Cà phê Việt nóng với loạt thỏa thuận lớn: Bầu Đức chốt đơn 1.000 tấn ở Trung Quốc, doanh nghiệp vốn 9 tỷ ký MoU 200.000 tấn ngay tại 'sân nhà'

Ngày 28/10, trong khuôn khổ Diễn đàn Kinh tế Mùa thu 2026 tại TP. HCM, CTCP Thương mại và Dịch vụ Agrichain ký biên bản ghi nhớ (MoU) với Công ty TNHH Đầu tư Đông Phương Phái, có trụ sở tại Hải Nam (Trung Quốc), về hợp tác cung cấp cà phê Việt Nam cho thị trường tỷ dân.

Đáng chú ý, Agrichain mới thành lập được 6 tháng (từ 24/4/2026), vốn điều lệ 9 tỷ đồng, trong khi quy mô giao dịch dự kiến theo biên bản ghi nhớ lên tới 1 tỷ USD.

Theo ông Nguyễn Cảnh Thắng, đại diện Agrichain, hai bên hướng tới cung cấp tổng cộng 200.000 tấn cà phê trong giai đoạn 2026-2029. Agrichain đảm nhận cung cấp cà phê nhân Việt Nam, đối tác Trung Quốc phụ trách nhập khẩu và phân phối.

Robusta dự kiến chiếm tối thiểu 70% sản lượng, Arabica không quá 30%. Giá giao dịch được xác định dựa trên giá tham chiếu trên thị trường cà phê kỳ hạn quốc tế, cộng phụ phí hoặc thương lượng theo từng lô hàng.

Quy mô 200.000 tấn trở nên đáng chú ý nếu đặt cạnh nhu cầu nhập khẩu của Trung Quốc. Theo số liệu Hải quan Trung Quốc, năm 2025, nước này nhập 273.100 tấn cà phê, trị giá 2,07 tỷ USD. Như vậy, lượng cà phê được đề cập trong MoU tương đương khoảng 73% tổng lượng Trung Quốc nhập khẩu trong cả năm ngoái.

Việt Nam hiện là nhà cung cấp cà phê lớn thứ ba cho Trung Quốc. Năm 2025, nước này nhập 36.100 tấn cà phê Việt Nam, trị giá 227,1 triệu USD. Trong 9 tháng năm 2026, con số đã tăng lên 54.600 tấn, trị giá 279,6 triệu USD, lần lượt tăng 48,8% và 53,1% so với cùng kỳ.

Giá trị MoU tương đương quy mô xuất khẩu của một doanh nghiệp tại Gia Lai

Trước Agrichain, thị trường Trung Quốc cũng đang trở thành hướng đi mới của HAGL. Sau chuyến đi Trung Quốc của Chủ tịch Đoàn Nguyên Đức (bầu Đức), doanh nghiệp đã chốt hợp đồng xuất khẩu 1.000 tấn cà phê Arabica nhân với giá 47 nhân dân tệ/kg, tương đương khoảng 182.000 đồng/kg. Hai bên còn hướng tới nâng quy mô lên khoảng 5.000 tấn trong các niên vụ tiếp theo.

HAGL đang trực tiếp phát triển vùng nguyên liệu, với mục tiêu nâng diện tích cà phê lên 20.000ha vào cuối năm 2028. Gần 3.000ha đầu tiên dự kiến bước vào kỳ thu hoạch từ năm 2027.

Một phép so sánh khác đến từ Công ty TNHH Vĩnh Hiệp - doanh nghiệp có quy mô xuất khẩu cà phê nhân thuộc nhóm lớn nhất Việt Nam. Trong niên vụ 2025-2026, công ty của doanh nhân Thái Như Hiệp xuất khẩu gần 180.000 tấn cà phê, kim ngạch hơn 836 triệu USD, tương đương gần 21.800 tỷ đồng.

Vĩnh Hiệp đã có hơn 20 năm hoạt động, liên kết và quản lý vùng trồng trên 18.700ha, với mạng lưới gần 21.000 hộ nông dân và đối tác sản xuất. Đến tháng 9/2026, vốn điều lệ doanh nghiệp đạt 1.000 tỷ đồng.

Trong khi đó, Agrichain mới thành lập ngày 24/4/2026, có vốn điều lệ ban đầu 9 tỷ đồng. Ông Nguyễn Cảnh Thắng là cổ đông lớn nhất với tỷ lệ sở hữu 40%. Doanh nghiệp thuộc hệ sinh thái CTCP Đầu tư và Công nghệ Exabyte do ông Thắng làm Chủ tịch HĐQT.

Trước thương vụ trên, Agrichain/Exabyte đã ra mắt nền tảng thương mại điện tử O2O dành cho nông sản, kết hợp blockchain để truy xuất nguồn gốc. Theo ông Thắng, đây cũng là công nghệ dự kiến được áp dụng để quản lý dữ liệu vùng trồng và nguồn gốc cà phê nhằm đáp ứng yêu cầu từ phía đối tác Trung Quốc.

Dù vậy, thỏa thuận 200.000 tấn hiện mới dừng ở biên bản ghi nhớ. Vì vậy, con số 1 tỷ USD là giá trị giao dịch dự kiến, còn sản lượng và doanh thu thực tế sẽ phụ thuộc vào các hợp đồng cụ thể cũng như quá trình triển khai của hai bên trong giai đoạn 2026-2029.