Tinh Hà “Say Hi” và phép thử mới của nền kinh tế fandom
Chương trình âm nhạc thực tế Tinh Hà “Say Hi” (DatVietVAC) chưa phát sóng, sân khấu và âm nhạc vẫn còn là ẩn số nhưng nhiều gói sản phẩm giá hàng chục triệu đồng đã được người hâm mộ nhanh chóng sở hữu.
Việc khán giả sẵn sàng chi tiền cho những trải nghiệm chưa diễn ra không chỉ phản ánh sức nóng của một thương hiệu giải trí, mà còn trở thành phép thử mới cho nền kinh tế fandom - nơi giá trị của nội dung được chuyển hóa trực tiếp thành hành vi tiêu dùng và doanh thu.
Fandom trở thành nguồn doanh thu trực tiếp
Tinh Hà “Say Hi” vừa được DatVietVAC giới thiệu như mảnh ghép mới nhất của Vũ trụ “Say Hi”, tiếp nối thành công của các mùa trước với quy mô đầu tư lớn hơn và định hướng âm nhạc mang tinh thần quốc tế.
Việc 50 bộ SUPREME PACKAGE trị giá 20 triệu đồng mỗi bộ nhanh chóng được tiêu thụ. Các gói sản phẩm này bao gồm merchandise, vé tham gia những hoạt động đặc quyền và trải nghiệm độc quyền tại sự kiện.
Điều này cho thấy sự thay đổi rõ rệt trong hành vi người tiêu thụ. Trước đây, những sản phẩm giá trị cao thường chỉ được tiêu thụ khi chương trình đã phát sóng và sức hút được kiểm chứng. Với Tinh Hà “Say Hi”, quyết định chi tiêu được đưa ra trước cả khi khán giả được xem một tập phát sóng hay nghe một ca khúc chính thức.
Người hâm mộ không mua một chương trình đã thành công. Họ đang trả tiền cho một trải nghiệm tương lai mà họ tin tưởng sẽ có giá trị.
Đây là yếu tố cốt lõi của một tài sản trí tuệ (IP) giải trí: khả năng chuyển đổi niềm yêu thích thành hành vi tiêu dùng thực tế.
Sự đón nhận của khán giả cũng xuất hiện ở nhiều lớp giá trị khác nhau. Bộ mascot đại diện cho 24 nghệ sĩ, dòng figure GRAVITY hay các hoạt động tương tác với đối tác thương mại cho thấy hệ sinh thái “Say Hi” đang mở rộng vượt ra ngoài phạm vi một chương trình truyền hình.
Ở góc độ kinh doanh, đây là mô hình doanh thu trực tiếp từ người tiêu dùng (D2C) – lĩnh vực đang được nhiều doanh nghiệp giải trí quốc tế khai thác thông qua merchandise, fan membership, live experience và các sản phẩm cộng đồng.
Từ chương trình giải trí đến tài sản trí tuệ (IP) có thể mở rộng
Từ một chương trình âm nhạc, IP “Say Hi” đã phát triển thành hệ sinh thái nội dung đa tầng. Anh Trai “Say Hi” tạo ra fandom. “Say Hi” Rực Rỡ kéo dài vòng đời thương hiệu.
Đây có thể được xem là phép thử đầu tiên cho độ sâu của fandom đã tích lũy từ hệ sinh thái Say Hi. DatVietVAC cho thấy rõ quyết tâm định hướng “xoay trục” sang D2C - một nguồn doanh thu tiềm năng với biên lợi nhuận cao hơn.
Đây là cách nhiều doanh nghiệp giải trí lớn trên thế giới vận hành: một IP thành công không kết thúc khi chương trình khép lại mà tiếp tục được khai thác thông qua concert, merchandise, trải nghiệm trực tiếp, sản phẩm thương mại và những phiên bản nội dung mới.
Sự hình thành của các nguồn doanh thu trực tiếp từ người hâm mộ cũng là lý do khiến nhiều tổ chức phân tích đánh giá cao dư địa tăng trưởng của mảng Live Experience và D2C trong những năm tới.
Theo dự phóng của Vietcap, doanh thu từ các mảng tài trợ sản xuất, phân phối nội dung và Live Experience của DatVietVAC dự kiến tiếp tục tăng trưởng trong giai đoạn 2026–2027 khi các IP chủ lực bước vào giai đoạn thương mại hóa mạnh hơn.
Bài toán lớn hơn đặt ra lúc này không chỉ là thành công của từng chương trình, mà là khả năng tạo ra nhiều tài sản nội dung có thể vận hành song song. Danh mục nội dung hiện tại của DatVietVAC bao gồm Anh Trai “Say Hi”, Say Hi Rực Rỡ, Tinh Hà “Say Hi”, Cái Đuôi Nhỏ, 2 Ngày 1 Đêm mùa 5, The Masked Singer Vietnam mùa 3 cùng các dự án giải trí mới đang được phát triển.
Việc nhiều IP được kích hoạt đồng thời cho thấy doanh nghiệp đang từng bước dịch chuyển từ mô hình phụ thuộc vào từng chương trình đơn lẻ sang mô hình vận hành danh mục tài sản nội dung. Trong mô hình này, mỗi IP không chỉ tạo ra doanh thu quảng cáo mà còn có khả năng mở rộng sang concert, thương mại hóa fandom, booking nghệ sĩ, bản quyền và các sản phẩm tiêu dùng liên quan.
Điều này giúp kéo dài vòng đời doanh thu và giảm sự phụ thuộc vào thành công của một chương trình duy nhất.
Nửa cuối năm 2026 có thể trở thành giai đoạn quan trọng để kiểm chứng năng lực này, khi nhiều chương trình chủ lực bước vào giai đoạn thương mại hóa cùng lúc.
Nếu trước đây thị trường thường nhìn ngành giải trí như một lĩnh vực mang tính mùa vụ, thì những tín hiệu từ Tinh Hà “Say Hi” cho thấy một hướng tiếp cận khác đang hình thành: nơi nội dung trở thành tài sản IP và fandom trở thành nguồn doanh thu có thể tiếp tục được khai thác trong nhiều năm.
