Ông Mai Hữu Tín: Bán được nhiều hàng chưa chắc doanh nghiệp đã khỏe

Tại phiên tọa đàm thuộc NExT Forum 2026, ông Mai Hữu Tín, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc U&I Investment Corporation, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Logistics U&I (mã chứng khoán: ULG), đã chia sẻ góc nhìn về những thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt khi mở rộng quy mô hoạt động.

Dòng tiền phản ánh sức khỏe thực chất của doanh nghiệp

Ông Mai Hữu Tín cho rằng doanh nghiệp cần hạn chế tình trạng tăng trưởng trồi sụt theo chu kỳ. Những biến động này không chỉ gây khó khăn trong quản trị nhân sự mà còn ảnh hưởng đến niềm tin của nhà cung cấp và các tổ chức tín dụng.

Theo ông Tín, tăng trưởng nhanh thường được xem là tín hiệu tích cực, nhưng cũng có thể tạo ra áp lực lớn nếu dòng tiền, nguồn lực và năng lực quản trị không theo kịp. Doanh nghiệp có thể ghi nhận doanh số tăng mạnh nhưng vẫn gặp khó khăn trong duy trì hoạt động nếu không kiểm soát tốt dòng tiền.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp tăng trưởng nhanh thường phải đối mặt với yêu cầu bổ sung nguồn lực để đáp ứng quy mô hoạt động mới. Ngay cả khi thị trường mở ra những cơ hội thuận lợi, doanh nghiệp vẫn có thể bỏ lỡ cơ hội nếu chưa chuẩn bị đủ năng lực tài chính, nhân sự và hệ thống vận hành.

“Doanh nghiệp có thể bán được rất nhiều hàng, nhưng nếu dòng tiền không ổn thì rất khó duy trì tốc độ tăng trưởng”, ông Tín nói.

Theo vị doanh nhân, dòng tiền là một trong những chỉ dấu quan trọng giúp đánh giá sức khỏe thực tế của doanh nghiệp. Thay vì chỉ nhìn vào doanh số hay tốc độ mở rộng quy mô, nhà đầu tư cần quan tâm đến khả năng tạo ra dòng tiền và duy trì hoạt động ổn định của doanh nghiệp.

Ông Tín cho biết bản thân ưu tiên những doanh nghiệp có khả năng phát triển ổn định, tạo ra giá trị liên tục, thay vì chỉ tập trung vào tốc độ tăng trưởng cao trong ngắn hạn.

“Tôi muốn chọn những doanh nghiệp phát triển ổn định, không nhất thiết tăng thật nhanh nhưng liên tục tạo ra giá trị và tăng trưởng”, ông chia sẻ.

Quan điểm này cũng đặt ra yêu cầu đối với doanh nghiệp trong quá trình mở rộng: tốc độ tăng trưởng cần phù hợp với khả năng huy động nguồn lực và năng lực hấp thụ của tổ chức. Nếu quy mô kinh doanh tăng nhanh hơn khả năng quản trị, những cơ hội mới có thể trở thành áp lực đối với hoạt động vận hành.

Trong bối cảnh công nghệ và mô hình kinh doanh liên tục thay đổi, ông Tín cho rằng khả năng thích ứng cần được xây dựng thường xuyên, thay vì chỉ phản ứng khi biến động xảy ra.

Việc học hỏi và đổi mới trước hết phải bắt đầu từ đội ngũ lãnh đạo, sau đó lan tỏa đến các cấp thực thi. Một tổ chức có khả năng thích ứng tốt cần xây dựng đội ngũ đủ năng lực nhận diện vấn đề, nắm bắt xu hướng và chủ động đưa ra giải pháp.

Theo ông, doanh nghiệp không thể chỉ phụ thuộc vào một người ra quyết định. Thay vào đó, cần phát triển đội ngũ có khả năng cùng phân tích những thay đổi của thị trường, chủ động xử lý vấn đề và phối hợp để đưa tổ chức tiến lên.

Muốn thu hút người tài, doanh nghiệp phải biết chia sẻ thành quả

Bên cạnh dòng tiền và năng lực quản trị, ông Mai Hữu Tín cho rằng con người là yếu tố quan trọng quyết định khả năng phát triển dài hạn của doanh nghiệp.

Theo ông, người tài thường mong muốn làm việc cùng những đồng nghiệp giỏi, được thử sức với các bài toán mới và có cơ hội phát huy năng lực. Những thách thức trong công việc cũng có thể giúp mỗi cá nhân nhận ra giới hạn của bản thân và tiếp tục phát triển.

Vì vậy, vai trò của người lãnh đạo không chỉ là tuyển dụng nhân sự có năng lực mà còn phải tạo ra môi trường làm việc đủ sức truyền cảm hứng, khuyến khích đội ngũ cùng giải quyết những mục tiêu lớn hơn.

Tuy nhiên, để duy trì động lực của người lao động, doanh nghiệp cần quan tâm đến cách phân chia thành quả. Nếu những giá trị tạo ra chỉ tập trung ở người đứng đầu, các thành viên còn lại có thể dần mất đi động lực đóng góp.

“Nếu thành quả vẫn chỉ thuộc về người lãnh đạo cao nhất mà không được chia sẻ với đội ngũ bên dưới, họ sẽ mất dần động lực để tiếp tục cố gắng”, ông Tín nói.

Theo Chủ tịch U&I, doanh nghiệp cần tạo điều kiện để người lao động được làm việc, được tôn trọng và được hưởng thành quả tương xứng với những đóng góp của mình.

“Phải rộng rãi trong chia sẻ thành quả thì mới có thể thu hút được người tài”, ông nhấn mạnh.

Ông Tín cho rằng không có một công thức phân chia thành quả áp dụng cho tất cả doanh nghiệp. Mỗi tổ chức có thể lựa chọn cách thức phù hợp với mô hình hoạt động và điều kiện thực tế, nhưng nguyên tắc quan trọng là những người cùng tạo ra giá trị cần được chia sẻ thành quả.

Ngay tên gọi U&I, viết tắt của “You & I” (bạn và tôi), cũng thể hiện tinh thần đề cao sự đồng hành, thay vì chỉ tập trung vào lợi ích của một cá nhân.

Từ câu chuyện dòng tiền, năng lực thích ứng đến chính sách nhân sự, quan điểm của ông Mai Hữu Tín cho thấy tăng trưởng doanh nghiệp không chỉ được quyết định bởi doanh số hay quy mô. Để duy trì đà phát triển dài hạn, doanh nghiệp cần bảo đảm nguồn lực tài chính, xây dựng tổ chức đủ khả năng thích ứng và tạo động lực để đội ngũ cùng đóng góp vào quá trình tạo ra giá trị.