Hé lộ vai trò đặc biệt của Thợ Điện Máy Xanh với 8.000 nhân viên tại chuỗi điện máy tỷ USD

Tại Roadshow IPO diễn ra ngày 27/5, Điện Máy Xanh đã hé lộ kế hoạch tăng trưởng giai đoạn 2026–2030 cùng chiến lược phát triển mới sau IPO.

Mục tiêu doanh thu tăng 70%, lợi nhuận tăng hơn 2 lần

Theo phương án công bố, ĐMX dự kiến chào bán 179,5 triệu cổ phiếu với giá 80.000 đồng/cp. Nếu IPO thành công, doanh nghiệp sẽ đạt mức vốn hóa khoảng 102.500 tỷ đồng, tương đương gần 3,9 tỷ USD.

Đáng chú ý, doanh nghiệp không chỉ kể câu chuyện mở rộng quy mô như giai đoạn trước, mà đang hướng tới chiến lược tăng trưởng dựa trên hệ sinh thái khách hàng và doanh thu lặp lại.

Theo kế hoạch trình bày tại Roadshow, ĐMX đặt mục tiêu doanh thu tăng khoảng 70% trong giai đoạn 2026–2030. Nếu năm 2025 doanh thu dự kiến khoảng 107.000 tỷ đồng thì tới năm 2030, con số này được kỳ vọng đạt khoảng 182.000 tỷ đồng.

Trong khi đó, lợi nhuận sau thuế được dự báo tăng khoảng 2,1 lần sau 5 năm, từ khoảng 6.100 tỷ đồng lên khoảng 13.000 tỷ đồng.

Doanh nghiệp cũng đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng kép doanh thu khoảng 11%/năm và tăng trưởng kép lợi nhuận khoảng 16%/năm.

Một điểm đáng chú ý khác là ĐMX cam kết duy trì chính sách cổ tức tiền mặt tối thiểu 50% lợi nhuận sau thuế cho cổ đông.

Theo chia sẻ tại Roadshow, sau khi hoàn tất IPO và niêm yết dự kiến trong tháng 8 tới, doanh nghiệp cũng sẽ thực hiện chia cổ tức cho cổ đông.

5 trụ cột tăng trưởng mới của Điện Máy Xanh

Tại sự kiện, ban lãnh đạo ĐMX cho biết giai đoạn tới doanh nghiệp sẽ tập trung vào 5 trụ cột tăng trưởng chính thay vì tiếp tục mở rộng cửa hàng theo cách truyền thống.

Trụ cột đầu tiên là “tăng trưởng bằng chất”. Theo CEO Đoàn Văn Hiểu Em, trước đây bán hàng thường được xem là điểm kết thúc giao dịch, còn hiện nay bán hàng chỉ là điểm khởi đầu của vòng đời khách hàng.

Điều này đồng nghĩa doanh nghiệp muốn chuyển từ cạnh tranh bằng khuyến mãi, giảm giá sang cạnh tranh bằng dịch vụ, giải pháp tài chính và khả năng giữ chân khách hàng lâu dài trong hệ sinh thái.

Trụ cột thứ hai là hệ sinh thái tài chính – tiêu dùng. ĐMX hiện đã đa dạng hóa nhiều phương thức thanh toán trả chậm như qua công ty tài chính, thẻ tín dụng, vay tiền mặt và mô hình mua trước trả sau (BNPL).

Theo doanh nghiệp, mục tiêu là giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và sở hữu sản phẩm hơn trong bối cảnh nhu cầu tiêu dùng ngày càng lớn.

Trụ cột thứ ba là dịch vụ “Thợ Điện Máy Xanh”. Đây được xem là lợi thế cạnh tranh đáng chú ý của doanh nghiệp nhờ sở hữu sẵn hệ thống cửa hàng, đội ngũ kỹ thuật và tệp khách hàng lớn trên toàn quốc.

ĐMX cho biết đang chuyển đổi mảng này từ trung tâm chi phí thành nguồn tạo doanh thu và lợi nhuận. Doanh nghiệp kỳ vọng dịch vụ lắp đặt, sửa chữa, bảo trì và nâng cấp thiết bị sẽ giúp tạo ra doanh thu lặp lại trong suốt vòng đời khách hàng.

Trụ cột thứ tư là Super App. Theo định hướng của doanh nghiệp, ứng dụng này sẽ không chỉ dừng ở vai trò chăm sóc khách hàng mà sẽ trở thành nền tảng tích hợp đa dịch vụ trong hệ sinh thái tiêu dùng của ĐMX.

Trong khi đó, Erablue — liên doanh điện máy tại Indonesia — được xem là trụ cột tăng trưởng thứ năm. Theo doanh nghiệp, đây là bước đi nhằm chứng minh khả năng nhân rộng mô hình ĐMX ra thị trường khu vực.

Từ chuỗi điện máy sang hệ sinh thái tiêu dùng

Ở góc độ thị trường, nhiều nhà đầu tư cho rằng điều khiến IPO ĐMX thu hút sự chú ý không chỉ nằm ở mức vốn hóa gần 4 tỷ USD, mà còn ở việc doanh nghiệp đang cố gắng xây dựng một câu chuyện tăng trưởng mới cho ngành retail Việt Nam.

Nếu trước đây ĐMX chủ yếu được nhìn nhận như một chuỗi điện máy truyền thống, thì hiện nay doanh nghiệp đang muốn được định vị như một hệ sinh thái tiêu dùng với khả năng tạo doanh thu dài hạn từ khách hàng, dịch vụ và nền tảng số.

Đây cũng là lý do thương vụ IPO lần này đang tạo ra khá nhiều tranh luận trên thị trường về cách định giá một doanh nghiệp retail trong giai đoạn mới.