95% khách hàng cũ quay lại Coteccons, KPI hợp đồng ký mới trong năm tài chính 2025 là 28.615 tỷ đồng

Vào sáng ngày 19/10, CTCP Xây dựng Coteccons (HoSE: CTD) đã tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2024. Tại đây, ban lãnh đạo công ty đã đưa ra nhiều thông tin về hoạt động sản xuất, kinh doanh.

Theo đó, Coteccons ghi nhận backlog hiện tại đang ở mức 30.000 tỷ đồng, riêng backlog cho năm 2025 là khoảng 20.000 tỷ đồng. Trong năm tài chính 2024 (1/7/2023 - 30/6/2024), Coteccons đã thắng thầu với giá trị trên 22.000 tỷ đồng, trong số đó có đến 41 dự án đến từ thành quả của chiến lược “Repeat Sales” (bán hàng lặp lại). Tỷ lệ thắng thầu trong năm đạt 58% so với tỷ lệ trung bình của ngành là 24%, và của chính Coteccons trước đây khoảng 20 - 30%.

Trong quá khứ, chỉ một vài khách hàng ở lại với Coteccons, phần lớn khách hàng hoài nghi năng lực triển khai của Coteccons sau biến động. Tuy nhiên, hiện nay, 95% khách hàng phản hồi một cách quyết đoán rằng họ muốn quay lại với công ty nếu triển khai dự án tiếp theo. Nhờ đó, Coteccons đạt được danh mục khách hàng đa dạng và hùng mạnh, từ khách hàng trong nước đến nước ngoài, từ lĩnh vực dân dụng đến công nghiệp.

Ông Trần Ngọc Hải, Phó Tổng Giám đốc Khối Thương mại, chia sẻ: “95% khách hàng của Coteccons đã quay lại và tệp khách hàng mới ngày càng dài hơn theo năm tháng. Đây là thành quả của văn hóa cốt lõi - phụng sự khách hàng như là làm việc cho chính mình”.

Chủ tịch HĐQT - ông Bolat Duisenov

Chinh phục hàng loạt khách hàng FDI lớn cũng là điểm sáng của Coteccons, có thể kể đến những cái tên như Suntory PepsiCo, Pandora, LOGOS, Mapletree. Công ty chỉ ra 3 điểm chính giúp chinh phục FDI. Thứ nhất, quản trị doanh nghiệp minh bạch tạo nên cơ chế làm việc đáp ứng yêu cầu minh bạch của khách hàng. Thứ hai, tiềm lực tài chính dồi dào, nhân sự, chuyên môn, kinh nghiệm, mạng lưới cung ứng, khả năng tư vấn, kết nối và hỗ trợ khách hàng trên nhiều phương diện. Thứ ba, tiêu chuẩn cao về phát triển bền vững trong xây dựng và phát triển kinh doanh, tương thích với yêu cầu khắt khe nhất của các doanh nghiệp toàn cầu hàng đầu.

Kế hoạch kinh doanh năm tài chính 2025

Coteccons dự kiến kế hoạch kinh doanh năm tài chính 2025 (1/7/2024 - 30/6/2025) với doanh thu 25.000 tỷ đồng, lợi nhuận gộp 1.086 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 430 tỷ đồng, lần lượt tăng 18,8%, 52,3% và 38,7% so với năm tài chính 2024; tương đương tỷ suất lợi nhuận gộp tăng từ 3,39% lên 4,34%. Hoàn thành kế hoạch này sẽ giúp Coteccons đạt mức doanh thu cao nhất kể từ năm 2019.

Theo đó, Coteccons đặt mục tiêu đầy thách thức cho đội ngũ đấu thầu với kế hoạch giá trị hợp đồng ký mới dự kiến cho năm 2025 là 28.615 tỷ đồng.

Ông Bolat Duisenov, Chủ tịch HĐQT, nhấn mạnh: “Đi qua 20 năm, Coteccons đã tích lũy đủ kinh nghiệm, tầm nhìn, khát vọng, sự tự tin và hơn hết là đội ngũ trẻ kế thừa đầy nhiệt huyết, sẵn sàng đối mặt với thách thức mới và hướng đến việc được công nhận là Industry Leader (lãnh đạo ngành công nghiệp). Đây chính là vương miện trong tương lai để cho phép người Coteccons luôn muốn trở thành Trendsetter (người dẫn đầu xu hướng) nhằm dẫn dắt công ty đi lên, từ đó lift up - nâng tiêu chuẩn ngành xây dựng Việt Nam lên một tầm cao mới”.

>> Coteccons (CTD) tiếp tục 'phi nước đại', giá trị hợp đồng đấu thầu lên đến 16.000 tỷ đồng