Giải mã thành công của Pickleball: Khi vớ vẩn... vớ bẫm
"Trong kinh doanh, không có yêu và ghét, chỉ có hiệu quả và hiệu suất".
Mới đây, ông Trần Bằng Việt, CEO của Đông A Solutions, đã chia sẻ quan điểm của mình trên trang cá nhân về môn thể thao đang ''làm mưa làm gió'' tại Việt Nam - Pickleball . Ông Việt đưa ra góc nhìn đầy sắc bén, từ quan điểm của những người chơi thể thao để từ đó nhận định về khía cạnh chiến lược kinh doanh đầy bất ngờ.
Theo ông Việt, Pickleball chủ yếu thu hút những người chưa bao giờ chơi thể thao hoặc không thể chơi được những môn khác. Hiếm ai từ những người chơi thể thao nghiêm túc lại chuyển sang Pickleball, và nếu có, thì cũng chỉ do tò mò, chơi thử một hai lần cho biết. Người chơi Pickleball giống như đang tham gia vào một hoạt động xã hội hay dã ngoại hơn là thực sự rèn luyện thể thao.
 |
| CEO Đông A Solutions - ông Trần Bằng Việt |
Ngoài ra, ông Việt còn đề cập đến các khía cạnh "drama" mà Pickleball đã mang lại cho đời sống xã hội Việt Nam gần đây, ám chỉ sự nổi lên đột ngột và thu hút sự chú ý nhưng cũng đi kèm với những tranh cãi.
Tuy nhiên, từ góc độ kinh doanh, CEO Đông A Solutions cho rằng Pickleball lại là một hiện tượng cực kỳ thú vị với công thức: "Triết lý vớ vẩn + người chơi nửa mùa + thể thức nửa vời = kết quả sửng sốt + khách hàng sững sờ".
Do đó, thay vì chê bai, ông Việt khuyến khích giới kinh doanh nên cố gắng giải mã sự thành công của Pickleball để học hỏi cho các ý tưởng khởi nghiệp hay mô hình kinh doanh của mình bởi lẽ, "trong kinh doanh, không có yêu và ghét, chỉ có hiệu quả và hiệu suất".
Dưới đây là nội dung bài viết của CEO Trần Bằng Việt:
"Thế tại sao Pickleball lại thành công?
Có thể lý giải cả dưới ánh sáng của Chiến lược Đại Dương Xanh lẫn Khác biệt hóa. Ở đây tôi chọn Chiến lược Đại Dương Xanh để dễ hiểu hơn với đa phần mọi người.
Pickleball tập trung giải quyết nỗi đau của một số nhóm cư dân đô thị “không đủ khỏe để chơi thể thao - không đủ khéo để chơi xuất sắc” nhưng vẫn muốn có hoạt động thể chất cùng nhau. Nó nên được coi là một môn recreation (giải trí) có vận động thể chất hơn là sport (thể thao) vì tập trung vào niềm vui, sự thư giãn, cơ hội kết nối với bạn bè và gia đình hơn là phát triển kỹ năng, rèn luyện sức mạnh tinh thần và cảm giác thành tựu.
Pickleball đã khéo léo lựa chọn một con đường mà không phải đối đầu trực tiếp với những "ông lớn" trong làng thể thao như cầu lông, bóng bàn, tennis hay golf. Họ hiểu rằng, thay vì tham gia vào một cuộc đua không cân sức, thì tốt hơn là mở ra một con đường riêng, nơi họ có thể làm chủ cuộc chơi mà không cần phải đối đầu.
Nhìn vào lựa chọn chiến lược của Pickleball trong biểu đồ, có thể thấy rõ ràng rằng Pickleball đã chọn một con đường khác biệt, không cạnh tranh trực tiếp với những môn thể thao truyền thống.
Thay vì nhấn mạnh vào các yếu tố như thang bậc kỹ năng hoặc tác động thể chất (nơi mà các môn như golf, cầu lông, tennis và chạy bộ đã thống trị) Pickleball đã quyết định:
Giảm bớt yêu cầu về kỹ năng
Pickleball không cố gắng đòi hỏi người chơi phải là những vận động viên tài năng hay có kỹ thuật cao siêu. Họ hiểu rằng, phần lớn chúng ta không phải là Rafael Nadal hay Tiger Woods. Chúng ta chỉ cần một cái gì đó đơn giản, dễ chơi, và quan trọng nhất là không làm mình nản lòng chỉ sau vài lần thử sức.
Chính vì vậy, Pickleball đã chọn cách "hạ thấp" yêu cầu về kỹ năng, giúp những người mới chơi, những người chưa bao giờ chơi thể thao, thậm chí cả những người "chân yếu tay mềm" vẫn có thể tham gia mà không cần phải quá lo lắng.
Tối đa hóa tính dễ bắt đầu
Một trong những lý do khiến Pickleball trở nên phổ biến là vì nó quá dễ để bắt đầu. Không cần phải mua sắm dụng cụ đắt tiền, không cần thuê huấn luyện viên, không cần phải tìm kiếm sân chơi đắt đỏ.
Pickleball mang đến cho người chơi một trải nghiệm đơn giản, nhẹ nhàng, nhưng lại đầy niềm vui. Chỉ cần một chút không gian, vài cây vợt đơn giản, và một nhóm bạn bè là bạn đã có thể bắt đầu chơi ngay lập tức. Điều này đặc biệt thu hút những người bận rộn, không có nhiều thời gian hoặc không muốn đầu tư quá nhiều vào một môn thể thao mới.
Tập trung vào tác động tâm lý và kết nối xã hội
Pickleball không chỉ đơn thuần là một môn thể thao, mà còn là một hoạt động xã hội. Thay vì áp lực thi đấu, Pickleball khuyến khích sự gắn kết giữa những người chơi, giúp họ kết nối với nhau trong một môi trường vui vẻ và thoải mái.
Khi chơi Pickleball, bạn không chỉ đổ mồ hôi mà còn có cơ hội kết bạn mới, chia sẻ những câu chuyện đời thường, và tận hưởng một buổi chiều vui vẻ bên những người thân quen. Đó là lý do tại sao nhiều người coi Pickleball như một cách để "xả stress" sau những giờ làm việc căng thẳng, hơn là một cuộc đua tranh về thể lực hay kỹ thuật.
Tạo ra sự tò mò và sợ bỏ lỡ (FOMO)
Pickleball không chỉ là một môn thể thao, mà còn là một trào lưu. Khi một cái gì đó mới mẻ xuất hiện và trở nên phổ biến, tâm lý "sợ bỏ lỡ" (FOMO) bắt đầu chi phối. Mọi người đổ xô đến các sân Pickleball không chỉ để chơi, mà còn để xem nó là gì, tại sao mọi người lại nói về nó nhiều đến vậy.
Đây chính là bí quyết để Pickleball lan tỏa nhanh chóng trong cộng đồng, từ những người trẻ tuổi năng động cho đến những người lớn tuổi tìm kiếm một niềm vui mới trong cuộc sống hàng ngày.
 |
| Pickleball không chỉ là một môn thể thao, mà còn là một trào lưu - Ảnh: @mitgramm |
Yếu tố này càng đặc biệt mạnh ở Việt Nam, nơi số người thực sự chơi thể thao ít hơn số người thích chụp hình check-in đăng Facebook. Nơi số lượng của những người tiếc vì đã bỏ qua những làn sóng Tennis cách đây 30 năm, bowling cách đây 20 năm, golf cách đây 10 năm hay chạy bộ cách đây 5 năm là khá nhiều. Và với chi phí gia nhập cực thấp so với golf (ngân sách, thời gian, tập luyện, tố chất…), thì có vẻ như đây đang là “cơ hội cuối cùng”.
Chiến lược đại dương xanh của Pickleball
Pickleball đã tạo ra một thị trường mới, nơi mà các môn thể thao truyền thống không thể cạnh tranh trực tiếp. Thay vì cố gắng giành thị phần trong một không gian đã bão hòa với các môn thể thao như cầu lông, bóng bàn, tennis và golf, Pickleball đã mở rộng biên giới của ngành thể thao giải trí bằng cách:
Tối ưu hóa chi phí và sự linh hoạt: Pickleball yêu cầu ít chi phí về dụng cụ và không gian, và có thể chơi ở bất kỳ đâu, từ sân nhà, công viên cho đến các trung tâm thể thao. Điều này khiến nó trở thành lựa chọn hoàn hảo cho những người muốn tham gia vào hoạt động thể chất mà không phải đối mặt với những rào cản lớn về chi phí hay địa điểm.
Phục vụ một phân khúc khách hàng mới: Pickleball không nhắm đến những vận động viên chuyên nghiệp hay người chơi thể thao nghiêm túc, mà tập trung vào những người muốn có một hoạt động vui vẻ, dễ tiếp cận và không đòi hỏi nhiều kỹ năng. Đây là một sự khác biệt quan trọng, giúp Pickleball không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong một thị trường cạnh tranh.
Bài học từ Pickleball cho ý tưởng khởi nghiệp và mô hình kinh doanh
Pickleball không phải là câu chuyện về việc đánh bại đối thủ trong một không gian cạnh tranh khốc liệt. Đó là câu chuyện về việc tạo ra một không gian mới, nơi mà Pickleball có thể trở thành người dẫn đầu mà không cần phải chiến đấu với các môn thể thao truyền thống. Đây là một ví dụ tuyệt vời về cách một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể thành công bằng cách tìm kiếm và khai thác những cơ hội mà các đối thủ chưa nhận ra hoặc chưa thể tiếp cận.
Trong kinh doanh, đôi khi bạn không cần phải là tốt nhất trong một không gian bão hòa. Thay vào đó, hãy tìm kiếm một cách để tạo ra giá trị mới, phục vụ những nhu cầu chưa được đáp ứng, và mở rộng biên giới của ngành mà bạn tham gia. Đó chính là tinh thần của Chiến lược Đại Dương Xanh mà Pickleball đã minh chứng một cách xuất sắc.
Đó là lý do tại sao một môn "VỚ VẨN" lại có thể "VỚ BẪM"!
Thế liệu nó có bền vững?
Tuy nhiên, chiến lược nào rồi cũng có giới hạn của nó!
Dù là một ý tưởng kinh doanh hay ho, nhưng cá nhân tôi không cho rằng đây sẽ là một xu hướng “trà sữa” kéo dài mà có vẻ giống “mì cay 7 cấp độ” ngắn hạn hơn.
Cái gì “bạo phát” thì “bạo tàn”!
 |
| Sân chơi Pickleball |
Khi sự tò mò và quan tâm qua đi, thì nó sẽ trở về với đúng bản chất của nó. Như nơi nó được sinh ra (Mỹ, 1965) và mức độ của nó trong xã hội. Những người mong đợi rèn luyện kỹ năng, tinh thần và thể chất sẽ vẫn thiên về một môn thể thao có tính đối kháng mạnh, lựa chọn đối thủ chặt chẽ như tennis hay có những hệ thống đánh giá thành tựu hoàn chỉnh (handicap trong golf hay Pace/km trong chạy bộ) hơn.
Khi các cô hotgirl thấy rằng dù chi phí để tung tẩy check-in Facebook hay tiếp cận những người chơi khác giới là thấp, nhưng chất lượng mối quan hệ và khả năng chi trả lại không cao như golf thì rồi các cô lại sẽ ra đi. Và những người hóng hớt các cô và sự nóng bỏng trên sân như tôi cũng sẽ thế.
Pickleball có lẽ sẽ trở lại với đúng bản chất của nó, trở thành lựa chọn số một cho những buổi picnic gia đình hay nhóm bạn vào cuối tuần hay cuối ngày ở công viên hay sân vắng.
Pickleball vẫn sẽ tồn tại. Nhưng sẽ không còn là thời thượng. Nó sẽ trở lại vị trí như ở đất nước khai sinh ra nó hiện tại. Hay như những môn đã từng là thời thượng tại Việt Nam ta một thời như bowling bây giờ.
Và với những ai đã kịp nhảy vào Pickleball (kinh doanh trang phục, phụ kiện và sân bãi) khi nó còn nóng, chắc hẳn họ đã kịp 'đầy bồn đầy bát', sẵn sàng chuyển sang cơn sốt tiếp theo".
Ông Trần Bằng Việt là một chuyên gia tư vấn uy tín tại Việt Nam. Trước công việc tư vấn hiện nay, ông đã từng đảm nhận các công việc sau: Sáng lập viên, thành viên HĐQT Dong A Technology, Tổng Giám đốc Mai Linh Taxi – Phó ban Phát triển Kinh doanh Tập đoàn Mai Linh, Quản lý cấp cao TMA Solutions, Phó TGĐ Le & Associates. Ông Việt cũng là một doanh nhân có nhiều cống hiến cho các cộng đồng doanh nhân.
Hiện nay ông là Chủ tịch JCI (Liên đoàn Các nhà lãnh đạo và Doanh nhân trẻ toàn cầu) tại Việt Nam, Phó ban Tổ chức, Ủy viên Ban Chấp hành Hội doanh nhân Trẻ TP. HCM (YBA), kiêm Phó ban Đào tạo – Tư vấn – Pháp lý.
