Việt Nam có hơn 600.000 người bán hàng đa cấp, hưởng hoa hồng gần 2.600 tỷ

Theo Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia, tính đến hết tháng 8, cả nước có 16 doanh nghiệp được cấp Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp, trong đó một doanh nghiệp đang làm thủ tục chấm dứt hoạt động.

Tổng số người tham gia bán hàng đa cấp trong nửa đầu năm 2025 đạt gần 634.570 người, giảm hơn 13% so với cùng kỳ năm 2024.

Lực lượng tham gia tập trung chủ yếu tại 5 doanh nghiệp lớn, chiếm tới 91% quy mô toàn ngành, bao gồm: Công ty TNHH MTV Herbalife Việt Nam, Công ty TNHH Amway Việt Nam, Công ty TNHH Care For Việt Nam, Công ty TNHH Thiên Sư Việt Nam và Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam.

Đáng chú ý, chỉ có 101.876 người mới tham gia trong kỳ, thấp hơn đáng kể so với 130.893 người chấm dứt hợp đồng.

Trong 6 tháng đầu năm 2025, tổng doanh thu toàn ngành bán hàng đa cấp đạt hơn 7.000 tỷ đồng, giảm 9% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu của 5 doanh nghiệp dẫn đầu chiếm gần 93% tổng doanh thu toàn ngành. Trong đó, Công ty TNHH MTV Herbalife Việt Nam với hơn 4.000 tỷ đồng, chiếm khoảng 53% doanh thu toàn thị trường.

Doanh thu của các doanh nghiệp bán hàng đa cấp chủ yếu đến từ các sản phẩm thực phẩm chức năng và mỹ phẩm, chiếm khoảng 92%. Các mặt hàng còn lại như đồ gia dụng, thời trang, thiết bị... chiếm khoảng 8%.

Trong cùng kỳ, các doanh nghiệp đã chi trả tổng cộng 2.575 tỷ đồng tiền hoa hồng và lợi ích kinh tế khác cho người tham gia, tương đương 37% tổng doanh thu ngành. Tuy vậy, mức hoa hồng, tiền thưởng trung bình mà một người tham gia có hoạt động bán hàng thực tế nhận được chỉ tương đương 8% mức thu nhập bình quân đầu người của cả nước.

Tổng số thuế các doanh nghiệp bán hàng đa cấp đã nộp vào ngân sách Nhà nước trong 6 tháng đầu năm 2025 là 1.302 tỷ đồng.

Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đánh giá, trong nửa đầu năm 2025, ngành bán hàng đa cấp tiếp tục duy trì đà phát triển ổn định, nhờ vào sự quản lý chặt chẽ, nghiêm minh và hiệu quả của cơ quan chức năng, vừa bảo vệ quyền lợi người dân, vừa tạo lập môi trường kinh doanh minh bạch, bền vững cho doanh nghiệp.

Trong 8 tháng đầu năm 2025, Ủy ban đã tổ chức 5 đoàn kiểm tra việc chấp hành quy định pháp luật trong kinh doanh theo phương thức đa cấp đối với 5 doanh nghiệp, qua đó ban hành quyết định xử phạt vi phạm hành chính với tổng số tiền gần 1,2 tỷ đồng.

Song song với kiểm tra doanh nghiệp, Ủy ban cũng chủ trì đoàn kiểm tra việc thi hành pháp luật tại 9 Sở Công Thương trên cả nước, trong đó có nội dung quản lý hoạt động đa cấp.

Ủy ban cũng tăng cường đấu tranh phòng, chống tội phạm liên quan đến bán hàng đa cấp. Trong 8 tháng năm 2025, cơ quan này đã chuyển hồ sơ 2 trường hợp có dấu hiệu hoạt động đa cấp không phép, bao gồm Greenleaf và LucMall.

Ngoài ra, Ủy ban đã phối hợp với cơ quan công an các tỉnh Phú Thọ, Lạng Sơn, Lào Cai, Sơn La để xác minh mô hình hoạt động của 6 tổ chức nghi vấn. Qua đó, cơ quan chức năng đã điều tra và truy cứu trách nhiệm hình sự đối với nhiều vụ việc liên quan đến hành vi vi phạm quy định về kinh doanh theo phương thức đa cấp, theo Điều 217a Bộ luật Hình sự.