Chiến lược kinh doanh giúp Trung Nguyên Legend của 'vua cà phê' Đặng Lê Nguyên Vũ thành công: Dùng mỡ nó rán nó
Trung Nguyên Legend của ông Đặng Lê Nguyên Vũ không chỉ khẳng định vị thế tại Việt Nam mà còn phủ sóng khoảng 100 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.
Trong giới kinh doanh, cái tên Đặng Lê Nguyên Vũ không chỉ gắn liền với thương hiệu Trung Nguyên Legend mà còn được biết đến như một biểu tượng của sự sáng tạo, tầm nhìn chiến lược và khả năng biến thách thức thành cơ hội.
Trên mạng xã hội, nhiều diễn giả cho rằng, một trong những yếu tố giúp Trung Nguyên Legend vươn lên mạnh mẽ trên thị trường trong nước và quốc tế chính là việc áp dụng chiến lược “dùng mỡ nó rán nó”, tận dụng nguồn lực và lợi thế của đối thủ để phát triển.
“Dùng mỡ nó rán nó” là một cách nói quen thuộc, là việc sử dụng chính điểm mạnh, nguồn lực hoặc những yếu tố chưa hoàn thiện của đối thủ để phát triển lợi thế cạnh tranh. Thay vì đối đầu trực diện, chiến lược này khuyến khích doanh nghiệp học hỏi, cải tiến và khai thác những cơ hội tiềm ẩn để tạo sự khác biệt.
Khi Starbucks – thương hiệu cà phê hàng đầu thế giới - gia nhập Việt Nam, nhiều người cho rằng đây sẽ là một thách thức lớn đối với các thương hiệu nội địa. Starbucks mang đến hình ảnh hiện đại, phong cách cà phê phương Tây cùng chiến lược marketing mạnh mẽ. Tuy nhiên, ông Đặng Lê Nguyên Vũ không chọn cách đối đầu trực diện. Thay vào đó, ông xác định rằng thế mạnh của Trung Nguyên Legend nằm ở việc tôn vinh văn hóa cà phê Việt – điều mà Starbucks không thể thay thế.
Theo ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Starbucks đang giúp phổ biến văn hóa thưởng thức cà phê và nâng cao nhận thức về chất lượng sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng. Điều này vô tình mở đường cho Trung Nguyên Legend khai thác.
Với thông điệp "khơi nguồn sáng tạo", Trung Nguyên Legend xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn liền với bản sắc Việt Nam, từ sản phẩm cà phê phin truyền thống đến không gian thưởng thức đậm chất văn hóa bản địa. Trung Nguyên Legend không chỉ cạnh tranh mà còn trở thành đối trọng của Starbucks trên chính sân nhà bằng cách khơi gợi lòng tự hào dân tộc và tình yêu đối với cà phê Việt.
 |
| Trung Nguyên Legend xây dựng thương hiệu gắn liền với bản sắc Việt Nam |
Tầm nhìn chiến lược của Đặng Lê Nguyên Vũ còn thể hiện rõ qua việc mở rộng hệ sinh thái sản phẩm. Không chỉ dừng lại ở cà phê phin, Trung Nguyên Legend đã phát triển dòng sản phẩm cao cấp như Trung Nguyên Legend và G7 để đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.
Ông hiểu rằng, chất lượng sản phẩm và câu chuyện thương hiệu phải đủ sức cạnh tranh trên quy mô toàn cầu. Nhờ đó, Trung Nguyên Legend không chỉ khẳng định vị thế tại Việt Nam mà còn xuất khẩu đến 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm cả những thị trường khó tính như Mỹ và châu Âu.
Ông Đặng Lê Nguyên Vũ từng chia sẻ rằng: "Cà phê không chỉ là một thức uống mà còn là một nền văn minh". Với triết lý này, ông không ngừng đổi mới để biến cà phê trở thành biểu tượng của trí tuệ và tinh thần sáng tạo. Trong khi các đối thủ tập trung vào lợi thế thương mại, ông tập trung xây dựng giá trị cốt lõi, kết hợp giữa văn hóa, chất lượng và trải nghiệm.
Chiến lược “dùng mỡ nó rán nó” của Đặng Lê Nguyên Vũ đã chứng minh rằng, thay vì lo sợ sự cạnh tranh từ các tập đoàn quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có thể biến đó thành đòn bẩy để vươn lên. Starbucks đã giúp nâng tầm thị trường cà phê Việt, và chính từ sự hiện diện của Starbucks, Trung Nguyên Legend đã tìm thấy động lực để khẳng định mình là biểu tượng cà phê quốc gia.
Thành công của ông Đặng Lê Nguyên Vũ không chỉ nằm ở việc phát triển thương hiệu Trung Nguyên Legend mà còn ở tầm nhìn chiến lược và khả năng thay đổi cuộc chơi. Ông đã chứng minh rằng, bằng sự sáng tạo và bản lĩnh, người Việt hoàn toàn có thể cạnh tranh sòng phẳng với các tập đoàn toàn cầu, đưa thương hiệu Việt vươn xa, trở thành niềm tự hào trên thị trường quốc tế.
Giới kinh doanh cũng đã đúc kết ra bài học từ chiến lược “dùng mỡ nó rán nó”. Đầu tiên là cần hiểu rõ đối thủ. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để xác định cơ hội khai thác. Việc này không chỉ giúp định hình chiến lược mà còn tránh những sai lầm không đáng có.
Tiếp theo là sự khác biệt hóa. Việc tạo sự khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ, dựa trên văn hóa, thói quen tiêu dùng của khách hàng mục tiêu, sẽ giúp doanh nghiệp khẳng định chỗ đứng trên thị trường.
Cuối cùng, tận dụng nguồn lực sẵn có. Đôi khi, đối thủ chính là nguồn cảm hứng hoặc bài học quý giá nhất. Học hỏi từ những thành công và thất bại của họ giúp doanh nghiệp cải tiến và phát triển bền vững.
Trong bối cảnh kinh doanh ngày càng phức tạp, việc áp dụng chiến lược này không chỉ đòi hỏi sự nhạy bén mà còn cần lòng kiên trì và tầm nhìn dài hạn để biến thách thức thành cơ hội, đưa doanh nghiệp tiến xa hơn trên hành trình phát triển.
Được thành lập từ năm 1996 tại Buôn Ma Thuột, đến nay, sau 30 năm, Trung Nguyên đã đưa cà phê Việt vươn xa. Tập đoàn đã thành công đưa hơn 300 sản phẩm được sản xuất từ những hạt cà phê robusta Buôn Ma Thuột đến khoảng 100 quốc gia, vùng lãnh thổ. Doanh số của Trung Nguyên Legend không ngừng tăng trưởng tại các nền kinh tế hàng đầu như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Dubai, Pháp và các quốc gia khu vực Đông Nam Á, châu Á, châu Âu...
Ở thị trường trong nước, Trung Nguyên cũng liên tục mở mới các cửa hàng, không gian trải nghiệm. Mới đây, ngày 6/1, Trung Nguyên Legend đã chính thức ra mắt không gian mới Trung Nguyên Legend Café tại 182 Tô Hiệu, một trong những vị trí đắc địa tại trung tâm quận Tân Phú, TP. HCM.
>> Ông Đặng Lê Nguyên Vũ giới thiệu lại 'Tủ sách đổi đời' gồm 5 quyển của Trung Nguyên Legend
