Nữ sinh năm 3 đại học kiếm hơn 3,8 tỷ đồng/tháng

Giữa làn sóng khởi nghiệp của giới trẻ Trung Quốc, câu chuyện về Vương Ngữ Hiên, nữ sinh sinh năm 2005 đang học năm thứ 3 tại Đại học Lượng tử Trung Quốc (China Jiliang University), thu hút sự chú ý nhờ tốc độ phát triển kinh doanh đáng kinh ngạc.

Với số vốn ban đầu 30.000 NDT (khoảng 116 triệu đồng), cô cùng các cộng sự đã mở rộng thương hiệu đồ uống của mình lên 20 cửa hàng chỉ trong khoảng 7 tháng, đưa doanh thu toàn chuỗi vượt 1 triệu NDT/tháng (hơn 3,8 tỷ đồng).

Trước những nghi vấn về nguồn vốn và tính xác thực của các con số được lan truyền trên mạng xã hội, ngày 16/10, Vương Ngữ Hiên đã trực tiếp chia sẻ về quá trình khởi nghiệp, từ những ngày đầu bán đồ uống bằng xe đẩy đến khi xây dựng hệ thống cửa hàng tại nhiều địa phương ở Trung Quốc.

Theo Vương Ngữ Hiên chia sẻ, ý tưởng kinh doanh của cô xuất hiện vào tháng 4/2025. Nhận thấy món sữa chanh quen thuộc tại quê nhà Hồ Châu chưa có nhiều cửa hàng chuyên bán ở Hàng Châu, cô quyết định thử sức với mặt hàng này, hướng đến nhóm khách hàng trẻ và sinh viên.

Bắt đầu kinh doanh với thương hiệu Tenjoy bằng một chiếc xe đẩy bán đồ uống ven đường, Vương Ngữ Hiên từng đối mặt với những ngày đầu ế khách. Trong lần bán hàng đầu tiên vào ngày 26/4/2025, cô chỉ bán được hơn 10 cốc, thu về 119,6 NDT (khoảng 462.000 đồng). Dù khởi đầu không mấy thuận lợi, nữ sinh vẫn kiên trì cải thiện sản phẩm, tìm cách thu hút khách hàng và tận dụng mạng xã hội để quảng bá thương hiệu.

Bước ngoặt đến vào tháng 11/2025, khi Vương Ngữ Hiên tham gia hội chợ sinh viên tại Đại học Tài chính Kế toán Chiết Giang. Trong 4 ngày diễn ra sự kiện, gian hàng của cô luôn tấp nập khách, mỗi ngày bán được khoảng 300-400 cốc đồ uống.

Không chỉ tập trung bán hàng, cô còn chủ động mời khách tham gia nhóm người hâm mộ để duy trì kết nối và xây dựng tệp khách hàng trung thành.

Sau đó, Vương Ngữ Hiên mở rộng hoạt động quảng bá trên các nền tảng mạng xã hội Trung Quốc là Xiaohongshu và Douyin, kết hợp các chương trình ưu đãi để thu hút người mua mới. Bên cạnh hoạt động tiếp thị, cô chú trọng cải thiện hương vị đồ uống nhằm tạo dấu ấn riêng và khuyến khích khách hàng cũ quay lại.

Tháng 3/2026, Vương Ngữ Hiên cùng một đàn chị khóa trên góp vốn theo tỷ lệ 50:50, với tổng số tiền 30.000 NDT (khoảng 116 triệu đồng), để mở cửa hàng đầu tiên. Mặt bằng cửa hàng này chỉ rộng khoảng 10m2, nằm trong khu ẩm thực địa phương. Để tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu, cả 2 tận dụng nhiều thiết bị đã qua sử dụng thay vì mua mới hoàn toàn.

Sau khi bắt đầu kinh doanh, cô tiếp tục chiêu mộ thêm thành viên, xây dựng đội ngũ gồm 4 người với nhiệm vụ được phân chia cụ thể. Vương Ngữ Hiên và đàn chị khóa trên phụ trách góp vốn, tìm kiếm mặt bằng và nghiên cứu công thức đồ uống, trong khi 2 thành viên còn lại đảm nhận thiết kế nhận diện thương hiệu và quảng bá truyền thông.

Khi cửa hàng đầu tiên dần đi vào ổn định, mô hình kinh doanh của Vương Ngữ Hiên bắt đầu thu hút thêm những người muốn hợp tác. Thay vì tự bỏ vốn mở toàn bộ chi nhánh, nhóm lựa chọn bắt tay với bạn bè, bạn học và người quen. Các đối tác góp vốn, trực tiếp tham gia vận hành cửa hàng, còn nhóm sáng lập hỗ trợ công thức pha chế, quy trình kinh doanh và quảng bá thương hiệu.

Nhờ hình thức hợp tác này, chỉ trong khoảng 7 tháng, hệ thống đồ uống đã phát triển lên 20 cửa hàng tại Hàng Châu và các địa phương như Ôn Châu, Gia Hưng, Nam Kinh, Mã An Sơn và Kinh Châu.

Để tạo dấu ấn trên thị trường đồ uống cạnh tranh, thương hiệu còn xây dựng hình ảnh nhận diện với linh vật quả chanh hoạt hình dễ thương, xuất hiện trên logo, cốc đựng và bao bì. Theo Vương Ngữ Hiên chia sẻ, yếu tố thị giác bắt mắt sẽ giúp sản phẩm thu hút sự chú ý của khách hàng trẻ, đồng thời tạo cảm giác gần gũi với người tiêu dùng.

Điều khiến câu chuyện khởi nghiệp này gây chú ý hơn cả là doanh thu của hệ thống. Theo thông tin được truyền thông Trung Quốc đăng tải, 20 cửa hàng hiện mang về tổng doanh thu hơn 1 triệu NDT/tháng (hơn 3,8 tỷ đồng). Tuy nhiên, Vương Ngữ Hiên nhấn mạnh đây là doanh thu toàn chuỗi, không phải số tiền cô kiếm được riêng.

Trung bình mỗi cửa hàng đạt doanh thu khoảng 60.000-70.000 NDT/tháng (khoảng 230 đến 270 triệu VNĐ). Sau khi trừ tiền thuê mặt bằng, điện nước, lương nhân viên và nguyên vật liệu, lợi nhuận được chia cho mỗi cổ đông hợp tác vào khoảng 7.000-8.000 NDT/tháng (khoảng 27-31 triệu đồng).

Tốc độ mở rộng nhanh khiến nữ sinh vấp phải nhiều nghi vấn trên mạng xã hội, trong đó có ý kiến cho rằng câu chuyện được quảng bá quá mức hoặc có nguồn vốn lớn đứng sau. Trước những tranh luận này, cô đã giải thích về nguồn vốn ban đầu và mô hình hợp tác giữa các cửa hàng.

Dù vẫn phải bảo đảm lịch học trên trường, Vương Ngữ Hiên thường tranh thủ thời gian rảnh để khảo sát mặt bằng, theo dõi hoạt động kinh doanh và trao đổi với cộng sự. Sau giai đoạn mở rộng nhanh, cô cho biết muốn giảm tốc độ để tập trung củng cố hệ thống 20 cửa hàng hiện có.

Ở tuổi 21, Vương Ngữ Hiên vẫn phải cân bằng giữa việc học đại học và điều hành chuỗi cửa hàng đang phát triển. Với cô, mục tiêu trước mắt không còn đơn thuần là mở thêm cửa hàng, mà là xây dựng một mô hình có thể vận hành ổn định, kiểm soát tốt chi phí và tạo ra lợi nhuận bền vững.