Nữ doanh nhân Hannah Olala lần đầu chia sẻ bí quyết bán công ty nghìn tỷ chỉ sau 4 năm xây dựng

Ngày 9/2/2026, Marico Limited thông báo công ty con do tập đoàn sở hữu 100% là Marico South-East Asia Corporation (MSEA) đã ký các thỏa thuận cuối cùng để mua lại 75% cổ phần của CTCP Skinetiq. Thương vụ định giá toàn bộ doanh nghiệp ở mức khoảng 1.000 tỷ đồng.

Skinetiq được thành lập năm 2020 bởi hai đồng sáng lập là ông Bùi Ngọc Anh và bà Hannah Nguyễn (Hannah Olala). Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực mỹ phẩm theo mô hình bán trực tiếp tới người tiêu dùng (D2C), sở hữu thương hiệu chăm sóc da Candid và nắm quyền phân phối độc quyền tại Việt Nam đối với thương hiệu chăm sóc da lâm sàng cao cấp Murad.

Mới đây, trong một video đăng tải trên trang Facebook cá nhân, Hannah Olala lần đầu chia sẻ về những yếu tố giúp Skinetiq có thể đạt được thương vụ bán cổ phần cho tập đoàn quốc tế chỉ sau 4 năm phát triển.

"Ai nói đây là lùa gà, là rửa tiền hay phông bạt thì thiếu kiến thức về M&A trầm trọng, và bạn nên tìm hiểu để mở mang kiến thức vì biết đâu sau này bạn cũng có thể xây dựng được một công ty tầm cỡ", Hannah Olala chia sẻ.

Theo bà, yếu tố quan trọng nhất để một doanh nghiệp có thể được mua lại chính là sự minh bạch.

"Minh bạch là chìa khóa sống còn để exit thành công. Những tập đoàn tỷ USD không phải tay mơ. Trước khi mua bất kỳ công ty nào, họ đều xem xét rất kỹ", nữ doanh nhân nói.

Bà cho biết bên mua sẽ đánh giá toàn diện doanh nghiệp từ sổ sách, pháp lý, doanh số, chất lượng sản phẩm cho đến khả năng tăng trưởng trong tương lai.

"Doanh số có thật hay không, pháp lý có đầy đủ hay không, chất lượng sản phẩm có đúng như công bố hay không. Quan trọng hơn cả là doanh nghiệp đó có đủ nền tảng để phát triển lớn hơn sau khi được mua lại hay không", bà chia sẻ.

Nữ doanh nhân cho biết quá trình này được gọi là thẩm định (due diligence) và thường kéo dài khoảng 6 tháng. Với Marico - tập đoàn đa quốc gia hoạt động trong lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc sức khỏe - việc thẩm định được thực hiện bởi đội ngũ chuyên gia có nhiều kinh nghiệm trong ngành.

"Khi mọi thứ đều rõ ràng và minh bạch, họ mới đưa ra quyết định đầu tư", bà nói.

Để dễ hình dung, Hannah Olala ví quá trình thẩm định doanh nghiệp giống như việc mua bất động sản. Người mua sẽ phải kiểm tra kỹ tài sản có vướng quy hoạch hay tranh chấp hay không, vị trí có tốt không và tiềm năng tăng giá trong tương lai như thế nào.

Từ kinh nghiệm thực tế, nữ doanh nhân cho rằng một startup có thể bắt đầu từ niềm đam mê với sản phẩm hoặc ngành nghề mình theo đuổi. Tuy nhiên, để có thể đi đến một thương vụ chuyển nhượng cho các tập đoàn lớn, doanh nghiệp cần được xây dựng bằng kỷ luật, sự minh bạch và những nền tảng quản trị bài bản.

"Startup có thể bắt đầu từ tình yêu với mỹ phẩm và làm đẹp. Nhưng để đi đến một thương vụ chuyển nhượng cho một tập đoàn lớn thì doanh nghiệp phải được xây dựng bằng kỷ luật, đủ minh bạch, đủ chuẩn chỉnh, đủ giá trị để người mua tin rằng họ có thể phát triển nó ở quy mô lớn hơn", Hannah Olala cho hay.

Theo dữ liệu được Marico công bố, ngành làm đẹp Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mới khi khoảng 50% nhu cầu tiêu dùng được thúc đẩy bởi thương mại điện tử và thương mại xã hội. Trong bối cảnh đó, Skinetiq ghi nhận doanh thu hơn 430 tỷ đồng trong năm 2025, đồng thời duy trì biên lợi nhuận EBITDA quanh mức 20%, phản ánh hiệu quả của mô hình kinh doanh dựa trên dữ liệu và nền tảng số.

Hannah Nguyễn, thường được biết đến với tên gọi Hannah Olala sinh năm 1984 tại Đắk Lắk. Bà từng học tập và sinh sống tại Mỹ, tốt nghiệp ngành Kinh tế tại City University of New York.

Sau khi trở về Việt Nam năm 2011, Hannah Olala nhanh chóng trở thành một trong những gương mặt có ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp, đồng thời là người tiên phong trong việc phát triển mô hình tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trên các nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử.

Hiện nữ doanh nhân sở hữu hàng triệu người theo dõi trên Facebook và TikTok, đồng thời điều hành nhiều hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực làm đẹp và bán lẻ trực tuyến.