nên rõ ràng: kinh doanh không chỉ là bán được sản phẩm, mà là tạo ra giá trị thực và xây dựng niềm tin lâu dài với khách hàng, đối tác và đội ngũ.

Tôi có cơ hội làm việc trong nhiều môi trường doanh nghiệp, từ các tập đoàn công nghệ quốc tế đến những doanh nghiệp Việt Nam đang phát triển và chuyển đổi. Mỗi nơi cho tôi một góc nhìn: doanh nghiệp quốc tế giúp tôi hiểu sâu hơn về tính chuyên nghiệp, tiêu chuẩn vận hành và sức mạnh của hệ thống; còn môi trường doanh nghiệp Việt Nam giúp tôi hiểu rõ hơn về sự linh hoạt, tinh thần dấn thân và khả năng thích ứng trước những thay đổi của thị trường.

Một dấu mốc có ý nghĩa đặc biệt với tôi là quá trình tham gia xây dựng và phát triển các hoạt động kinh doanh công nghệ, chuyển đổi số và hiện nay là lĩnh vực lưu trữ năng lượng tại GG Power. Từ việc kinh doanh sản phẩm đến việc tham gia xây dựng năng lực sản xuất, tôi hiểu rằng để tạo ra một doanh nghiệp có giá trị lâu dài, người lãnh đạo phải nhìn xa hơn kết quả bán hàng trước mắt.

Bài học tôi luôn giữ cho mình là: phải hiểu thị trường, giữ chữ tín, làm thật và không ngừng học hỏi. Cơ hội kinh doanh có thể thay đổi rất nhanh, nhưng uy tín, năng lực thực chất và sự đồng hành với khách hàng là những giá trị giúp doanh nghiệp đi đường dài.

Trong bối cảnh hiện nay, khi công nghệ và thị trường thay đổi từng ngày, bài học đó càng có ý nghĩa. Doanh nhân cần có khả năng thích ứng, nhưng sự thích ứng phải dựa trên nền tảng năng lực, sự tỉnh táo và trách nhiệm với những quyết định của mình.

Có một quan điểm cho rằng doanh nghiệp muốn phát triển nhanh phải dám nghĩ lớn, nhưng muốn đi đường dài lại phải biết kiểm soát rủi ro và xây dựng nền tảng vững chắc. Từ thực tế điều hành và phát triển thị trường, ông nhìn nhận thế nào về sự cân bằng giữa tăng trưởng, tốc độ và tính bền vững?

Tôi cho rằng tăng trưởng, tốc độ và tính bền vững không phải là ba mục tiêu đối lập. Vấn đề là doanh nghiệp phải biết lựa chọn tốc độ phù hợp với năng lực và xây dựng nền tảng đủ vững để duy trì đà tăng trưởng.

Dám nghĩ lớn là điều cần thiết, bởi nếu không có khát vọng, doanh nghiệp khó tạo ra những bước phát triển đột phá. Nhưng khát vọng phải được chuyển hóa thành chiến lược rõ ràng, mục tiêu cụ thể và năng lực thực thi. Tăng trưởng nhanh mà không kiểm soát được chất lượng, dòng tiền, công nợ, đội ngũ hay dịch vụ sau bán hàng thì có thể tạo ra quy mô, nhưng chưa chắc tạo ra giá trị bền vững.

Từ thực tế phát triển thị trường, tôi luôn quan tâm đến ba câu hỏi: Doanh nghiệp đang tăng trưởng bằng năng lực thật hay bằng những yếu tố ngắn hạn? Tốc độ tăng trưởng có phù hợp với khả năng cung ứng và vận hành không? Và nền tảng hiện tại có đủ sức đáp ứng quy mô lớn hơn trong tương lai không?

Với GG Power, chúng tôi theo đuổi định hướng tăng trưởng có trọng tâm. Chúng tôi phát triển năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng hệ thống nhà phân phối và đầu tư vào dịch vụ sau bán hàng. Đây là những nền tảng cần thiết để mở rộng thị trường một cách có kiểm soát.

Tôi tin rằng doanh nghiệp có thể đi nhanh khi có chiến lược đúng, nhưng chỉ có thể đi xa khi có năng lực thật, kỷ luật quản trị và sự tin cậy của khách hàng, đối tác.

Vì vậy, quan điểm của tôi là: dám nghĩ lớn để xác lập tầm nhìn, dám làm lớn để tạo ra giá trị, nhưng phải làm chắc từng bước để bảo vệ sự phát triển dài hạn. Đó không chỉ là cách quản trị doanh nghiệp, mà còn là trách nhiệm của người lãnh đạo đối với đội ngũ, đối tác và những giá trị mà doanh nghiệp muốn xây dựng.

Thị trường ngày càng cạnh tranh, trong khi khách hàng cũng có yêu cầu cao hơn về chất lượng, giá trị và trải nghiệm. Theo ông, đâu là sự thay đổi lớn nhất trong hành vi và kỳ vọng của khách hàng mà doanh nghiệp cần thích ứng? GG Power đang làm gì để biến những thay đổi này thành cơ hội tăng trưởng?

Thay đổi lớn nhất, theo tôi, là khách hàng ngày càng chuyển từ tư duy mua một thiết bị sang tư duy lựa chọn một giải pháp năng lượng có hiệu quả và độ tin cậy lâu dài.

Trước đây, giá bán và dung lượng pin có thể là những tiêu chí được quan tâm hàng đầu. Hiện nay, khách hàng có xu hướng đặt nhiều câu hỏi hơn: Sản phẩm có an toàn không? Có phù hợp với nhu cầu sử dụng thực tế không? Hiệu suất vận hành thế nào? Khi có sự cố, ai sẽ hỗ trợ? Và tổng chi phí trong suốt vòng đời sản phẩm là bao nhiêu?

Đây là sự thay đổi tích cực, bởi nó thúc đẩy toàn ngành chuyển từ cạnh tranh đơn thuần về giá sang cạnh tranh về giá trị.

GG Power đang thích ứng bằng cách phát triển sản phẩm theo nhu cầu từng phân khúc, từ hệ thống lưu trữ cho hộ gia đình đến các giải pháp BESS cho doanh nghiệp và dự án năng lượng cũng như quy mô lưới điện. Chúng tôi chú trọng hoàn thiện hệ thống quản lý năng lượng, giám sát vận hành, dịch vụ kỹ thuật và chăm sóc sau bán hàng.

Đồng thời, chúng tôi xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà phân phối, đơn vị lắp đặt và đối tác công nghệ để sản phẩm được tư vấn, triển khai đúng kỹ thuật và mang lại hiệu quả thực tế cho người sử dụng.

Chúng tôi nhìn nhận mỗi yêu cầu mới của khách hàng không phải là áp lực đơn thuần, mà là cơ hội để GG Power nâng cao chất lượng sản phẩm, chuẩn hóa dịch vụ và tạo ra sự khác biệt có thể duy trì lâu dài.

DOANH NGHIỆP CẦN SỰ NHẤT QUÁN TRONG CHÍNH SÁCH NĂNG LƯỢNG

Trong chiến lược phát triển thị trường, doanh nghiệp thường đứng trước bài toán lựa chọn giữa việc khai thác sâu thị trường hiện hữu và tìm kiếm những không gian tăng trưởng mới. GG Power đang ưu tiên hướng nào? Những thị trường, phân khúc hoặc nhu cầu nào được ông đánh giá còn nhiều dư địa trong thời gian tới?

GG Power lựa chọn cách tiếp cận kết hợp: khai thác sâu thị trường hiện hữu để xây dựng nền tảng doanh thu và thương hiệu, đồng thời mở rộng có chọn lọc sang những phân khúc có tiềm năng tăng trưởng dài hạn.

Trong giai đoạn hiện nay, chúng tôi tập trung vào ba hướng chính.

Thứ nhất là thị trường lưu trữ năng lượng hộ gia đình. Đây là phân khúc có nhu cầu thực tế, gắn với việc tối ưu hóa điện năng sử dụng, tăng khả năng chủ động về năng lượng và nâng cao hiệu quả của hệ thống điện mặt trời. GG Power sẽ phát triển sản phẩm phù hợp với nhiều nhu cầu và mức đầu tư, đồng thời mở rộng độ phủ thông qua hệ thống nhà phân phối.

Thứ hai, là phân khúc thương mại và công nghiệp, hay C&I. Đây là không gian tăng trưởng quan trọng khi doanh nghiệp ngày càng quan tâm đến tối ưu chi phí điện, quản lý phụ tải, nâng cao khả năng dự phòng và chủ động vận hành. Với phân khúc này, chúng tôi tập trung vào những giải pháp có hiệu quả kinh tế rõ ràng, khả năng triển khai thực tế và tiềm năng trở thành các dự án tham chiếu.

Thứ ba, là thị trường lưu trữ năng lượng quy mô lớn, bao gồm các dự án liên quan lưới điện và những nhu cầu liên quan đến ổn định, điều tiết và nâng cao hiệu quả hệ thống điện. Đây là phân khúc đòi hỏi năng lực công nghệ, tài chính, kỹ thuật và quản trị dự án cao hơn, nhưng có ý nghĩa quan trọng đối với định hướng phát triển dài hạn của GG Power.

Về phương thức mở rộng, chúng tôi ưu tiên xây dựng mạng lưới nhà phân phối/đối tác có năng lực, có cam kết thị trường và khả năng cung cấp dịch vụ kỹ thuật. GG Power muốn tăng trưởng không chỉ bằng số lượng điểm bán, mà bằng chất lượng và hiệu quả của từng đối tác trong hệ sinh thái.

Một doanh nghiệp có thể sở hữu sản phẩm tốt nhưng chưa chắc đã thành công. Theo ông, yếu tố nào đang quyết định năng lực bán hàng và phát triển thị trường của doanh nghiệp trong kỷ nguyên số?

Trong kỷ nguyên số, năng lực bán hàng không còn chỉ được đo bằng số lượng nhân viên kinh doanh hay số điểm bán. Đó là khả năng kết nối đúng sản phẩm với đúng nhu cầu, dựa trên dữ liệu, công nghệ và một hệ thống đối tác đủ năng lực.

Với GG Power, chúng tôi xác định ba trọng tâm.

Một là đội ngũ. Chúng tôi xây dựng lực lượng kinh doanh có tư duy thị trường, hiểu công nghệ và có khả năng tư vấn giá trị, thay vì chỉ tập trung vào việc chốt đơn hàng. Đội ngũ kinh doanh cần hiểu bài toán năng lượng của khách hàng, đồng thời có khả năng phối hợp với kỹ thuật, sản phẩm và đối tác để đưa ra giải pháp phù hợp.

Hai là dữ liệu và công nghệ. GG Power từng bước hoàn thiện hệ thống quản lý thông tin khách hàng, dữ liệu thị trường, quản lý cơ hội kinh doanh và hiệu quả của từng kênh phân phối. Chúng tôi cũng chú trọng các nền tảng giám sát vận hành, quản lý năng lượng và dịch vụ sau bán hàng, bởi đây là cơ sở để nâng cao trải nghiệm khách hàng và năng lực quản trị vòng đời sản phẩm.

Ba là hệ thống phân phối. GG Power lựa chọn mô hình phát triển thông qua nhà phân phối, với định hướng hợp tác lâu dài, phân định thị trường rõ ràng, chính sách thương mại minh bạch và hỗ trợ thực chất về sản phẩm, đào tạo, marketing, kỹ thuật và bảo hành.

Chúng tôi muốn mỗi nhà phân phối không chỉ là một đơn vị bán hàng, mà là một đối tác cùng GG Power phát triển thị trường. Khi đội ngũ được nâng cao năng lực, dữ liệu được sử dụng hiệu quả và hệ thống phân phối vận hành chuyên nghiệp, GG Power sẽ có nền tảng để mở rộng quy mô nhanh hơn nhưng vẫn kiểm soát được chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.

Mục tiêu cuối cùng của chúng tôi là xây dựng một hệ sinh thái kinh doanh có khả năng tăng trưởng bền vững, trong đó công nghệ, con người và đối tác cùng tạo ra giá trị cho khách hàng và cho toàn bộ thị trường năng lượng lưu trữ tại Việt Nam.

Việt Nam đang đặt mục tiêu thúc đẩy mạnh khu vực kinh tế tư nhân, hình thành những doanh nghiệp có quy mô lớn và sức cạnh tranh cao hơn. Vậy, ông kỳ vọng gì từ môi trường chính sách để doanh nghiệp có thêm động lực đầu tư dài hạn?

Theo tôi, để chuyển từ tư duy làm tốt trong nước sang đủ sức cạnh tranh ở khu vực và quốc tế, doanh nghiệp Việt cần thay đổi trước hết ở tư duy phát triển.

Chúng ta cần chuyển từ mục tiêu bán được hàng sang xây dựng năng lực cạnh tranh; từ tăng trưởng doanh thu ngắn hạn sang đầu tư cho công nghệ, con người, thương hiệu và hệ thống quản trị; từ việc chỉ quan tâm đến thị trường nội địa sang chủ động chuẩn bị năng lực đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.

Một doanh nghiệp muốn vươn ra khu vực phải có sản phẩm đạt chất lượng, năng lực sản xuất ổn định, quản trị minh bạch, khả năng kiểm soát chi phí và năng lực thực hiện các cam kết với khách hàng, đối tác quốc tế. Đặc biệt, doanh nghiệp công nghệ không thể chỉ dựa vào lợi thế giá, mà phải tạo ra giá trị riêng thông qua năng lực nghiên cứu, đổi mới và dịch vụ.

Đối với GG Power, việc xây dựng năng lực sản xuất pin lưu trữ tại Việt Nam chính là một phần trong định hướng đó. Chúng tôi muốn phát triển từ nền tảng thị trường trong nước, từng bước nâng cao năng lực công nghệ, chất lượng và quản trị để hướng tới những thị trường rộng lớn hơn.

Về chính sách, tôi kỳ vọng môi trường kinh doanh ngày càng ổn định, minh bạch và có tính dự báo cao hơn. Các doanh nghiệp cần sự nhất quán trong chính sách năng lượng, cơ chế khuyến khích đầu tư công nghệ, hỗ trợ nghiên cứu và phát triển, cũng như những điều kiện thuận lợi hơn về tài chính, đất đai và thủ tục đầu tư.

Đặc biệt, với những ngành công nghệ mới như lưu trữ năng lượng, chính sách cần tạo điều kiện để doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư dài hạn, đồng thời thúc đẩy các tiêu chuẩn về chất lượng, an toàn và trách nhiệm môi trường.

Khi doanh nghiệp có thể nhìn thấy một môi trường chính sách ổn định và cơ hội phát triển rõ ràng, họ sẽ có thêm động lực đầu tư, đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh. Tôi tin rằng sự lớn mạnh của doanh nghiệp Việt không chỉ mang lại lợi ích cho từng doanh nghiệp, mà còn góp phần nâng cao năng lực tự chủ công nghệ và sức cạnh tranh của nền kinh tế.

Nếu gửi một thông điệp tới thế hệ doanh nhân Việt Nam nhân ngày 13/10, ông muốn chia sẻ điều gì?

Nhân ngày doanh nhân Việt Nam 13/10, tôi muốn gửi tới thế hệ doanh nhân Việt Nam thông điệp: hãy dám nghĩ lớn, nhưng phải bắt đầu bằng năng lực thật; hãy dám làm lớn, nhưng phải đi bằng sự bền bỉ, kỷ luật và trách nhiệm.

Thế giới thay đổi nhanh, mở ra nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra yêu cầu cao hơn. Doanh nghiệp Việt cần chủ động tạo ra giá trị, làm chủ công nghệ và xây dựng sản phẩm, thương hiệu đủ sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Khát vọng lớn phải đi cùng bản lĩnh và năng lực thực chất. Đó cũng là định hướng GG Power đang theo đuổi: xây dựng một doanh nghiệp công nghệ Việt có năng lực sản xuất, giá trị riêng và từng bước vươn ra thị trường khu vực, thế giới.

-Trân trọng cảm ơn ông!