Doanh nghiệp Việt biến vỏ ốc thành vàng, chinh phục hàng loạt ông lớn Gucci, Dior, Burberry

Đây là thành quả của hành trình hơn ba thập kỷ không ngừng sáng tạo, bền bỉ vượt khó của "Vua nút áo" Tôn Thạnh Nghĩa. Lớn lên trong một gia đình nghèo ở Quảng Nam với 11 anh chị em, Tôn Thạnh Nghĩa vẫn may mắn được học hành đến nơi đến chốn. Ông tốt nghiệp ngành Công trình thủy tại Đại học Bách khoa TP.HCM và sau đó làm việc tại Sở Thủy lợi Sông Bé (nay là Bình Dương). Tuy nhiên, với đồng lương ít ỏi không đủ trang trải cuộc sống gia đình, ông quyết định tìm cơ hội mới tại TP.HCM.

Vào đầu những năm 1990, khi các doanh nghiệp nước ngoài bắt đầu đầu tư vào Việt Nam, ông Nghĩa tự học tiếng Anh và được một tập đoàn Nhật Bản tuyển dụng. Nhờ sự nỗ lực không ngừng, ông tiếp tục được cử đi học tiếng Nhật trong một năm trước khi đảm nhiệm vị trí Phó Giám đốc một công ty Nhật chuyên sản xuất nút áo từ vỏ sò tại Bình Dương.

Sau sáu năm làm việc, năm 1997, khi đã bước sang tuổi 40, ông Nghĩa quyết định khởi nghiệp. Với số vốn ít ỏi và kinh nghiệm dày dặn, ông thành lập Tôn Văn Group, chuyên sản xuất nút áo từ vỏ sò, vỏ ốc để xuất khẩu. Sáu công nhân đầu tiên được ông đưa từ Quảng Nam vào, cùng ăn ở trong căn gác xép chật chội tại quận Phú Nhuận, TP.HCM.

"Vua nút áo" Tôn Thạnh Nghĩa. Ảnh: Internet

>> Một doanh nghiệp Việt chi hơn 900 tỷ đồng xây bến cảng tổng hợp tại Quảng Trị

Ban đầu, ông dự định cung cấp nút áo cho các xưởng may xuất khẩu nhỏ nhưng nhanh chóng nhận ra rằng, nếu chỉ phục vụ phân khúc này, doanh nghiệp sẽ khó phát triển. Ông chuyển hướng sang tiếp cận trực tiếp các tập đoàn may mặc lớn trong nước, tuy nhiên, không ít lần bị từ chối. "Nơi thì nói chưa biết nút áo làm bằng vỏ ốc bao giờ, nơi thì an ủi rằng cứ kiên nhẫn chờ thị trường nhận biết sản phẩm", ông Nghĩa nhớ lại. Nhưng với quyết tâm sắt đá, ông đặt mục tiêu đưa sản phẩm của mình vươn tầm thế giới.

Cánh cửa thị trường quốc tế mở ra khi ông liên hệ với các khách hàng cũ tại Nhật Bản và Hong Kong. Những đơn hàng đầu tiên giúp ông có cơ hội cải tiến sản phẩm, nâng cao tiêu chuẩn chất lượng. Quá trình sản xuất một chiếc nút áo từ vỏ sò trải qua hơn 20 công đoạn, từ sơ chế, cắt định hình, khoan lỗ, khắc hoa văn, đánh bóng đến sàng lọc. Nhờ vào chất lượng vượt trội, nút áo của Tôn Văn Group nhanh chóng được các thương hiệu thời trang cao cấp tại châu Âu, Mỹ và Nhật Bản chấp nhận.

Thay vì cạnh tranh bằng giá, ông Nghĩa xác định chiến lược tập trung vào kỹ thuật và chất lượng cao. "Nếu cạnh tranh về giá, chúng tôi sẽ không thể thắng được các nhà sản xuất tại Trung Quốc - công xưởng của thế giới", ông chia sẻ. Chiến lược này giúp Tôn Văn Group có chỗ đứng vững chắc trên thị trường quốc tế, với ba yếu tố cốt lõi: chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng đảm bảo và giá thành hợp lý.

Nút áo Tôn Văn được làm từ vỏ sò. Ảnh minh họa

>>Chuỗi cung ứng toàn cầu: Vì sao doanh nghiệp Việt vẫn đứng ngoài cuộc chơi lớn?

Trong năm năm đầu thành lập, doanh số của Tôn Văn Group chỉ đạt 300.000 - 400.000 USD/năm. Tuy nhiên, đến năm thứ mười, con số này đã cán mốc gần 1 triệu USD/năm. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao, năm 2007, công ty di dời nhà máy về Bình Dương trên khu đất rộng 10.000m², bắt đầu giai đoạn phát triển bền vững. Hiện tại, doanh số của Tôn Văn Group duy trì ở mức khoảng 15 triệu USD/năm, trở thành doanh nghiệp Việt Nam duy nhất cung cấp nút áo cho các thương hiệu xa xỉ toàn cầu.

Không chỉ tập trung vào xuất khẩu, Tôn Văn Group còn khai thác thị trường nội địa với dòng sản phẩm có giá thành rẻ hơn 5 - 7 lần so với hàng nhập khẩu, góp phần nâng cao giá trị sản phẩm "Made in Vietnam".

Sau hơn hai thập kỷ gây dựng sự nghiệp, ông Nghĩa dần lui về hậu trường, trao lại quyền điều hành cho thế hệ kế cận. Con trai ông, Tôn Thế Văn, tiếp quản Tôn Văn Group và tiếp tục mở rộng sản xuất. Trong khi đó, con gái ông, Tôn Nữ Xuân Quyên, sáng lập thương hiệu BluSaigon, chuyên sản xuất bút ký từ ngọc trai cao cấp, tiếp tục khẳng định vị thế của các sản phẩm thủ công cao cấp Việt Nam trên trường quốc tế.

>>Trung Quốc có ‘siêu công thức’ sầu riêng, Việt Nam thần tốc đua với Thái Lan