Lãnh đạo VinFast Philippines: Xe cập cảng đến đâu bán hết đến đó, VF3 góp gần 70% doanh số

VinFast đang đặt mục tiêu bán hơn 8.000 xe điện tại Philippines trong năm 2026, khi thời gian chờ nhận xe giảm đáng kể nhờ nguồn cung được cải thiện.

Hãng xe đồng thời đẩy mạnh mô hình bán hàng trực tuyến kết hợp trực tiếp, mở rộng mạng lưới đại lý và tận dụng đà phát triển của thị trường xe điện tại quốc gia Đông Nam Á này.

VF3 chiếm gần 70% doanh số

Ông Victor Vela, phó Giám đốc phụ trách kinh doanh của VinFast Philippines, cho biết công ty đã bàn giao 5.417 xe tính đến hết tháng 9. Hãng kỳ vọng doanh số đạt khoảng 1.000 xe/tháng trong giai đoạn từ tháng 10 đến tháng 12.

Để hoàn thành mục tiêu cả năm, VinFast cần bán thêm ít nhất 2.584 xe trong 3 tháng cuối năm, tương đương khoảng 861 xe/tháng. Với dự báo hiện tại, hãng có khả năng vượt chỉ tiêu nếu nhu cầu và tiến độ giao xe duy trì thuận lợi.

Mẫu VF3 hiện chiếm gần 70% doanh số của VinFast tại Philippines. Theo ông Vela, mẫu xe điện cỡ nhỏ này được giới thiệu tại thị trường này vào cuối năm ngoái vẫn còn nhiều tiềm năng tăng trưởng khi hãng tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối.

Dù nhu cầu cao, VinFast không tích lũy lượng xe tồn kho lớn.

"Mỗi khi có lô xe mới cập cảng, toàn bộ đều được bán hết", ông Vela nói, cho thấy sức tiêu thụ vẫn duy trì ở mức tích cực.

Một trong những dấu hiệu cho thấy hoạt động giao xe đang được cải thiện là thời gian khách hàng phải chờ nhận xe đã giảm xuống còn khoảng 1 tháng, so với 4 - 5 tháng trong giai đoạn nhu cầu tăng mạnh hồi tháng 3.

Khoảng thời gian này được tính từ lúc khách hàng đặt giữ xe đến khi nhận phương tiện. Việc duy trì các chuyến hàng bổ sung đã giúp hãng giải quyết lượng đơn hàng tồn đọng mà không làm tăng đáng kể lượng xe chưa bán được.

Đẩy mạnh bán hàng trực tuyến, mở rộng mạng lưới đại lý

Song song với việc cải thiện nguồn cung, VinFast Philippines đang thúc đẩy mô hình bán hàng trực tuyến kết hợp trực tiếp (O2O), nhằm giúp khách hàng tìm hiểu và đặt mua xe thuận tiện hơn.

Ông Roxildes Lacerna, phó Giám đốc phụ trách O2O của VinFast Philippines, nói rằng nền tảng trực tuyến mới được hãng ra mắt tuần trước cho phép khách hàng xem thông tin và hình ảnh phương tiện tương tự như khi đến trực tiếp showroom.

Khách hàng muốn trải nghiệm thực tế vẫn có thể đến trung tâm O2O tại thành phố Pasig, nơi có khả năng trưng bày khoảng 15 xe.

Thông qua nền tảng trực tuyến, người dùng cũng có thể đặt trước xe mà không cần đến các đại lý.

Với những khách hàng thanh toán bằng tiền mặt, đã được ngân hàng phê duyệt khoản vay hoặc sử dụng GCash và các ngân hàng đối tác, thời gian nhận xe có thể rút ngắn xuống chỉ còn 48 giờ nếu phương tiện có sẵn tại trung tâm giao xe.

Theo ông Lacerna, mô hình này không thay thế hệ thống đại lý mà phục vụ nhóm khách hàng có thói quen mua sắm khác nhau.

VinFast hiện có khoảng 40 đại lý trên toàn Philippines và đặt mục tiêu nâng con số lên 60 vào cuối năm 2026, ưu tiên những khu vực chưa được phủ sóng nhiều.

Triển vọng mở rộng của VinFast còn được hỗ trợ bởi sự phát triển của thị trường xe điện Philippines và các chính sách khuyến khích từ Chính phủ nước này.

Ông Patrick Aquino, Giám đốc thuộc Bộ Năng lượng Philippines (DOE), tiết lộ khoảng 87.500 xe điện đã được bán trên toàn quốc tính đến tháng 9/2026.

Theo ông, cứ 4 phương tiện bán ra trong năm nay thì có một chiếc là xe điện, cho thấy quá trình chuyển đổi đã thực sự diễn ra.

Philippines hiện có 1.941 trạm sạc xe điện trên cả nước. Chính phủ đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng mạng lưới này, đồng thời tháo gỡ những vướng mắc về thủ tục cấp phép và lắp đặt hạ tầng.

Với nguồn cung được cải thiện, thời gian giao xe rút ngắn và mạng lưới phân phối ngày càng mở rộng, VinFast đang có thêm điều kiện tăng hiện diện tại Philippines.