Digiworld (DGW) lấn sân sang thị trường dầu có quy mô hàng trăm triệu lít mỗi năm

CTCP Thế Giới Số (Digiworld, HoSE: DGW) đang mở rộng danh mục kinh doanh sang lĩnh vực dầu nhờn thông qua hợp tác chiến lược với Shell.

Thỏa thuận được hai bên ký trong quý II/2026, đánh dấu bước đi mới của Digiworld ngoài các mảng công nghệ, điện tử, gia dụng và hàng tiêu dùng.

Theo Digiworld, doanh nghiệp sẽ tham gia quản lý hai kênh phân phối chính của Shell gồm B2C và B2B. Trong đó, kênh B2C tập trung vào các gara, trung tâm bảo dưỡng, cửa hàng phụ tùng ô tô và xe máy; còn B2B hướng tới khu công nghiệp, nhà máy và các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng dầu nhờn phục vụ sản xuất, vận hành.

Digiworld sẽ phụ trách phát triển, quản lý và điều phối mạng lưới phân phối, đồng thời theo dõi hiệu quả hoạt động của từng kênh. So với các ngành hàng công nghệ vốn là thế mạnh truyền thống của doanh nghiệp, thị trường dầu nhờn có đặc thù riêng khi trải rộng từ hệ thống bán lẻ, gara đến nhóm khách hàng công nghiệp.

Theo Mordor Intelligence, quy mô thị trường dầu nhờn Việt Nam đạt khoảng 380 triệu lít trong năm 2025 và dự kiến tăng lên gần 399 triệu lít năm 2026. Đến năm 2031, thị trường có thể vượt 500 triệu lít, tương ứng tốc độ tăng trưởng bình quân gần 5% mỗi năm trong giai đoạn 2026-2031. Riêng dầu nhờn dành cho ô tô và xe máy được ước tính đạt khoảng 280 triệu lít trong năm nay.

Bên cạnh nhu cầu từ phương tiện giao thông, dầu nhờn còn được sử dụng rộng rãi trong các hệ thống thủy lực, máy nén khí, hộp số công nghiệp, động cơ và dây chuyền sản xuất. Vì vậy, kênh B2B đòi hỏi đội ngũ bán hàng có khả năng tiếp cận trực tiếp doanh nghiệp, đồng thời hiểu yêu cầu kỹ thuật và điều kiện vận hành của từng nhóm khách hàng.

Đối tác của Digiworld là Shell, một trong những doanh nghiệp lớn trên thị trường dầu nhờn toàn cầu. Theo nghiên cứu của Kline & Company được Shell công bố, hãng này giữ vị trí nhà cung cấp dầu nhờn thành phẩm lớn nhất thế giới trong 19 năm liên tiếp, với thị phần khoảng 11,6%.

Tại Việt Nam, Shell đang kinh doanh nhiều dòng sản phẩm như Shell Advance dành cho xe máy, Shell Helix cho ô tô, Shell Rimula cho xe thương mại, cùng các sản phẩm dầu nhờn phục vụ thiết bị công nghiệp. Cơ cấu sản phẩm này tương ứng với hai kênh B2C và B2B mà Digiworld sẽ tham gia phát triển.

Để phục vụ ngành hàng mới, Digiworld cũng đang xây dựng đội ngũ chuyên trách. Doanh nghiệp tuyển dụng nhiều vị trí liên quan đến kinh doanh B2C, tiếp thị thương mại, quản lý sản phẩm, định giá và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng B2B. Các vị trí này phụ trách từ doanh số, độ phủ điểm bán, tồn kho đến khảo sát thiết bị và đề xuất giải pháp dầu nhờn phù hợp cho doanh nghiệp.

Những năm gần đây, Digiworld liên tục mở rộng hoạt động ngoài lĩnh vực ICT truyền thống. Danh mục của doanh nghiệp hiện bao gồm điện thoại, máy tính xách tay, thiết bị văn phòng, gia dụng và hàng tiêu dùng.

Công ty phát triển theo mô hình Market Expansion Services, bao gồm các dịch vụ từ nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược bán hàng, marketing đến phân phối, logistics, thương mại điện tử và hậu mãi.

Việc bước vào thị trường dầu nhờn cùng Shell mở thêm dư địa tăng trưởng cho Digiworld, song cũng đặt ra yêu cầu thích ứng với một ngành hàng có đặc thù phân phối và kỹ thuật khác đáng kể so với các lĩnh vực mà doanh nghiệp từng tham gia, đặc biệt ở phân khúc khách hàng công nghiệp.