Ông Nguyễn Quốc Anh: Người mua bất động sản ngày càng ra quyết định dựa trên dữ liệu

Sáng 22/7, Báo Thanh tra tổ chức Hội thảo “Khơi thông nguồn vốn cho thị trường bất động sản bền vững” với sự tham gia của đại diện Thanh tra Chính phủ, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, Bộ Xây dựng, các tổ chức tín dụng, doanh nghiệp bất động sản, chuyên gia kinh tế, tài chính, chứng khoán cùng các cơ quan thông tấn, báo chí.

Tại phiên đối thoại chính sách thứ hai với chủ đề "Kiến tạo hệ sinh thái vốn và thị trường - Hướng tới mục tiêu người dân tiếp cận nhà ở dễ dàng hơn", ông Nguyễn Quang Huy, chuyên gia kinh tế, CEO Khoa Tài chính - Ngân hàng, Trường Đại học Nguyễn Trãi, đặt câu hỏi tới ông Nguyễn Quốc Anh - Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com: "Từ dữ liệu của Batdongsan.com.vn, ông nhận thấy nhu cầu về nhà ở của người dân đang thay đổi như thế nào? So với các thế hệ trước, hành vi và kế hoạch mua nhà của họ có gì khác biệt?".

Ông Nguyễn Quốc Anh cho biết, theo dữ liệu của Batdongsan.com.vn, trong 6 tháng đầu năm 2026, mức độ quan tâm đến phân khúc chung cư tăng từ 38% trong tháng 1 lên 49% vào tháng 6.

Khảo sát trên hơn 1.000 người trên cả nước cũng cho thấy 67% có nhu cầu mua bất động sản để ở, trong khi 33% mua nhằm mục đích đầu tư.

Theo ông Quốc Anh, điều này cho thấy có sự chuyển dịch trong quan điểm của nhà đầu tư cũng như người mua nhà hiện nay theo hướng tập trung nhiều hơn vào nhu cầu mua để ở. Trong giai đoạn thị trường đối mặt với nhiều khó khăn, vẫn có 40% người được hỏi khẳng định sẽ tiếp tục mua bất động sản, trong đó có tới 67% tập trung vào các sản phẩm phục vụ mục đích an cư.

Mặc dù nhu cầu ở thực tăng cao, thị trường lại đang chứng kiến sự chênh lệch rất lớn giữa cung và cầu, đặc biệt tại các đô thị lớn như Hà Nội và TP. HCM. Khái niệm về phân khúc trung cấp cũng đã thay đổi khi mức giá hiện dao động khoảng 55-60 triệu đồng/m2.

Theo ông Quốc Anh, nguồn cung trên thị trường hiện nay đang đổ dồn vào phân khúc từ trung cấp trở lên với sự gia tăng mạnh mẽ về tỷ trọng của phân khúc cao cấp và hạng sang. Trong khi đó, hơn 50% nhu cầu tìm kiếm của người dân lại tập trung ở phân khúc từ trung cấp trở xuống. Khoảng cách này không phải là hiện tượng mới mà đã diễn ra trong suốt 5-7 năm qua, đòi hỏi các giải pháp để cung - cầu trên thị trường trở nên cân bằng hơn.

Đối với các loại hình mang tính đầu cơ như đất nền, theo ông Quốc Anh, nguy cơ phải đối mặt với các chính sách thuế bất động sản khiến giới đầu tư phải tính toán kỹ lưỡng hơn các khoản chi phí phát sinh.

Ông Quốc Anh nhận định, nhu cầu hiện nay chủ yếu tập trung vào nhà ở phục vụ mục đích ở thực. Vì vậy, trong thời gian tới, các chủ đầu tư nhiều khả năng sẽ ưu tiên phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu này, góp phần đưa thị trường phát triển theo hướng bền vững.

Chia sẻ về những thay đổi của các chủ thể trên thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu của người mua nhà thế hệ mới, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn, cho biết dữ liệu thị trường cho thấy người mua nhà vẫn có nhu cầu tiếp cận tín dụng nhưng ngày càng thận trọng hơn với các quyết định tài chính.

Khảo sát cho thấy 84% người được hỏi sẵn sàng vay để mua nhà, song 91% chỉ chấp nhận vay dưới 50% giá trị tài sản.

Phần lớn người mua cũng mong muốn tổng số tiền trả góp hằng tháng, gồm cả gốc và lãi, chỉ chiếm khoảng 20-40% thu nhập. Đáng chú ý, 81% người được khảo sát sẵn sàng vay nếu lãi suất dưới 9%.

Theo ông Quốc Anh, khi lãi suất vượt 10%, tốc độ tăng trưởng giao dịch thường chậm lại do người mua cân nhắc kỹ hơn về khả năng tài chính. Bên cạnh đó, chất lượng sống và giá trị sử dụng lâu dài đang trở thành động lực chính trong quyết định mua bất động sản.

Điều này đòi hỏi các chủ đầu tư phải nhanh chóng nhìn nhận lại bài toán phát triển sản phẩm để đáp ứng thị hiếu mới, nhất là trong bối cảnh người mua có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin và so sánh chi tiết các sản phẩm giữa các chủ đầu tư khác nhau.

Ông Quốc Anh cho rằng, người mua bất động sản ngày càng thận trọng và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu thay vì những kỳ vọng tăng giá. Với khả năng tiếp cận nhiều nguồn thông tin và ứng dụng AI để phân tích thị trường, khách hàng có xu hướng đặt ra những yêu cầu cao hơn đối với chủ đầu tư và đơn vị phân phối.

Họ có thể chủ động so sánh tỷ suất sinh lời giữa các địa phương, đánh giá hiệu quả đầu tư trước khi quyết định xuống tiền. Theo ông Quốc Anh, xu hướng này đòi hỏi thị trường phải minh bạch thông tin và lấy dữ liệu làm cơ sở thuyết phục khách hàng.

Ông Quốc Anh cũng lưu ý, trước yêu cầu ngày càng cao của người mua, các chủ đầu tư và sàn giao dịch cần điều chỉnh chiến lược phát triển và bán hàng. Bên cạnh việc chứng minh chất lượng thực tế của dự án, đặc biệt là hạ tầng và tiện ích, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách thanh toán linh hoạt, phù hợp với từng nhóm khách hàng.