Thế Giới Di Động (MWG) sẽ sớm kết thúc chiến lược 'giá rẻ quá'?

Báo cáo kết quả kinh doanh mới ra cho thấy, tính riêng IV/2023, CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (HoSE: MWG) mang về 31.421,5 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng nhẹ 2,7% svck. Biên lợi nhuận gộp giảm 6,2%, còn 19,7% là nguyên nhân chính khiến lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp chỉ vỏn vẹn 90,3 tỷ đồng, trong khi quý IV/2022 lãi 619 tỷ đồng (giảm 85,4%).

Lũy kế cả năm 2023, MWG ghi nhận 118.279,8 tỷ đồng doanh thu thuần, bằng 88,7% năm 2022 và 87,6% kế hoạch năm.

Lợi nhuận sau thuế ghi nhận 167,8 tỷ đồng, thấp nhất trong 10 năm qua và chỉ bằng 4% kết quả thực hiện năm 2022 và kế hoạch đề ra cho cả năm 2023 (4.200 tỷ đồng).

Vì đâu Thế Giới Di Động doanh thu khủng nhưng lãi mỏng?

Trong năm vừa qua, Thế Giới Di Động phát động chiến lược "giá rẻ quá" khiến cho biên lợi nhuận của doanh nghiệp co hẹp mạnh.

Lãi gộp và lãi ròng doanh nghiệp năm 2023 là 19% và 0,14% giảm mạnh so với năm 2022 lần lượt đạt 23,1% và 3,07%.

Biên lãi ròng của Thế Giới Di Động

Ở thời kỳ hoàng kim, các chuỗi cửa hàng điện máy, di động của Thế Giới Di Động ghi dấu ấn thương hiệu với mức bán giá cao hơn các cửa hàng khác nhưng bù lại bằng các dịch vụ hậu mãi tốt hơn. Biên lãi ròng của doanh nghiệp luôn duy trì trên mức 3%.

Khi khó khăn ập đến, đơn vị này thay đổi sang chiến lược giá rẻ với khẳng định của Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Tài, thà bán rẻ để tăng doanh thu hơn là bán đắt để tăng tỷ lệ biên lợi nhuận gộp.

Thế Giới Di Động sẵn sàng đánh đổi lợi nhuận lấy doanh thu và thị phần. Kết quả là doanh thu doanh nghiệp được giữ được ổn định khi chỉ giảm 11,3% và thị phần điện thoại của MWG đối với nhãn hàng Apple đã tăng từ 25-30% giai đoạn đầu năm lên 50% vào cuối năm 2023.

Ông Hiểu Em - Tổng Giám đốc cũng từng cho biết chiến lược "giá rẻ" giúp Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh khôi phục được 85% doanh thu trong 9 tháng đầu năm 2023. Thị phần tăng 5% đến 25% tùy nhóm hàng.

Thế Giới Di Động sẽ sớm kết thúc chiến lược "giá rẻ quá"?

Trong quý IV/2023, Thế Giới Di Động đã đóng 200 cửa hàng điện máy

Bước sang năm 2024, Thế Giới Di Động đặt mục tiêu doanh thu thuần 125.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 2.400 tỷ đồng, lần lượt tăng 5,7% và 1.430% so với năm 2023.

Như vậy, biên lãi ròng dự kiến của doanh nghiệp đạt 1,92%, cải thiện hơn nhiều so với mức 0,14% năm 2023.

Muốn thực hiện được biên lãi trên, buộc MWG phải tìm cách tăng giá bán trở lại, cải thiện biên lợi nhuận gộp hoặc cố gắng tiết kiệm chi phí. Trong đó, gánh nặng lớn nhất là chi phí bán hàng, năm qua, khoản phí này lên tới 20.917,2 tỷ đồng, chiếm 17,7% doanh thu, tăng 1% so với năm 2022.

Để tiết kiệm khoản phí này, năm 2023, Thế Giới Di Động đã liên tục đóng các cửa hàng điện máy. Chỉ trong quý IV/2023, 200 của hàng Thế Giới Di Động, TopZone và Điện Máy Xanh đã bị xóa sổ. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng thực hiện cắt giảm hơn 15.000 nhân sự chỉ sau 1 năm.

Hiện tại, nguồn thu của MWG đang đến từ 6 chuỗi cửa hàng chính gồm (1) Cửa hàng Thế Giới Di Động và TopZone doanh thu 28.000 tỷ đồng; (2) Điện Máy Xanh (55.000 tỷ đồng); (3) Bách Hóa Xanh (31.600 tỷ đồng); (4) Nhà thuốc An Khang (2.200 tỷ đồng); (5) Chuỗi cửa hàng mẹ & bé Avakids (900 tỷ đồng); (6) Chuỗi cửa hàng điện máy tại Indonesia Erablue, trong năm 2023, Erablue đã tăng trưởng doanh thu lên tới 20 lần.

>> Các mảng kinh doanh của Thế Giới Di Động (MWG) làm ăn ra sao trong năm 2023?