Người Việt mua online hơn 1 tỷ sản phẩm trong 3 tháng

Thương mại điện tử Việt đạt hơn 150 nghìn tỷ trong quý III

Theo Metric.vn, thị trường bán lẻ trực tuyến quý III/2026 cho thấy quy mô thị trường TMĐT Việt Nam tiếp tục duy trì đà tăng trưởng ấn tượng. Với sự đóng góp lớn từ các gian hàng chính hãng (Mall) cùng xu hướng dịch chuyển sang phân khúc giá cao.

Trong Quý III/2026, tổng doanh số trên 4 sàn TMĐT lớn tại Việt Nam (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki) ghi nhận mức 150,4 nghìn tỷ đồng với 1.089,1 triệu sản phẩm được giao dịch thành công. So với cùng kỳ năm 2025, doanh số tăng trưởng vượt bậc 45,16%, trong khi sản lượng tăng 10,13%.

Nhìn lại 9 tháng đầu năm 2026, tổng doanh số toàn thị trường đạt 441,97 tỷ đồng, trong đó quý III đạt đỉnh tăng trưởng cao nhất so với hai quý đầu năm (quý I đạt 148,58 nghìn tỷ, quý II đạt 143,01 nghìn tỷ).

Tuy nhiên, dòng tiền không hề sụt giảm mà tập trung vào nhóm gian hàng chính hãng (Mall). Dù chỉ chiếm 3,54% tổng số lượng shop phát sinh đơn hàng trên Shopee và TikTok Shop, các shop Mall đã đóng góp tới 36,8% tổng doanh số toàn thị trường. Doanh số shop Mall trên Shopee tăng 43,1% và trên TikTok Shop tăng tới 64,9% so với cùng kỳ.

Lợi thế địa bàn của hai sàn lớn này phân hóa khá rõ nét: TikTok Shop áp đảo ở mảng Thời trang nam (68,1%) và Thời trang nữ (64,5%), trong khi Shopee chiếm ưu thế ở các ngành hàng Điện thoại & Máy tính bảng (72,1%), Điện gia dụng (61,8%) và Nhà cửa - Đời sống (53,1%).

Sự thay đổi trong quy định pháp lý, đặc biệt là Luật Thương mại điện tử có hiệu lực từ 01/07/2026 siết chặt xác thực định danh người bán, quản lý livestream và tiếp thị liên kết, cùng chính sách thuế mới theo Thông tư 90/2026/TT-BTC đã thúc đẩy thị trường vận hành chuyên nghiệp và minh bạch hơn.

Về phân khúc giá, thị trường có sự dịch chuyển rõ rệt về phía các sản phẩm có giá trị cao. Các sản phẩm có mức giá trên 1 triệu đồng ghi nhận mức tăng trưởng tỷ trọng doanh số lên tới khoảng 31% so với cùng kỳ, chiếm 19,0% tổng doanh số (so với 14,5% của quý III/2025).

Ngược lại, nhóm sản phẩm dưới 100.000 đồng giảm tỷ trọng từ 24,4% xuống 19,3%, mặc dù vẫn dẫn đầu về sản lượng bán ra. Phân khúc từ 100.000 đến 200.000 đồng tiếp tục giữ vị trí cốt lõi với 22,9% tỷ trọng doanh số. Nhóm hàng Làm đẹp (24.378,6 tỷ đồng), Nhà cửa - Đời sống (20.040,8 tỷ đồng) và Thời trang nữ (17.465,1 tỷ đồng) dẫn đầu về quy mô, trong khi Bách hóa - Thực phẩm ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh số ấn tượng nhất (+80,6%).

"Sóng" mua sắm bùng nổ dịp cuối năm

Bước sang quý IV/2026, Metric dự báo doanh số TMĐT sẽ tiếp tục đà bứt phá, ước đạt 165,5 nghìn tỷ đồng và sản lượng đạt 1.102,3 triệu sản phẩm, tương ứng mức tăng trưởng 10,05% về doanh số và 1,22% về sản lượng so với quý III. Động lực chính đẩy thị trường lên mốc kỷ lục mới đến từ chuỗi sự kiện siêu mua sắm cuối năm như "11.11", "12.12", cùng nhu cầu chuẩn bị cho Giáng sinh và Tết Nguyên đán.

Xu hướng tiêu dùng trong quý IV được định hình rõ nét qua từng tháng với sự thay đổi về thời tiết và các dịp lễ hội. Cụ thể, tháng 10, tập trung vào các sản phẩm chăm sóc da mùa thu đông (kem dưỡng ẩm, son dưỡng, mặt nạ), quà tặng dịp 20/10 (nước hoa, bộ mỹ phẩm) và trang phục chuyển mùa nhẹ nhàng như cardigan, áo khoác mỏng.

Tháng 11: Nhu cầu chống lạnh và mua sắm gia đình lên cao. Các mặt hàng thời trang giữ nhiệt, áo len, áo khoác dày, chăn điện, thiết bị sưởi cùng các dòng máy giặt, nồi chiên không dầu, bếp lẩu điện dự báo sẽ ghi nhận lượng bán tăng vọt.

Tháng 12: Cao điểm sắm Tết và trang trí lễ hội. Cây thông, đèn trang trí, bánh kẹo, trà, cà phê, giỏ quà Tết cùng trang phục dự tiệc, nước hoa cao cấp sẽ là những nhóm hàng chủ lực.

Trước làn sóng tiêu dùng mạnh mẽ nhưng đầy tính cạnh tranh của quý IV, các nhà bán hàng và doanh nghiệp cần nhanh chóng tối ưu hóa chiến lược vận hành. Việc nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D) cần tập trung vào các combo quà tặng, sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia dụng phù hợp với nhu cầu lễ hội. Doanh nghiệp cần chủ động cân đối dòng tiền, phân bổ vốn dựa trên tốc độ quay vòng hàng tồn kho và chi phí chạy chiến dịch.

Đồng thời, việc kết hợp linh hoạt các kênh bán hàng như Shopee, TikTok Shop, tận dụng tối đa hình thức bán hàng qua livestream và video ngắn sẽ giúp thương hiệu tiếp cận hiệu quả tập khách hàng mục tiêu, bứt phá doanh số trong mùa kinh doanh lớn nhất năm.