Cuộc đua mới của du lịch: Không phải phòng nghỉ, mà là dòng tiền

Du lịch Việt Nam ở giai đoạn thuận lợi nhất

Tại Hội thảo “Thị trường Bất động sản du lịch 2026: Kênh lưu trú dòng tiền” do Báo Tài chính - Đầu tư tổ chức ngày 23/6, ông Nguyễn Đình Thọ, Phó viện trưởng Viện Chiến lược, Chính sách Nông nghiệp và Môi trường (Bộ Nông nghiệp và Môi trường) cho rằng bất động sản du lịch Việt Nam đang đứng trước cơ hội phát triển lớn nhất từ trước tới nay.

Theo ông, nhiều rào cản kéo dài trong ngành du lịch đã và đang được tháo gỡ. Nếu cách đây hơn 20 năm, du lịch Việt Nam gặp khó bởi hạ tầng giao thông hạn chế, chính sách visa chưa thuận lợi và thiếu sản phẩm kinh tế đêm, công nghiệp văn hóa, thì hiện nay bức tranh đã thay đổi đáng kể.

Hệ thống cao tốc được mở rộng nhanh, chính sách thị thực thông thoáng hơn, trong khi các mô hình kinh tế đêm, giải trí và sản phẩm văn hóa bắt đầu hình thành tại nhiều địa phương. Cùng với lợi thế đường bờ biển dài và hệ thống đảo phong phú, Việt Nam được đánh giá có nền tảng tốt để phát triển du lịch nghỉ dưỡng.

Theo ông Nguyễn Đình Thọ, đây là thời điểm thuận lợi để bất động sản du lịch bứt phá, thậm chí có thể cạnh tranh với nhiều điểm đến lớn trong khu vực.

Ở góc độ doanh nghiệp, ông Nguyễn Thanh Ngữ, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Toàn Hải Vân (TTC Phú Quốc) cho biết sự cải thiện hạ tầng đã phản ánh rõ vào tăng trưởng khách du lịch tại các điểm đến như Phú Quốc.

Nếu giai đoạn 2017–2019, lượng khách đến đảo dao động 4–5 triệu lượt/năm thì hiện đã tăng mạnh. Năm 2025, Phú Quốc đón khoảng 8,8 triệu lượt khách, trong đó có gần 2 triệu lượt khách quốc tế. Riêng 5 tháng đầu năm 2026, con số đạt khoảng 4,7 triệu lượt.

Đáng chú ý, tỷ trọng khách quốc tế ngày càng tăng, có thời điểm tương đương khách nội địa. Phú Quốc cũng ghi nhận đặc thù gần như không có mùa thấp điểm khi cả khách quốc tế và nội địa luân phiên tạo “đỉnh” theo mùa.

Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Thanh Ngữ, hạ tầng chỉ là điều kiện cần. Điều kiện đủ là phải tạo ra trải nghiệm đủ hấp dẫn để giữ chân du khách lâu hơn và thúc đẩy họ quay trở lại, qua đó hình thành dòng tiền thực cho toàn hệ sinh thái du lịch.

Du lịch cần “câu chuyện” chứ không chỉ phòng nghỉ

Trong khi đó, ông Trương Quốc Hùng, Chủ tịch Câu lạc bộ Lữ hành UNESCO Hà Nội (HUTC) cho rằng Việt Nam hiện không thiếu cơ sở lưu trú khi hệ thống khách sạn, resort cao cấp đã phát triển mạnh và có sự tham gia của nhiều thương hiệu quốc tế.

Tuy nhiên, nhu cầu của du khách đã thay đổi. Họ không chỉ cần một nơi lưu trú mà cần trải nghiệm khác biệt, giá trị văn hóa đặc trưng và những câu chuyện đủ hấp dẫn để chuyến đi trở nên đáng nhớ.

Theo ông Hùng, thách thức lớn nhất của du lịch Việt Nam hiện nay là kéo dài thời gian lưu trú và tăng mức chi tiêu của khách quốc tế. Muốn làm được điều này, các địa phương và doanh nghiệp phải liên tục làm mới sản phẩm, phát triển thêm hoạt động văn hóa, nghệ thuật, giải trí và trải nghiệm bản địa.

"Mỗi ngày lưu trú tăng thêm đồng nghĩa với việc gia tăng doanh thu cho khách sạn, nhà hàng, vận chuyển và nhiều dịch vụ liên quan. Đây chính là dòng tiền mà ngành du lịch hướng tới trong giai đoạn phát triển mới", ông Hùng nói.

Từ góc nhìn tổng thể, ông Hùng cho rằng bất động sản du lịch Việt Nam đang bước vào giai đoạn trưởng thành hơn. Cuộc cạnh tranh không còn là xây thêm bao nhiêu phòng hay bán được bao nhiêu sản phẩm, mà là khả năng tạo trải nghiệm, xây dựng hệ sinh thái dịch vụ và duy trì sức hút điểm đến.

"Trong chu kỳ mới, dòng tiền sẽ không chảy về những dự án có quy mô lớn nhất, mà thuộc về những nơi giữ chân được du khách lâu nhất, khiến họ chi tiêu nhiều hơn và quay lại thường xuyên hơn. Đây được xem là nền tảng quyết định giá trị bền vững của bất động sản nghỉ dưỡng trong thời gian tới", ông Hùng khẳng định.