VinFast lập liên doanh với Gowa Motor Group đẩy mạnh cuộc đua phủ sóng tại quốc gia đông dân thứ 4 thế giới
Thỏa thuận mới nối dài chiến lược của VinFast tại xứ vạn đảo, từ nhà máy sản xuất, trạm sạc, xưởng dịch vụ đến mạng lưới bán hàng.
Ngày 15/8, VinFast và Gowa Motor Group ký Biên bản Ghi nhớ (MOU) chiến lược nhằm thành lập liên doanh phát triển mạng lưới đại lý ô tô điện VinFast tại Indonesia.
Theo thỏa thuận, hai bên đặt mục tiêu xây dựng tối thiểu 30 showroom và trung tâm dịch vụ VinFast trên toàn quốc và đặt mục tiêu bổ sung thêm hơn 150 showroom trong thời gian tới.
Gowa Motor Group là tập đoàn hoạt động lâu năm trong ngành ô tô Indonesia, có kinh nghiệm phân phối cả xe du lịch và xe thương mại. Hệ sinh thái của tập đoàn hiện có hoạt động liên quan tới các thương hiệu như Hyundai và Mercedes-Benz, với mạng lưới hiện diện tại nhiều khu vực của Indonesia.
Với VinFast, đây là một bước tiếp theo trong chiến lược tận dụng năng lực và độ am hiểu thị trường của các đối tác bản địa để tăng tốc mở rộng tại Indonesia.
Hợp tác đánh dấu bước tiến quan trọng trong chiến lược mở rộng hiện diện của VinFast tại một trong những thị trường xe điện giàu tiềm năng nhất Đông Nam Á, góp phần đưa các sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm sở hữu xe điện của VinFast đến gần hơn với người tiêu dùng xứ vạn đảo.
VinFast mở rộng quy mô tại thị trường tiềm năng Indonesia
Indonesia hiện có khoảng 287 triệu dân - là quốc gia đông dân thứ tư thế giới và là nền kinh tế lớn nhất Đông Nam Á.
Năm 2025, GDP Indonesia đạt khoảng 23.821 nghìn tỷ rupiah, GDP bình quân đầu người đạt 5.083 USD, tăng trưởng kinh tế 5,11%. Đà tăng còn mạnh lên trong năm 2026: GDP quý I/2026 tăng 5,61% và quý II tăng 5,29% so với cùng kỳ.
Quy mô của thỏa thuận với Gowa càng đáng chú ý khi đặt trong kế hoạch mở rộng mạng lưới bán hàng lớn hơn của VinFast.
Đáng chú ý, Indonesia từ lâu là một trong những trung tâm ô tô lớn nhất ASEAN. Năm 2025, riêng Toyota bán buôn 250.431 xe, Daihatsu đạt 130.677 xe. Sang 5 tháng đầu năm 2026, toàn thị trường đạt đạt 359.490 xe giao tới tay khách hàng, tăng 8,8%.
Đáng chú ý, làn sóng điện hóa đang tạo ra cơ hội để những thương hiệu mới chen chân vào một thị trường vốn nhiều năm do các hãng xe Nhật thống trị. Năm 2024, Indonesia tiêu thụ hơn 43.000 xe thuần điện, tăng 151%; chỉ 9 tháng năm 2025, lượng xe điện bán ra đã vượt 55.000 chiếc.
Trước đó, tại GIIAS 2025, VinFast đã ký kết với hàng loạt đối tác, đặt mục tiêu nâng mạng lưới lên 34 đại lý với 85 showroom, phủ 19 tỉnh và 41 thành phố tại Indonesia.
Tại GIIAS 2025, VinFast đã ký kết với hàng loạt đối tác, đặt mục tiêu nâng mạng lưới lên 34 đại lý với 85 showroom, phủ 19 tỉnh và 41 thành phố tại Indonesia.
Trước đó, tháng 12/2025, VinFast chính thức khánh thành nhà máy tại Subang, Tây Java, chỉ 17 tháng sau khi động thổ. Đây là nhà máy đầu tiên của hãng tại Indonesia và cũng là cơ sở sản xuất đầu tiên tại Đông Nam Á bên ngoài Việt Nam.
VinFast đặt mục tiêu nhanh chóng nâng tỷ lệ nội địa hóa tại Indonesia lên trên 40% trong năm 2026, 60% vào năm 2029 và 80% từ năm 2030.
Cùng với VinFast, những doanh nghiệp khác trong hệ sinh thái giao thông xanh của Vingroup (VIC) cũng đã hiện diện tại đây, từ V-Green trong lĩnh vực hạ tầng sạc đến Green SM trong dịch vụ vận tải điện. Hãng đồng thời hợp tác với các ngân hàng, tổ chức tài chính, xưởng dịch vụ và hệ thống đại lý bản địa.
Cách tiếp cận này cho thấy Vingroup đang xây dựng tương đối đầy đủ những cấu phần cần thiết của một thị trường ô tô: Sản xuất tại chỗ – bán hàng – sạc – tài chính – hậu mãi – dịch vụ vận tải.
Đây cũng là điểm khiến việc VinFast và Gowa Motor Group bắt tay là đáng chú ý. Kinh nghiệm vận hành mạng lưới cho Hyundai và Mercedes-Benz của Gowa có thể giúp hãng xe Việt rút ngắn quá trình xây dựng năng lực phân phối bản địa – đúng vào thời điểm VinFast đã có nhà máy tại đây và cần mở rộng đầu ra cho năng lực sản xuất tại Indonesia.
Đối tác mới của VinFast từng xây mạng lưới cho Mercedes-Benz và Hyundai
Gowa Motor Group không phải cái tên mới trong ngành phân phối ô tô Indonesia. Hệ sinh thái này có kinh nghiệm lâu năm vận hành đại lý cho những thương hiệu quốc tế lớn, nổi bật là Mercedes-Benz ở phân khúc xe thương mại và Hyundai ở thị trường xe du lịch.
Một thành viên của tập đoàn là Gowa Kencana Motor đã hoạt động trong hệ thống phân phối Mercedes-Benz tại Indonesia hơn 25 năm, với mạng lưới trải từ Java, Sumatra tới Sulawesi. Trong khi đó, Gowa Modern Motor từng phát triển Hyundai Gowa, được giới thiệu là một trong những hệ thống đại lý Hyundai lớn tại Indonesia.
Nền tảng này khiến cái bắt tay với Gowa mang ý nghĩa lớn hơn việc VinFast có thêm 30 điểm bán. Hãng xe Việt đang tận dụng một đối tác đã có kinh nghiệm xây dựng mạng lưới đại lý, bán hàng và hậu mãi cho các hãng ô tô quốc tế tại một thị trường có địa lý đặc biệt phân mảnh.
