Trong bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều thách thức, một số dự án bất động sản phía Nam được các chủ đầu tư quyết định mở bán kèm theo loạt chính sách ưu đãi để kích cầu thị trường.
Dựa trên báo cáo của Batdongsan.com.vn cho thấy, từ giữa Q2 năm nay thị trường bất động sản TP.HCM và các vùng lân cận đã ghi nhận dấu hiệu tích cực từ nguồn cung mới so với giai đoạn đầu năm. Hàng loạt dự án bất động sản được mở bán và dần thu hút được sự quan tâm từ khách hàng.
Chủ đầu tư ưu đãi kích thích sức mua
Mới đây, dự án Masteri Centre Point được chủ đầu tư tung ra những sản phẩm với ưu đãi đặc biệt. Khách mua nhà chỉ cần thanh toán trước 35% tổng giá trị có thể nhận nhà và ở ngay trong 3 năm đầu, sau đó chi trả 5% mỗi tháng khi bước sang năm thứ 4.
Tương tự, dự án Mizuki Park thuộc Nam Long (H.Bình Chánh) đã ra mắt giỏ hàng mới cùng chính sách thanh toán linh hoạt dàn trải 40% được chia thành 7 đợt trong 12 tháng với mức hỗ trợ lãi suất cao. Theo thông tin công bố, sự kiện giữa tháng 6 đã đem lại doanh số pre-sale khoảng 70 tỷ đồng cho dự án này.
Trước đó, dự án Paris Hoàng Kim đã thông báo việc mở bán giai đoạn 2 kèm theo ưu đãi “khủng” cho khách hàng. Khách mua căn hộ của dự án sẽ được chính sách cho vay từ ngân hàng lên đến 70% giá trị căn hộ và lãi suất là 9%/năm. Trong trường hợp khách hàng thanh toán tổng 95% giá trị căn hộ ngay khi ký hợp đồng giao dịch, sẽ được chiết khấu 15% giá trị căn hộ. Chi phí chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp vào giá bán.
Bên cạnh việc mở bán sản phẩm, các chủ đầu tư cũng liên tục tổ chức các buổi tham quan nhà mẫu và các sự kiện nhỏ hàng tuần, kèm theo đó là loạt chính sách ưu đãi nhằm tạo sự hứng thú cho thị trường cũng như đánh giá sức mua cho các dự án bất động sản sắp được tung ra.
Một ví dụ có thể kể đến như khu phân lô Vinhomes Glory Heights được tổ chức buổi ra mắt cùng với số lượng đặt cọc lớn được ghi nhận chỉ sau 2 ngày đầu tiên.
Mặt khác, CBRE cho biết, thay vì tổ chức các đợt mở bán đại trà, một số chủ đầu tư đang áp dụng phương pháp mở bán theo số lượng nhỏ và tư vấn riêng lẻ đối với khách hàng. Nguyên nhân chính là do các chủ đầu tư vẫn còn tâm lý e ngại đối với tốc độ tiêu thụ chậm của thị trường từ giai đoạn trước, mặc dù các dự án đang tiếp tục được thúc đẩy trong quá trình triển khai.
Theo bà Dương Thùy Dung – Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam cho biết, các giao dịch thành công chủ yếu đều trong Q2 và lượng căn hộ giao dịch đều thuộc sản phẩm đã chào bán giai đoạn trước đó. Lượng tiêu thụ căn hộ đã tăng đến gần 1.500 giao dịch trong quý này sau thời điểm các chủ đầu tư áp dụng chính sách ưu đãi, nhằm hỗ trợ người mua nhà tiếp cận giá bán dễ dàng hơn.
Thực tế, thời gian vừa qua đã có hàng loạt môi giới bất động sản nghỉ việc, chuyển ngành bởi tình hình thị trường bất động sản “đóng băng”. Do đó, hiện nhiều chủ đầu tư đang có xu hướng đưa ra các chính sách khủng để thu hút môi giới bán hàng, có thể kể đến như tăng thưởng nóng, tăng phí môi giới, mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng chi phí chăm sóc khách hàng cũng như thanh toán phí dịch vụ môi giới trong thời hạn ngắn sau khi đối chiếu giao dịch.
Cùng với đó, các chủ đầu tư sẽ mở rộng hệ thống phân phối, thanh toán trước chi phí marketing đại lý làm thị trường, giảm tiền booking trên mỗi sản phẩm. Đồng thời, chiết khấu 10% giá trị trong trường hợp đặt cọc sớm, bổ sung thêm chính sách ưu đãi, miễn phí quản lý cũng như kéo giãn thời hạn thanh toán… nhằm kích cầu thị trường.
Đại diện của FERI cho biết, trong 6 tháng cuối năm nay được coi là thị trường của người mua thông qua các chính sách cũng như phương thức chi trả như thanh toán 20 – 30% nhận nhà ngay, giãn tiến độ thanh toán từ 1,5 – 3 năm đầu trong trường hợp thanh toán 20 – 30%, hỗ trợ lãi suất trong 3 năm với mức chiếu khấu 10 – 15%...
Thị trường có những chuyển biến tích cực vào cuối năm
Mặc dù đang bị ảnh hưởng bởi tâm lý các nhà đầu tư, tuy nhiên các chuyên gia vẫn đặt kỳ vọng rằng tình trạng này sẽ dần được loại bỏ sau khi những thông tin về tín dụng, hạ tầng và chính sách giải quyết khó khăn được triển khai sớm. Đặc biệt, nửa cuối năm sẽ là thời điểm thị trường bất động sản dần phục hồi từ điểm đáy.
Các chủ đầu tư cũng đang tích cực và chủ động đưa ra loạt chính sách phù hợp để thúc đẩy thị trường phát triển trở lại, trong đó giá bán cũng được điều chỉnh hợp lý hơn và tiến độ thanh toán cũng kéo dài hơn.
Ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, thị trường bất động sản sẽ trải qua sự thay đổi trong thời gian tới thông qua việc ban hành các chính sách mới. Những thông tin về chỉ đạo của Chính phủ trong việc tháo gỡ các vướng mắc pháp lý của dự án bất động sản, cùng sự nỗ lực từ chủ đầu tư đang tạo ra nhiều tín hiệu tích cực cho thị trường.
Có thể thấy, mức lãi suất cho vay đã giảm và ổn định trong thời gian gần đây, đây cũng được coi là tín hiệu tích cực và cần thiết để giảm bớt gánh nặng cho lãi suất. Các chủ đầu tư đang tận dụng thông tin này để bung ra các dự án mới.
Theo FERI dự đoán, trong nửa cuối năm 2023, một số nhà đầu tư vẫn sẽ giữ thái độ quan sát và chưa vội xuống tiền, tuy nhiên cũng có xuất hiện nhu cầu mua bất động sản ở mức giá thấp nhất. Dù nhu cầu ở cao nhưng khả năng thanh toán thấp bởi thu nhập giảm, lãi suất vẫn ở mức cao. Ngoài ra, thị trường ghi nhận khách hàng đang có xu hướng tìm thuê bất động sản thay vì đi mua.
Đánh giá về thị trường trong giai đoạn cuối năm, bà Đỗ Thu Hằng – Giám đốc Cấp cao, Bộ phân Nghiên cứ & Tư vấn, Savills Hà Nội cho rằng, thị trường sẽ phục hồi dựa trên các yếu tố như tháo gỡ pháp lý, nguồn vốn và sản phẩm phù hợp.
Theo dự kiến các Luật đất đai, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản sẽ được sửa đổi và thông qua cùng với đó là nỗ lực từ Nhà nước và Chính phủ để giải quyết các khó khăn thị trường. Điều này tạo điều kiện cho người dân tiếp cận vốn vay với mức lãi suất hợp lý hơn. Về ngắn hạn, nguồn cung căn hộ mới vẫn sẽ hạn chế, nhất là đối với các căn hộ vừa túi tiền bởi sự đình trệ trong giải pháp và chính sách.
