Từ 1,5 tỷ đến 20 tỷ đồng: Câu chuyện bất động sản giá trị thực tại Nam Long Experience 2026

Trong ba ngày từ 18-20/9, Nam Long (NLG) tổ chức triển lãm bất động sản có cái tên khá trực diện: Nam Long Experience 2026 - “Bất động sản Giá trị Thực”, trên không gian rộng hơn 4.000m2 tại SECC (TP.HCM).

Tại triển lãm, Nam Long đưa nhiều lớp sản phẩm vào cùng một không gian, từ nhà ở xã hội, nhà ở vừa túi tiền đến căn hộ, nhà phố, biệt thự và các dòng sản phẩm cao cấp.

Có những dự án đang tiếp tục được phát triển như Izumi City, cũng có những khu đô thị đã hình thành đời sống cư dân như Mizuki Park, Waterpoint.

Biên độ giá của các sản phẩm nhà ở thương mại được giới thiệu tại triển lãm trải từ khoảng 1,5 tỷ đến 20 tỷ đồng.

Một căn nhà 1,5 tỷ đồng và một bất động sản 20 tỷ đồng rõ ràng dành cho những khách hàng rất khác nhau. Nhưng việc đặt tất cả dưới cùng khái niệm “giá trị thực” cũng gợi ra một câu hỏi: Nếu giá trị thực không đồng nghĩa với rẻ hay đắt, vậy người mua đang dùng thước đo nào cho một bất động sản?

Câu hỏi này xuất hiện đúng vào lúc giá nhà tiếp tục đi lên và người mua ngày càng phải cân nhắc kỹ hơn trước mỗi quyết định xuống tiền.

Cách chương trình triển lãm được tổ chức trong ba ngày cũng đi theo một mạch khá rõ: “Kết nối giá trị thực” trong ngày 18/9, “Giới thiệu và tôn vinh giá trị thực” ngày 19/9, trước khi khép lại bằng “Lan tỏa giá trị thực” vào ngày 20/9.

Bài toán mua nhà có thêm nhiều biến số

Ngay trong ngày đầu của Nam Long Experience 2026, CBRE Việt Nam đưa ra một dự báo đáng chú ý: Giá bán sơ cấp căn hộ trong những năm tới có thể tiếp tục tăng bình quân khoảng 11% mỗi năm. Với nhà thấp tầng, giá sơ cấp và thứ cấp được dự báo tăng khoảng 5-6% mỗi năm trong giai đoạn 2026-2028.

Giá nhà tiếp tục đi lên đồng nghĩa số tiền mà người mua phải bỏ ra ngày càng lớn.

Nhưng một thị trường đắt đỏ hơn không khiến quyết định mua nhà trở nên dễ dàng hơn. Ngược lại, khi khoản tiền phải bỏ ra lớn hơn, người mua có thêm lý do để hỏi kỹ hơn: Mình thực sự nhận lại được gì?

Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam, tiêu chí lựa chọn bất động sản đang thay đổi. Nếu trước đây “vị trí” thường được xem là yếu tố hàng đầu, người mua hiện quan tâm ngày càng nhiều tới toàn bộ hệ sinh thái sống.

Không chỉ căn nhà nằm ở đâu, mà từ đó kết nối tới đâu; xung quanh có trường học, y tế, thương mại hay không; không gian xanh thế nào; gia đình sẽ sử dụng những tiện ích gì và môi trường sống thực tế ra sao.

Một căn nhà vì thế không kết thúc giá trị tại diện tích bên trong bốn bức tường. Giá trị ấy tiếp tục được kiểm chứng mỗi sáng khi cư dân đưa con đi học, khi cần chăm sóc sức khỏe, khi sử dụng công viên, khi di chuyển tới nơi làm việc và trong cả cách một cộng đồng hình thành quanh nơi họ sống.

Ở điểm này, dải sản phẩm từ 1,5 tỷ đến 20 tỷ đồng tại triển lãm của Nam Long lại có một cách đọc khác: Giá trị thực không nhất thiết nằm ở một mức giá.

Một sản phẩm 1,5 tỷ đồng và một sản phẩm 20 tỷ đồng đều phải trả lời cùng một câu hỏi: Số tiền người mua bỏ ra đổi lại được những giá trị gì?

Chủ tịch Nam Long Nguyễn Xuân Quang từng tiếp cận khái niệm này từ một điểm khác: Bất động sản giá trị thực phải hướng đến những gì xã hội cần.

Nhu cầu ấy thay đổi theo từng gia đình và từng giai đoạn của cuộc sống. Với người trẻ, đó có thể là khả năng sở hữu căn nhà đầu tiên trong giới hạn tài chính. Khi gia đình có con, trường học, không gian vui chơi, diện tích sống trở nên quan trọng hơn. Với những gia đình có khả năng tài chính lớn hơn, yêu cầu có thể mở rộng tới cảnh quan, dịch vụ, sự riêng tư hay chất lượng cộng đồng.

Cùng là “giá trị thực”, nhưng không có một công thức chung cho mọi người mua.

Giá trị thực của bất động sản và phép thử của thời gian

Điểm đáng chú ý hơn tại Nam Long Experience 2026 là khái niệm này không chỉ được thể hiện qua những sản phẩm chuẩn bị bán.

Mizuki Park là một ví dụ. Khu đô thị khoảng 26ha hiện đã có hơn 4.000 gia đình sinh sống. Theo Nam Long, dự án có khoảng 103.000m2 mảng xanh và 17.000m2 kênh đào.

Waterpoint lại cho thấy một lát cắt khác của mô hình đô thị tích hợp, khi nhà ở được phát triển cùng cảnh quan, giáo dục, thể thao, thương mại và các tiện ích phục vụ đời sống.

Còn Izumi City đại diện cho lớp dự án đang tiếp tục được phát triển.

Ba dự án ở những giai đoạn khác nhau đặt cạnh nhau cho thấy một đặc tính rất riêng của bất động sản: Người mua thường phải trả tiền trước khi toàn bộ giá trị mà họ kỳ vọng xuất hiện.

Một chiếc xe có thể được lái thử trước khi mua. Một chiếc điện thoại có thể được cầm lên trước khi trả tiền. Nhưng với một căn nhà hình thành trong tương lai, đặc biệt khi nó nằm trong một khu đô thị hàng chục hay hàng trăm hecta, người mua đồng thời trả tiền cho những thứ chưa hoàn thiện.

Công viên sẽ hình thành. Trường học sẽ hoạt động. Thương mại sẽ xuất hiện. Cộng đồng sẽ được tạo dựng.

Khoảng cách giữa “sẽ” và “đã” vì vậy rất lớn.

Khi đó, một trong những dấu hiệu rõ nhất cho thấy khoảng cách ấy đang được thu hẹp chính là người về ở.

Khi cư dân xuất hiện, nhu cầu cho trường học, cửa hàng, dịch vụ cũng xuất hiện. Tiện ích bắt đầu có người sử dụng. Không gian công cộng có đời sống. Một tập hợp những căn nhà dần trở thành một cộng đồng.

Ở đây có một vòng quay đáng chú ý: Tiện ích kéo người về ở, nhưng chính người về ở lại tạo thêm giá trị cho tiện ích và cho cả khu đô thị.

Một trường học không chỉ có giá trị bởi nó được xây dựng, mà bởi có học sinh đến học. Một khu thương mại không chỉ có giá trị vì nằm trong quy hoạch, mà bởi có đủ cư dân để tạo ra nhu cầu. Một công viên cũng khác khi mỗi chiều thực sự có người sử dụng.

Bất động sản vì thế có thể tiếp tục được tạo thêm giá trị rất lâu sau thời điểm căn nhà được bán. Đó cũng là lý do những khu đô thị đã “sáng đèn” ngày càng trở thành một thước đo đáng chú ý.

Đây cũng là điểm nhấn tại triển lãm của Nam Long: Đặt những dự án ở các giai đoạn phát triển khác nhau cạnh nhau, triển lãm tạo cơ hội để người mua đối chiếu giữa lời hứa, quá trình thực hiện và kết quả đã hình thành.

Giá trị thực và khả năng lặp lại qua mỗi dự án

Với một chủ đầu tư đã phát triển nhiều dự án, người mua có thêm cơ sở để kiểm chứng những cam kết dành cho dự án tiếp theo.

Một người mua Izumi City hôm nay chưa thể nhìn thấy toàn bộ khu đô thị 170ha khi hoàn thiện. Nhưng họ có thể nhìn vào Mizuki Park, hay có thể tới Waterpoint để xem. Mỗi dự án một triết lý phát triển, nhưng cũng có thể giúp người mua dễ hình dung về tương lai sản phẩm hơn.

Nhờ đó, những dự án đã phát triển trở thành nơi để kiểm chứng một loạt câu hỏi: Quy hoạch được thực thi đến đâu, cảnh quan hình thành thế nào, tiện ích có được đưa vào vận hành, cư dân có về ở và khu đô thị sau nhiều năm có tạo ra đời sống như những gì từng được giới thiệu hay không.

Trong ngành bất động sản, đó chính là một phần của “track record” - lịch sử thực thi của chủ đầu tư.

Và đây là một loại tài sản đặc biệt.

Quỹ đất có thể được mua thêm. Một thiết kế mới có thể được thuê. Tiền có thể được đầu tư vào cảnh quan và tiện ích. Nhưng một khu đô thị đã có hàng nghìn gia đình sinh sống không thể tạo ra trong vài tháng.

Nó cần thời gian.

Sau gần 34 năm hình thành và phát triển, Nam Long hiện có hơn 11 khu đô thị tích hợp và hơn 681ha quỹ đất sạch. Vì vậy, những dự án doanh nghiệp đã phát triển không chỉ là nơi tạo ra doanh thu, mà còn trở thành một phần cơ sở để khách hàng đánh giá những dự án của tương lai.

Đây cũng là lúc câu chuyện “giá trị thực” đi từ sản phẩm sang một bài toán lớn hơn của doanh nghiệp bất động sản: Khả năng lặp lại giá trị qua nhiều dự án.

Khi giá nhà tiếp tục tăng, “giá trị thực” có lẽ sẽ ngày càng ít được đo bằng những gì xuất hiện trong bản giới thiệu bán hàng. Thước đo quan trọng hơn nằm ở khoảng cách giữa điều chủ đầu tư cam kết và những gì thực sự hình thành: một căn nhà được bàn giao, một tiện ích được vận hành và một khu đô thị thực sự có người về sống.

Với Nam Long, những dự án đã hình thành vì thế không chỉ tạo ra doanh thu trong quá khứ. Chúng còn trở thành cơ sở để thị trường đánh giá khả năng doanh nghiệp tiếp tục tạo ra giá trị ở những dự án tiếp theo.

Nhìn theo cách đó, Nam Long Experience 2026 không phải một hoạt động đứng độc lập.

Tại triển lãm, Nam Long đã liên tục đưa “bất động sản giá trị thực” vào các câu chuyện về chiến lược, cách phát triển dự án và nhu cầu của người mua. Hơn 4.000m2 tại SECC trở thành nơi những mảnh ghép ấy được đặt cạnh nhau.

Cách chương trình được tổ chức trong ba ngày cũng đi theo một mạch khá rõ: Ngày 18/9 là “Kết nối giá trị thực”, ngày 19/9 chuyển sang “Giới thiệu và tôn vinh giá trị thực”, trước khi khép lại ngày 20/9 với “Lan tỏa giá trị thực”.

Đáng chú ý, câu chuyện sau ngày khai mạc cũng bắt đầu mở rộng.

Từ một triển lãm do Nam Long tổ chức, thảo luận chuyển dần sang những câu hỏi của thị trường: Giá nhà sẽ đi đâu, người mua đang thay đổi thế nào và điều gì ngày càng có trọng lượng trong quyết định lựa chọn một bất động sản.

Nhận định của CBRE về sự dịch chuyển từ vị trí sang hệ sinh thái sống chính là một lát cắt của chuyển động đó.