SHS Research dự báo Techcombank có thể thu xếp 167.000 tỷ đồng vốn cho sân bay Gia Bình

Từ phòng chờ đến hệ sinh thái tài chính

Theo báo cáo của SHS Research, “hệ sinh thái sân bay” là một hướng phát triển trung và dài hạn của Techcombank, nhưng chưa được đưa vào kịch bản cơ sở của báo cáo.

Techcombank đã khai trương Private Lounge tại sân bay Nội Bài từ ngày 13/5/2025 và tại nhà ga T3 Tân Sơn Nhất từ tháng 6/2025, dành cho khách hàng Private, Priority và gia đình. Ngân hàng cho biết có kế hoạch nhân rộng mô hình này tại các sân bay lớn khác.

Tại Gia Bình, Techcombank cũng triển khai dịch vụ cho người dân nhận tiền bồi thường giải phóng mặt bằng, gồm mở tài khoản bằng eKYC tại chỗ, cộng lãi suất tiết kiệm đến 1% và gói vay an cư. Ngân hàng đồng thời xúc tiến mở chi nhánh tại Lương Tài, Gia Bình.

Tại buổi gặp nhà đầu tư ngày 16/6/2026, Techcombank cho biết ngân hàng hướng tới tài trợ các dự án hạ tầng quốc gia, đặc biệt là sân bay quốc tế. Tuy nhiên, ngân hàng chưa công bố tên dự án do yêu cầu bảo mật thông tin khách hàng.

Trong 2 dự án sân bay mới là Gia Bình và Long Thành, SHS Research đánh giá Gia Bình có khả năng trở thành nơi đặt một tổ hợp dịch vụ rộng hơn.

Cảng hàng không quốc tế Gia Bình tại Bắc Ninh theo quy hoạch có quy mô lớn, được định hướng trở thành sân bay lớn nhất khu vực miền Bắc, vượt Cảng hàng không quốc tế Nội Bài.

Dự án có tổng vốn đầu tư khoảng 196.000 tỷ đồng. Giai đoạn 1 có công suất 30 triệu khách/năm và 1,6 triệu tấn hàng hóa/năm, với mục tiêu phục vụ APEC vào tháng 10/2027 và hoàn thành giai đoạn 1 vào năm 2030. Masterise Group sở hữu 80% dự án, Gelex Infrastructure sở hữu 20%.

Mối quan hệ lâu năm giữa Techcombank và Masterise trong lĩnh vực bất động sản cao cấp có thể tạo điều kiện để ngân hàng tham gia sâu hơn vào hệ sinh thái tài chính của dự án.

Trong khi đó, Long Thành do ACV đầu tư, giai đoạn 1 có công suất khoảng 25 triệu khách/năm và dự kiến khai thác thương mại cuối năm 2026. Các chuyên gia cho rằng tại đây, Techcombank có thể tiếp tục mô hình phòng chờ tương tự Tân Sơn Nhất.

SHS Research ước tính quy mô vốn vay khoảng 167.000 tỷ đồng

Theo báo cáo, Techcombank có thể tài trợ phần lớn khoảng 167.000 tỷ đồng vốn vay cho 2 giai đoạn của sân bay Gia Bình. Con số này tương đương khoảng 20% dư nợ hiện tại của ngân hàng.

Quy mô cấp vốn lớn còn chịu giới hạn theo quy định. Năm 2026, tổng dư nợ cấp cho một khách hàng và người có liên quan không vượt 21% vốn tự có của tổ chức tín dụng. Tỷ lệ này giảm dần xuống 15% từ năm 2029.

Do đó, khoản tài trợ có thể được thực hiện thông qua hợp vốn, trái phiếu hoặc cơ chế đặc thù.

SHS xây dựng mô hình “tổ hợp dịch vụ ba tầng” cho Techcombank.

Tầng 1 là khu dịch vụ mở dành cho hành khách và nhân viên sân bay, gồm ATM, đổi ngoại tệ, mở tài khoản và thẻ bằng eKYC, bảo hiểm du lịch.

Tầng 2 là Private Lounge dành cho khách hàng Priority, Private và nhóm sử dụng thẻ cao cấp. Các dịch vụ có thể gồm phòng chờ, lối đi ưu tiên, đưa đón và quyền lợi gia đình.

Tầng 3 là khu tư vấn riêng dành cho khách hàng Private, với sự tham gia của Techcombank, TCBS và Techcom Life trong các dịch vụ đầu tư, bảo hiểm và quản lý tài sản.

Riêng tại Gia Bình, mô hình còn có nhóm dịch vụ dành cho chủ đầu tư, nhà thầu và doanh nghiệp thuê mặt bằng, gồm tài trợ dự án, trái phiếu, chi lương và thanh toán.

Theo đó, doanh thu trực tiếp tại từng điểm dịch vụ có thể nhỏ và thậm chí thua lỗ. Giá trị chính đến từ tác động gián tiếp, như thu hút khách hàng có tài sản lớn, tăng tiền gửi không kỳ hạn, phí bảo hiểm và tài sản quản lý.

Báo cáo đối chiếu mô hình của Techcombank với các ngân hàng Mỹ.

American Express vận hành Centurion Lounge, JPMorgan Chase phát triển Sapphire Lounge, còn Capital One có Lounge và Landing. Các mô hình này gắn phòng chờ với thẻ cao cấp và dịch vụ ngân hàng tư nhân.

Fifth Third triển khai mô hình kết hợp chi nhánh và phòng chờ tại sân bay Cincinnati, cung cấp ATM, đổi ngoại tệ, mở tài khoản và tiếp nhận hồ sơ vay mua nhà.

Điểm chung của các mô hình là phòng chờ không phải nguồn thu trực tiếp chính. Đây là một điểm tiếp xúc để thu hút và giữ chân nhóm khách hàng có giá trị cao. Doanh thu đến từ phí thẻ, chi tiêu thẻ, tiền gửi và tài sản quản lý.

Với Techcombank, SHS cho biết cần tiếp tục theo dõi số lượng khách hàng có tài sản lớn, tiền gửi bình quân, doanh thu bảo hiểm, số sản phẩm trên mỗi khách hàng, số điểm dịch vụ tại sân bay, tiến độ Gia Bình và quy mô tín dụng dự án được công bố.