Viettel Global sắp đầu tư tại quốc gia thứ 11, CEO chia sẻ bí quyết ‘lì đòn’ ở thị trường quốc tế

Chia sẻ tại Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2026 - khu vực miền Bắc, chiều 2/10, bà Nguyễn Thị Hoa, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế Viettel (Viettel Global), cho biết doanh nghiệp đã có khoảng 20 năm đầu tư quốc tế và đang chuẩn bị đầu tư tại quốc gia thứ 11.

Hoạt động của Viettel Global hiện trải rộng trên 3 châu lục gồm châu Á, châu Phi và châu Mỹ. Những năm gần đây, kết quả kinh doanh của doanh nghiệp duy trì mức tăng trưởng trên 20% mỗi năm.

Theo bà Hoa, kinh nghiệm của Viettel Global cho thấy doanh nghiệp không nhất thiết phải chờ đến khi có đủ năng lực mới bước ra thị trường quốc tế.

“Quá trình đi ra nước ngoài cũng chính là quá trình trau dồi và tạo ra cái năng lực của doanh nghiệp”, bà nói.

Ra thế giới để “rèn” doanh nghiệp

Nhìn lại hành trình bắt đầu từ năm 2006, bà Hoa cho rằng chính sách là một trong những yếu tố có ý nghĩa quan trọng với doanh nghiệp khi đầu tư ra nước ngoài.

Thời điểm Viettel Global bắt đầu đi ra thị trường quốc tế, cơ chế, chính sách dành cho hoạt động đầu tư nước ngoài của doanh nghiệp Việt Nam còn chưa hoàn thiện. Tuy nhiên, theo bà Hoa, môi trường chính sách những năm gần đây đã có nhiều thay đổi theo hướng khuyến khích doanh nghiệp vươn ra thế giới.

Bà đánh giá chương trình Go Global với các mục tiêu cụ thể về số lượng doanh nghiệp đầu tư, kinh doanh ở nước ngoài có thể tạo thêm động lực cho cộng đồng doanh nghiệp.

“Những chính sách đấy góp phần và thúc đẩy các doanh nghiệp có mong muốn đi ra nước ngoài để đầu tư, kinh doanh”, bà Hoa chia sẻ.

Không chỉ mở rộng thị trường, theo bà, đầu tư quốc tế còn có thể tạo ra những nguồn lực quay trở lại phục vụ tăng trưởng trong nước.

Nguồn vốn cũng là một bài toán được CEO Viettel Global nhấn mạnh. Trong bối cảnh chi phí vốn trong nước còn cao, việc xây dựng uy tín, tiềm lực tài chính và vị thế trên thị trường quốc tế có thể giúp doanh nghiệp mở thêm cơ hội tiếp cận nguồn vốn nước ngoài với chi phí hợp lý hơn.

Ba yếu tố tạo nên sức cạnh tranh

Từ hành trình của Viettel Global, bà Hoa chỉ ra 3 yếu tố quan trọng đối với năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Đầu tiên là sản phẩm. Doanh nghiệp phải có sản phẩm đủ tốt, giá phù hợp để khách hàng thực sự muốn sử dụng. Đây là nền tảng để hình thành năng lực cạnh tranh.

Thứ hai là khả năng thực thi. Theo bà Hoa, chiến lược chỉ có ý nghĩa khi được biến thành kết quả cụ thể. Với doanh nghiệp quy mô lớn, việc triển khai dự án đúng thời hạn, bảo đảm hiệu quả và có sự phối hợp thống nhất trong toàn hệ thống là yếu tố quyết định.

Nhưng theo CEO Viettel Global, còn một yếu tố khác có thể quyết định doanh nghiệp có thể đi được bao xa: khả năng chống chịu.

“Có những lúc trong những lúc khó khăn nhất, những lúc mình đã chỉ muốn đập đầu vào tường, muốn từ bỏ nhưng cuối cùng mình vẫn phải ở lại, cũng phải làm tiếp”, bà Hoa nói.

Bà gọi đó là sự “lì đòn” của doanh nghiệp. Theo bà, trước khi nghĩ đến phát triển, doanh nghiệp phải sống sót; sau đó mới có thể tồn tại và tiếp tục đi xa.

CEO Viettel Global cho rằng doanh nghiệp cần thận trọng trước các cơ hội kinh doanh, nhưng không nên vì lo ngại rủi ro mà bỏ qua cơ hội. Khi xuất hiện cơ hội phù hợp, doanh nghiệp cần mạnh dạn hành động. Bởi theo bà, năng lực không chỉ là điều kiện để doanh nghiệp bước ra thị trường quốc tế mà còn được hình thành trong chính quá trình thực hiện.

Đây cũng là lý do bà cho rằng doanh nghiệp Việt Nam không nên chỉ nhìn việc vươn ra nước ngoài dưới góc độ mở thêm thị trường, mà cần xem đây là quá trình rèn luyện và nâng cấp năng lực.

Viettel Global muốn kéo doanh nghiệp Việt cùng ra thế giới

Một điểm đáng chú ý trong chia sẻ của bà Hoa là câu chuyện liên kết giữa các doanh nghiệp Việt Nam.

Từ kinh nghiệm hoạt động tại nhiều quốc gia, bà cho biết Viettel Global mong muốn hình thành một hệ sinh thái doanh nghiệp Việt Nam cùng đi ra thị trường quốc tế.

“Rất mong muốn là có một cái hệ sinh thái của các doanh nghiệp Việt Nam để đi cùng với nhau”, bà Hoa nói.

Theo bà, tại những thị trường mà một doanh nghiệp Việt Nam đã có hiện diện, các doanh nghiệp khác có thể trở thành đối tác, nhà cung cấp hoặc nhà thầu phụ. Khi đó, thay vì cạnh tranh đơn lẻ, doanh nghiệp Việt có thể tạo thành một chuỗi liên kết và gia tăng sức mạnh khi đấu thầu, triển khai dự án hoặc cung cấp sản phẩm tại nước ngoài.

Trong mô hình này, các hiệp hội doanh nghiệp cũng có vai trò quan trọng trong kết nối, mở rộng hợp tác và hình thành những mối liên kết thực chất.

Tại diễn đàn, trước đề nghị kết nối của các doanh nghiệp muốn trở thành một mắt xích trong hệ sinh thái của Viettel Global, bà Hoa cho biết doanh nghiệp hoàn toàn cởi mở với việc hợp tác.

Bà cho biết Viettel Global đang nghiên cứu thêm các sản phẩm liên quan đến năng lượng xanh và viễn thông, những lĩnh vực được kỳ vọng có thêm cơ hội khi doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động ra nước ngoài.

“Viettel cũng đã tạo được niềm tin rồi”, bà Hoa chia sẻ.