Chuỗi thời trang giảm giá 80 năm tuổi bất ngờ đóng cửa 120 cửa hàng

Trong bối cảnh nhiều chuỗi bán lẻ đang cạnh tranh để giành vị trí dẫn đầu phân khúc thời trang giảm giá hợp xu hướng, một thương hiệu rất dễ mất đi sức hút. Người tiêu dùng dường như vẫn đặc biệt ưa chuộng Marshalls và TJ Maxx, trong khi Ross Dress for Less cũng ngày càng phổ biến trong những năm gần đây.

Các thương hiệu này thúc đẩy doanh số nhờ lượng khách đến cửa hàng trực tiếp và đó là cuộc chiến mà những cái tên kể trên đang giành phần thắng.

“Phân khúc thời trang giảm giá vẫn duy trì nền tảng vững chắc trong quý II/2026, với Ross dẫn đầu. Lượng khách đến Ross Dress for Less tăng 16,4% so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi dd's DISCOUNTS tăng 8,4%. Trong khi đó, lượng khách đến TJ Maxx và Marshalls thuộc TJX gần như tương đương năm 2025 – vượt xa đáng kể so với các cửa hàng thời trang truyền thống, vốn giảm 3,5% so với cùng kỳ”, dữ liệu từ Placer.ai cho biết.

Trong cuộc đua giành giật những khách hàng tìm kiếm thời trang hợp mốt với giá rẻ, Cato lại đang gặp nhiều khó khăn và hiện lên kế hoạch đóng cửa khoảng 15% số cửa hàng bán lẻ của mình.

Cato sụt giảm doanh số

Tập đoàn Cato (Cato Corporation) đã báo cáo lợi nhuận ròng 1,1 triệu USD trong quý II/2026, giảm mạnh so với mức 6,8 triệu USD cùng kỳ năm trước, kết thúc vào ngày 2/8/2025.

Doanh thu quý II/2026 đạt 163,9 triệu USD, giảm 6% so với mức 174,7 triệu USD của quý II kết thúc ngày 2/8/2025. Nguyên nhân chủ yếu là doanh số tại các cửa hàng hoạt động ít nhất một năm giảm 3,7% so với cùng kỳ năm 2025.

Công ty cho rằng tình trạng này xuất phát từ sức ép lên thu nhập khả dụng của khách hàng.

“Kết quả kinh doanh trong quý phần lớn phản ánh áp lực kéo dài đối với thu nhập khả dụng của khách hàng, vốn đang chịu tác động tiêu cực một phần do lạm phát dai dẳng, giá nhiên liệu cao và lãi suất tiếp tục ở mức cao”, Giám đốc điều hành (CEO) John Cato cho biết trong thông báo kết quả kinh doanh.

Ông không cho rằng tình hình sẽ sớm cải thiện.

“Chúng tôi dự kiến áp lực tiêu cực lên thu nhập khả dụng của khách hàng sẽ tiếp diễn trong tương lai gần. Chúng tôi sẽ tiếp tục kiểm soát chặt chẽ chi phí và hàng tồn kho, bởi dự báo nửa cuối năm 2026 sẽ đầy thách thức”.

Tuy nhiên, các đối thủ của chuỗi này lại ghi nhận cục diện hoàn toàn trái ngược.

Doanh thu của Ross Dress for Less trong quý II năm tài chính 2026 tăng 13% so với cùng kỳ năm trước, trong đó doanh số tại các cửa hàng hiện hữu tăng 10%, chủ yếu nhờ lượng khách tăng.

Marshalls và TJ Maxx, được TJX báo cáo chung, ghi nhận doanh số tại các cửa hàng hiện hữu tăng 1%, trong khi tổng doanh thu tăng 3%.

Cato lên kế hoạch đóng cửa thêm nhiều cửa hàng

Tập đoàn thời trang giảm giá 80 năm tuổi Cato đã mở rộng kế hoạch đóng cửa các cửa hàng hoạt động kém hiệu quả. Công ty đã bổ sung thêm 70 cửa hàng vào danh sách đóng cửa trước khi kết thúc quý IV/2026, nâng tổng số cửa hàng dự kiến đóng cửa lên 120, theo thông cáo báo chí.

CEO John Cato cho biết mỗi năm chuỗi này đánh giá khoảng 1/3 hệ thống cửa hàng bán lẻ để quyết định có tiếp tục thực hiện các lựa chọn gia hạn hợp đồng thuê mặt bằng hay đàm phán kéo dài thời hạn thuê, dựa trên hiệu quả hoạt động của từng cửa hàng, bao gồm xu hướng doanh số cũng như lợi nhuận hiện tại và dự kiến.

“Trong những năm trước, các cửa hàng có hiệu quả ở mức cận biên thường được gia hạn thêm một năm để có thêm thời gian cải thiện xu hướng doanh số và khả năng sinh lời. Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế hiện nay, đặc biệt là áp lực tiêu cực đối với thu nhập khả dụng của khách hàng, chúng tôi không kỳ vọng những cửa hàng này sẽ cải thiện đáng kể”, ông nói.

Ross có thể đang nắm lợi thế trước các đối thủ

Các nhà phân tích của Morningstar cho rằng khoảng 2.200 cửa hàng của Ross Dress for Less mang lại lợi thế cho hãng này so với những đối thủ nhỏ hơn như Cato, vốn vận hành hơn 800 cửa hàng trước kế hoạch đóng cửa.

“Là nhà bán lẻ hàng giảm giá lớn thứ hai tại Mỹ với khoảng 30% thị phần, chúng tôi cho rằng phương thức thu mua hàng hóa độc đáo cùng quy mô của Ross Stores giúp công ty có vị thế thuận lợi để tăng doanh thu với tốc độ trung bình một chữ số, đồng thời chống lại sự cạnh tranh từ các kênh trực tuyến trong tương lai”, các nhà phân tích nhận định trong một báo cáo nghiên cứu.

Quy mô đóng vai trò quan trọng, cũng như mối quan hệ mà Ross xây dựng với các nhà cung cấp.

“Chúng tôi cho rằng vị thế của Ross như một kênh tiêu thụ đáng tin cậy đối với các nhà sản xuất hàng hóa và các nhà bán lẻ truyền thống (bán đúng giá) đang muốn âm thầm thanh lý lượng hàng tồn kho dư thừa sẽ mang lại cho công ty vô số cơ hội thu mua giá tốt”, Morningstar nhận định thêm.

Cato đang nỗ lực bán thời trang nữ hợp mốt với giá cả phải chăng. Ross và các thương hiệu của TJX cũng theo đuổi chiến lược giá trị tương tự, nhưng với quy mô thu mua lớn hơn nhiều cùng khả năng tiếp cận nguồn hàng tồn kho giải chấp từ các nhà sản xuất và nhà bán lẻ nguyên giá.

“Khi thời trang thay đổi, một điều vẫn không thay đổi – cam kết của chúng tôi trong việc đặt sự tự tin của phụ nữ lên hàng đầu. Trong 80 năm qua, Cato đã giúp phụ nữ trông đẹp và cảm thấy tự tin nhất với những sản phẩm thời trang phong cách, giá cả phải chăng cho mọi dịp”, chuỗi này viết trên website.

Phân khúc hàng giảm giá ngày càng phát triển

Trong bối cảnh nhiều người Mỹ đang gặp khó khăn về tài chính, không khó để hiểu vì sao quần áo thương hiệu nổi tiếng được bán với giá giảm lại ngày càng hấp dẫn người tiêu dùng.

Neil Saunders, Giám đốc điều hành GlobalData, từng nhận xét về TJX, Ross và Burlington, ba doanh nghiệp mà ông gọi là những tên tuổi lớn nhất trong lĩnh vực này, trên trang LinkedIn của mình cách đây một năm.

“Kể từ năm 2019, doanh thu tại Mỹ của cả ba chuỗi lớn đều tăng hơn 30%. Trong khi đó, tổng quy mô thị trường đối với những mặt hàng mà họ kinh doanh – chủ yếu là thời trang và đồ gia dụng – chỉ tăng 21,7% trong giai đoạn 2019 - 2024. Nói cách khác, cả ba đều đã mở rộng thị phần”, ông viết.

Ông cho rằng ba công ty này đã từng bước tạo dựng được niềm tin của người tiêu dùng.

“Tất cả những điều này là minh chứng cho năng lực của các đội ngũ phụ trách mảng bán lẻ hàng giảm giá. Đúng là những yếu tố như giá trị nhận được so với số tiền bỏ ra và xu hướng săn hàng giá hời đều mang lại lợi thế cho họ. Nhưng việc liên tục đáp ứng được những yêu cầu này của người tiêu dùng hoàn toàn không dễ dàng. Công sức, kiến thức và khả năng phán đoán cần thiết là rất lớn”, ông nói thêm.

Cato cho biết tất cả cửa hàng nằm trong diện đóng cửa đều có hợp đồng thuê mặt bằng sắp hết hạn. Vì vậy, chi phí thuê tại những địa điểm này sẽ được loại khỏi sổ sách của nhà bán lẻ vào cuối năm 2026.

Theo TheStreet