THACO đã chốt xong thỏa thuận bao tiêu toàn bộ 680.000 tấn chuối của năm 2027

Sau gần bảy năm khai hoang và mở rộng vùng trồng tại Việt Nam, Lào cùng Campuchia, THACO Agri đã tìm thấy đáp án hoàn chỉnh cho bài toán đầu ra của niên vụ 2027. Chiến lược xoay trục của tỷ phú Trần Bá Dương đang chứng minh hiệu quả thực tế khi một loại trái cây bình dị lại tạo ra dư địa tăng trưởng vượt xa ngành cơ khí chế tạo cốt lõi của tập đoàn.

Quả ngọt từ biên lợi nhuận vượt trội

Thông qua hội nghị đối tác diễn ra trong hai ngày 11 và 12/11, THACO Agri thông báo đã chốt xong toàn bộ thỏa thuận bao tiêu 680.000 tấn chuối dự kiến thu hoạch trong năm 2027. Lượng hàng hóa khổng lồ này được đặt mua bởi các tập đoàn lớn từ Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản, mang về mức doanh thu xuất khẩu mục tiêu lên tới 498 triệu USD. Nguồn thu từ cây chuối đóng góp quan trọng vào tổng doanh thu ước đạt 18.000 - 20.000 tỷ đồng của THACO Agri, chiếm tỷ trọng 20% trên quy mô toàn Tập đoàn THACO.

Điều khiến giới đầu tư bất ngờ nhất không nằm ở doanh thu mà ở tỷ suất sinh lời. Chủ tịch Hội đồng quản trị Trần Bá Dương thẳng thắn chia sẻ rằng ngành cơ khí chế tạo truyền thống thường chỉ duy trì mức lãi 5-7%, cao nhất cũng chỉ chạm mốc 8%. Trong khi đó, chuỗi sản xuất chuối công nghiệp khi được quản trị bài bản có thể tạo ra biên lợi nhuận lên tới 30%, cao gấp 4 đến 6 lần.

Phân tích hiệu quả kinh tế trên mỗi hecta canh tác ổn định cho thấy những con số biết nói. Với năng suất bình quân 65 tấn và giá bán tại vườn 18.000 đồng/kg, mỗi hecta thu về khoảng 1,17 tỷ đồng. Sau khi trừ đi toàn bộ chi phí sản xuất và logistics, doanh nghiệp đút túi khoản lợi nhuận ròng dao động từ 325 đến 390 triệu đồng.

Vượt qua rào cản tiêu chuẩn khắt khe

Tuy nhiên, lợi nhuận cao luôn đi kèm với rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt. Tổng giám đốc THACO Agri Trần Bảo Sơn cho biết hệ thống quản trị của tập đoàn phải hoạt động tối đa công suất để kiểm soát dịch bệnh, ứng phó thời tiết và duy trì chất lượng thành phẩm đồng đều.

Thị trường quốc tế không chấp nhận sự nhân nhượng về chất lượng. Điển hình như để bước chân vào Nhật Bản, tỷ lệ chuối đạt chuẩn xuất khẩu phải chạm mức 92%. Ngay cả thị trường Trung Quốc cũng yêu cầu trên 70% sản lượng phải đạt phân hạng loại A. Để đáp ứng tiêu chuẩn này, doanh nghiệp đã loại bỏ hoàn toàn khâu trung gian qua thương lái, cung ứng sản phẩm trực tiếp đến các hệ thống phân phối quốc tế theo một lịch trình khép kín hàng tuần.

Hệ sinh thái tuần hoàn trị giá hàng chục nghìn tỷ

Thành quả hiện tại là trái ngọt của một quá trình đầu tư hạ tầng bền bỉ tại các khu vực hoang sơ. Tính đến năm 2026, diện tích trồng chuối của tập đoàn đạt 9.688 ha, với sản lượng xuất khẩu ghi nhận 214.246 tấn. Kế hoạch năm 2027 đặt mục tiêu trồng mới 7.000 ha để nâng tổng diện tích lên 16.700 ha, ép sản lượng xuất khẩu tăng vọt gấp ba lần. Tầm nhìn xa hơn hướng đến cột mốc 1 triệu tấn vào năm 2028.

Về cơ cấu thị trường, Trung Quốc vẫn là thị trường tiêu thụ chủ đạo khi nắm giữ gần 500.000 tấn, giúp THACO Agri chiếm lĩnh 22% thị phần nhập khẩu tại đây. Nhật Bản theo sau với 150.000 tấn, tương đương 14% thị phần. Mối quan hệ đối tác chiến lược kéo dài 6 năm với Công ty Willink International (Trung Quốc) là bệ phóng quan trọng giúp tập đoàn tiêu thụ hàng vạn container chuối ngay cả trong thời kỳ đại dịch đứt gãy logistics.

Để duy trì cỗ máy nông nghiệp khổng lồ này, dòng vốn đổ vào 4 khu liên hợp đến năm 2026 đã lên tới 42.500 tỷ đồng, dự kiến giải ngân thêm 5.470 tỷ đồng trong năm 2027. Điểm nhấn công nghệ của dự án nằm ở vòng lặp tuần hoàn sinh thái. Tập đoàn kết hợp trồng trọt với chăn nuôi đàn bò quy mô 200.000 con, tận dụng chính nguồn phân hữu cơ này để cải tạo chất lượng đất đai.

Hệ thống logistics hậu cần cũng được trang bị 4.500 container lạnh và 550 xe đầu kéo để thực hiện 37.000 chuyến vận tải trái cây trong năm tới. Quy mô nhân sự theo đó sẽ mở rộng lên 55.000 người. Từ một tập đoàn cơ khí, THACO đang dùng chính tư duy quản trị công nghiệp khắt khe để thiết lập lại trật tự và quy mô cho ngành nông nghiệp hiện đại.