Làm môi giới ngày càng khó, buôn đất không còn là con đường đổi đời dễ dàng

Tháng 11/2023, Shark Lê Hùng Anh - Nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành BIN Corporation Group đã xuất hiện trong talkshow "Còn thở còn gỡ". Tại đây, những chia sẻ thẳng thắn của ông về nghề môi giới bất động sản đã nhanh chóng thu hút sự chú ý và gây nhiều tranh cãi trên mạng xã hội.

Trong chương trình, Shark Hùng Anh nhận định: "Các bạn trẻ làm đất thời điểm này thực sự rất rất khó khăn. Ngay cả trước đây, nhiều người nghĩ làm môi giới bất động sản là nghề 'thơm', nhưng thực tế thu nhập chẳng được bao nhiêu, trừ khi tự mua đi bán lại".

Shark Hùng Anh không ngần ngại bày tỏ quan điểm: "Làm đất, tỷ lệ chất xám trong đó nói thẳng là thấp - thấp chứ không phải không có. Đó cũng là lý do vì sao người ta gọi là cò đất, chứ không có 'cò ô tô' hay 'cò điện thoại'. Bởi lẽ, bất kỳ ai cũng có thể tham gia".

Ông nhấn mạnh, khi một lĩnh vực mà bất kỳ ai cũng dễ dàng bước vào, đó là dấu hiệu cho thấy thị trường lao động trong ngành đó thiếu tính bền vững. "Thị trường nào càng dễ tham gia thì càng dễ bị đào thải".

>> Hà Nội dự kiến lùi thời điểm tháo dỡ tòa nhà Hàm cá mập

Phát ngôn này của Shark Hùng Anh đã vấp phải nhiều ý kiến trái chiều. Một bộ phận cộng đồng mạng cho rằng, dù là ngành nghề nào, miễn người lao động làm việc chân chính và sống được bằng nghề thì đều xứng đáng được tôn trọng. Không nên đánh giá phiến diện hay hạ thấp bất kỳ nghề nghiệp nào.

Trước những luồng dư luận, ngày 30/3, ông Hùng Anh đã chia sẻ lại một bài tóm tắt nội dung talkshow do một người em viết để giúp những ai chưa có thời gian xem chương trình có thể hiểu đúng bối cảnh và thông điệp ông muốn truyền tải.

Đừng mơ đổi đời nhờ đất nếu không có nền tảng

Cũng trong chương trình, một khán giả gọi điện đến nhờ Shark Hùng Anh tư vấn về định hướng nghề nghiệp. Người này chia sẻ đang tạm thời kinh doanh nông sản để tích lũy vốn, với kỳ vọng sau này chuyển sang đầu tư bất động sản.

Shark Hùng Anh thẳng thắn khuyên rằng: "Hãy tập trung vào công việc hiện tại - kinh doanh nông sản - trước khi nghĩ đến chuyện mua bán bất động sản. Đừng ôm mộng làm giàu nhanh chóng bằng đất đai, đặc biệt là khi bạn không có đủ vốn".

Theo ông, khi bạn quá phụ thuộc vào sự biến động của thị trường mà thiếu năng lực chủ động, bạn chỉ là người đi sau và khó có tương lai lâu dài. "Xác định đã chuyển hướng nghề nghiệp thì phải dồn tâm sức vào nghề mới, đi lên chậm rãi và bền vững. Buôn bán ổn định rồi mới tính chuyện mua đất".

>> ‘Ông lớn’ Nhật Bản quan tâm tới khu công nghiệp sinh thái lớn nhất Đồng bằng sông Cửu Long

Shark Hùng Anh cũng nhìn nhận đây là thực trạng chung của nhiều người tham gia thị trường bất động sản, không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn cầu - đặc biệt khi thị trường đi xuống. Ông kết luận: "Chỉ có con đường thương mại và dịch vụ - những ngành tạo ra giá trị thực sự cho xã hội - mới có thể tồn tại bền vững. Đừng mơ mộng. Mơ là chết".

Nghề môi giới bất động sản trước thách thức từ công nghệ AI

Tại sự kiện Shark Tank Forum 7, ông Phạm Thanh Hưng - Phó Chủ tịch HĐQT Cen Group cũng đưa ra một góc nhìn đáng suy ngẫm về nghề môi giới bất động sản.

Ông tiết lộ: "Từng có thời điểm, số lượng môi giới trong hệ thống Cen Group lên tới 30.000 người, nhưng chỉ khoảng 10% thực sự bán được hàng. Tức là có tới 26.000-27.000 người không chốt được bất kỳ giao dịch nào suốt một năm".

Thực tế này cho thấy không phải ai bước chân vào nghề cũng có thể thành công. Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, những phương pháp tiếp cận truyền thống như gọi điện hàng loạt theo danh sách có sẵn đã trở nên lạc hậu.

Thay vì chỉ dựa vào thông tin cơ bản như độ tuổi, thu nhập, phương tiện đi lại,… công nghệ AI hiện nay cho phép phân tích hành vi số của người tiêu dùng để xác định đúng khách hàng tiềm năng. "Những cách làm cũ đã lỗi thời. Bây giờ dữ liệu khách hàng phải sống và chính xác. AI đang giúp rất nhiều," Shark Hưng nhận định.

Công nghệ không chỉ tiết kiệm thời gian, công sức mà còn nâng cao hiệu quả. Thay vì tiếp cận đại trà, môi giới có thể tập trung vào đúng người có nhu cầu thực sự - điều mà AI hỗ trợ đắc lực.

Ông Hưng cũng tiết lộ rằng Cen Group đang xây dựng một hệ thống giao dịch thông minh ứng dụng AI nhằm tối ưu quy trình bán hàng. Hệ thống này sẽ loại bỏ dần những môi giới không tạo ra giá trị thực sự, đồng thời nâng cao hiệu suất tổng thể.

Không chỉ riêng Cen Group, nhiều tập đoàn bất động sản lớn cũng đang từng bước tích hợp AI vào mọi khâu, từ tiếp cận khách hàng, tư vấn cho tới chốt giao dịch.

Shark Hưng nhấn mạnh: "AI không phải là mối đe dọa, mà là công cụ mạnh mẽ để môi giới tận dụng. Vấn đề là con người phải làm chủ công nghệ, chứ không để công nghệ điều khiển mình".