Doanh số TMĐT Việt Nam có thể chạm mốc gần 146.300 tỷ: Ngành hàng nào sẽ 'lên ngôi'?

Theo báo cáo thị trường thương mại điện tử Việt Nam 6 tháng đầu năm 2026 do “Nền tảng Tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn” công bố, trong quý III/2026, doanh số trên 4 sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki được dự báo tiếp tục tăng trưởng, đạt 146.300 tỷ đồng, trong khi sản lượng tiêu thụ ước vượt 1 tỷ sản phẩm. Bên cạnh đó, xu hướng tiêu dùng theo mùa và các dịp lễ lớn được kỳ vọng sẽ tạo động lực cho nhiều nhóm ngành hàng trong những tháng tới.

Theo Metric, trong quý III/2026, tổng doanh số của 4 sàn TMĐT lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki được dự báo đạt khoảng 146.300 tỷ đồng, tăng 2,31% so với quý II/2026. Sản lượng tiêu thụ cũng được dự báo đạt khoảng 1,084 tỷ sản phẩm, tăng 3,45% so với quý trước.

Dữ liệu cho thấy quy mô thị trường TMĐT Việt Nam tiếp tục mở rộng, cả về giá trị giao dịch lẫn lượng hàng hóa được tiêu thụ. So với cùng kỳ các năm trước, doanh số thị trường duy trì xu hướng tăng trưởng ổn định, phản ánh nhu cầu mua sắm trực tuyến tiếp tục gia tăng.

Về xu hướng tiêu dùng, Metric cho rằng nhu cầu mua sắm trong quý III sẽ thay đổi theo từng giai đoạn của mùa vụ.

Trong tháng 7, khi cao điểm du lịch hè vẫn diễn ra, các sản phẩm như vali, ba lô du lịch, túi xách, kem chống nắng, xịt khoáng và các mặt hàng chăm sóc da mùa nóng được dự báo sẽ có nhu cầu cao.

Bước sang tháng 8, nhu cầu mua sắm phục vụ mùa tựu trường sẽ tăng mạnh. Các nhóm sản phẩm như ba lô, cặp sách, hộp bút, văn phòng phẩm, sách tham khảo và dụng cụ học tập được dự báo sẽ ghi nhận doanh số tích cực.

Đến tháng 9, thị trường chịu tác động đồng thời từ kỳ nghỉ lễ Quốc khánh và thời điểm giao mùa. Đây là giai đoạn các sản phẩm phục vụ du lịch ngắn ngày, đồ ăn nhẹ, nước giải khát, áo mưa, ô dù, giày dép chống nước cùng các thiết bị sấy, hút ẩm và sản phẩm chăm sóc nhà cửa được kỳ vọng tăng sức mua.

Từ các dự báo trên, Metric đưa ra một số khuyến nghị dành cho doanh nghiệp và nhà bán hàng nhằm tận dụng cơ hội tăng trưởng trong quý III.

Đối với hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D), doanh nghiệp cần ưu tiên phát triển sản phẩm theo nhu cầu thực tế của thị trường, cải thiện chất lượng và thông tin sản phẩm, đồng thời điều chỉnh danh mục hàng hóa theo từng mùa vụ. Việc ứng dụng dữ liệu để theo dõi xu hướng ngành hàng, phân khúc khách hàng và dự báo nhu cầu cũng được xem là yếu tố quan trọng giúp tối ưu kế hoạch sản xuất, nhập hàng và tồn kho.

Trong hoạt động đầu tư và kinh doanh, Metric khuyến nghị doanh nghiệp xác định rõ danh mục sản phẩm trọng tâm, ưu tiên các nhóm hàng có doanh số ổn định hoặc có tiềm năng tăng trưởng. Bên cạnh đó, cần lựa chọn kênh bán hàng phù hợp, kết hợp giữa nền tảng TMĐT và các kênh phân phối khác, đồng thời thường xuyên theo dõi doanh thu, sản lượng và biên lợi nhuận của từng sản phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Ở mảng marketing, doanh nghiệp nên xây dựng các chiến dịch theo sát nhu cầu thị trường và từng mùa vụ, tối ưu khả năng hiển thị trên sàn thương mại điện tử thông qua hình ảnh, nội dung và từ khóa tìm kiếm. Ngoài ra, việc kết hợp nhiều hình thức tiếp cận như quảng cáo, livestream, khuyến mại, tiếp thị liên kết (affiliate) và nội dung mạng xã hội sẽ góp phần mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng, đồng thời tối ưu hiệu quả đầu tư.

Theo Metric, việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt sớm xu hướng tiêu dùng sẽ giúp doanh nghiệp chủ động xây dựng chiến lược kinh doanh, tối ưu danh mục sản phẩm và tận dụng tốt các cơ hội tăng trưởng của thị trường thương mại điện tử trong thời gian tới.