Doanh nghiệp bán hàng đa cấp giảm từ 100 xuống 15, nộp ngân sách hơn 2.300 tỷ đồng

Thông tin được ông Nguyễn Phương Sơn, Trưởng ban Đối ngoại và Truyền thông, Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam, chia sẻ tại tọa đàm "Chính sách cho ngành bán hàng đa cấp: Vấn đề đặt ra trong thực tiễn và giải pháp thúc đẩy" do Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) tổ chức chiều 15/7.

Theo ông Sơn, Hiệp hội hiện đại diện cho 15 doanh nghiệp cùng hơn 650.000 nhà phân phối trên cả nước. Nếu tính từ khi Việt Nam ban hành các quy định pháp luật chuyên ngành vào năm 2005, bán hàng đa cấp mới có hơn 20 năm phát triển và vẫn là lĩnh vực còn khá non trẻ so với thế giới.

Trong quá trình quản lý của Bộ Công Thương và các cơ quan chức năng, thị trường đã được sàng lọc mạnh. Số lượng doanh nghiệp hoạt động giảm từ khoảng 100 doanh nghiệp trong giai đoạn đầu xuống còn 15 doanh nghiệp được cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động hiện nay.

Tuy nhiên, theo đại diện Hiệp hội, quy mô doanh thu của ngành vẫn được duy trì ở mức cao. Những năm gần đây, doanh thu toàn ngành đạt khoảng 17.000 tỷ đồng mỗi năm. Nghĩa vụ thuế của các doanh nghiệp tương đương khoảng 13,4% doanh thu, riêng năm 2025 đã nộp ngân sách hơn 2.300 tỷ đồng.

Ngoài đóng góp cho ngân sách, hoạt động bán hàng đa cấp hiện tạo cơ hội kinh doanh và thu nhập cho khoảng 650.000 nhà phân phối trên cả nước.

Ông Nguyễn Phương Sơn cho biết, bán hàng đa cấp tại Việt Nam tương ứng với mô hình bán hàng trực tiếp phổ biến trên thế giới. Ngành này có lịch sử hơn 70 năm, với khoảng 104 triệu nhà phân phối và 55 hiệp hội thành viên trên toàn cầu.

Riêng năm 2025, doanh thu ngành bán hàng trực tiếp toàn cầu đạt khoảng 170 tỷ USD, trong đó khu vực châu Á - Thái Bình Dương đóng góp khoảng 40,3%.

Theo đại diện Hiệp hội, các doanh nghiệp bán hàng đa cấp hiện tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm và thúc đẩy tiêu dùng có trách nhiệm.

Trong bối cảnh thị trường thực phẩm chức năng còn nhiều vấn đề cần kiểm soát, các doanh nghiệp được cấp phép phải tăng cường tuân thủ quy định và bảo vệ uy tín sản phẩm. Nhiều doanh nghiệp cũng triển khai các chương trình trách nhiệm xã hội và phối hợp với cơ quan quản lý trong các hoạt động hỗ trợ cộng đồng.

Tại tọa đàm, đại diện doanh nghiệp cũng phản ánh một số vướng mắc liên quan đến quy định về thuế giá trị gia tăng và thuế thu nhập cá nhân khi áp dụng đối với hoạt động bán hàng đa cấp. Theo các doanh nghiệp, một số nội dung hướng dẫn chưa đủ cụ thể, dẫn đến cách hiểu và thực hiện chưa thống nhất.

Liên quan đến vấn đề này, đại diện Cục Thuế (Bộ Tài chính) đã trao đổi, giải đáp một số nội dung để hỗ trợ doanh nghiệp. Trong khi đó, bà Hoàng Thị Thu Trang, đại diện Ủy ban Cạnh tranh quốc gia (Bộ Công Thương), cho biết 15 doanh nghiệp bán hàng đa cấp hiện nay đều đáp ứng các điều kiện pháp luật và hoạt động hợp pháp. Theo bà, chính sách thuế cần bảo đảm tính công bằng để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động đúng quy định.