Nhu cầu mua bất động sản Hà Nội vẫn ở mức cao, người mua ngày càng thận trọng

Khảo sát mới nhất do Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group thực hiện vào tháng 5/2025 cho thấy, nhu cầu mua bất động sản tại Hà Nội vẫn ở mức cao, dù hành vi người mua đang có những thay đổi rõ rệt.

Theo đó, 87% khách hàng có tổng thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng trở lên bày tỏ nhu cầu rõ ràng với bất động sản, bao gồm nhóm "đang cân nhắc" và "đang tích cực chuẩn bị mua". Tỷ lệ này tăng nhẹ so với mức 84% ghi nhận vào cuối năm 2024, cho thấy lực cầu thực vẫn duy trì ổn định trên thị trường.

Tuy nhiên, hành vi mua đã có sự dịch chuyển. Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount, nhận định: "Kết quả khảo sát cho thấy nhu cầu mua bất động sản của người Hà Nội hiện nay vẫn ở mức cao, nhưng hành vi mua đã có sự dịch chuyển. Họ tiếp cận thị trường với tư duy tài chính rõ ràng, cân nhắc kỹ lưỡng và chuẩn bị dài hạn về tài chính. Đây chính là nền tảng tích cực cho sự tăng trưởng ổn định của thị trường".

Khảo sát cũng cho thấy, 57% người tham gia dự định mua bất động sản trong vòng một năm tới, giảm nhẹ so với mức 65% vào cuối năm 2024. Dù vậy, nếu xét trung hạn, vẫn có đến 84% khách hàng dự kiến mua nhà trong vòng hai năm tới – một chỉ báo cho thấy sức mua chưa hề suy giảm về tổng thể.

>> Bất động sản nghỉ dưỡng: Tỉnh giấc sau cơn 'ngủ đông' dài hạn

Về phân khúc sản phẩm, căn hộ chung cư tiếp tục là lựa chọn hàng đầu, chiếm 50% tỷ lệ ưu tiên của người mua, vượt xa các loại hình khác như đất nền (31%), nhà đất thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) hay shophouse (15%). Theo các chuyên gia, xu hướng này phản ánh tâm lý ưa chuộng sản phẩm pháp lý minh bạch, dễ giao dịch, dễ khai thác dòng tiền và phù hợp với nhu cầu thực.

Một điểm đáng chú ý khác là xu hướng mở rộng phạm vi tìm kiếm bất động sản ra ngoài khu vực nội đô Hà Nội. Mặc dù 87% khách hàng vẫn ưu tiên mua nhà tại Thủ đô, ngày càng nhiều người quan tâm đến các địa phương lân cận như Hải Phòng (30%), Hưng Yên (20%) và thậm chí cả TP.HCM (16%). Sự dịch chuyển này cho thấy người mua đang đánh giá cao những khu vực có hạ tầng kết nối tốt, giá bán hợp lý hơn và dư địa tăng giá trong tương lai.

Về triển vọng thị trường, One Mount Group dự báo tổng lượng giao dịch bất động sản tại Hà Nội trong quý II/2025 có thể đạt 26.000 - 28.000 căn, tăng mạnh so với quý I/2025. Trong đó, phân khúc căn hộ chung cư tiếp tục dẫn dắt thị trường, chiếm khoảng 56% tổng lượng giao dịch, bao gồm cả thị trường sơ cấp và thứ cấp; 35% thuộc phân khúc thổ cư, phần còn lại là nhà thấp tầng và các loại hình khác.

Đơn vị này cũng nhận định, thị trường bất động sản Hà Nội đang bước vào giai đoạn tăng trưởng theo hướng bền vững hơn. Người mua ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm, uy tín chủ đầu tư và yếu tố pháp lý, thay vì quyết định theo cảm tính như trước đây.

"Những chuyển động này không chỉ phản ánh tâm lý người tiêu dùng thận trọng hơn, mà còn đặt nền móng cho một giai đoạn phát triển ổn định, lành mạnh và dài hạn của thị trường bất động sản Hà Nội", ông Tiến chia sẻ.