VinFast Limo Green mở cọc tại thị trường 280 triệu dân, tung ngay chiến lược phủ đầu các các đối thủ Nhật

VinFast lựa chọn GAIKINDO Jakarta Auto Week 2025 (GJAW 2025) làm sân khấu ra mắt Limo Green trước công chúng Indonesia. Đây là lần đầu tiên mẫu xe này xuất hiện chính thức sau nhiều lần thử nghiệm.

Ông Kariyanto Hardjosoemarto, CEO VinFast Indonesia, xác nhận rằng khách hàng hiện đã có thể đặt cọc xe và dự kiến giao hàng từ tháng 3/2026. Mức giá dự kiến được công bố là 319 triệu Rupiah, tương đương khoảng 505–507 triệu đồng (chưa bao gồm pin). Đây là thời điểm quan trọng để VinFast kiểm nghiệm phản ứng thị trường và điều chỉnh chiến lược trước khi chính thức tung sản phẩm ra rộng rãi.

Chiến lược giá cạnh tranh của VinFast không chỉ nhằm thu hút khách hàng cá nhân mà còn hướng đến nhóm khách hàng doanh nghiệp và dịch vụ vận tải, vốn là thị trường truyền thống của các MPV 7 chỗ tại Indonesia. Việc lắp ráp Limo Green ngay tại nhà máy Subang (West Java) giúp VinFast cắt giảm chi phí logistics và thuế nhập khẩu, đồng thời tận dụng tỷ lệ nội địa hóa tối thiểu 40% để hưởng ưu đãi từ chính phủ Indonesia dành cho xe điện. Đại diện hãng cho biết nhà máy rộng 120 ha này đã hoàn thiện khoảng 95% và sẽ bắt đầu vận hành thử nghiệm vào tháng 12/2025.

Bên cạnh giá cả, VinFast còn triển khai nhiều chính sách hỗ trợ nhằm tạo lợi thế cạnh tranh, bao gồm miễn phí sạc tại hệ thống V-Green, cho vay mua xe với lãi suất từ 0% và mở rộng mạng lưới đại lý, xưởng dịch vụ ủy quyền. Tất cả những động thái này nhằm nâng cao độ hiện diện của Limo Green tại quốc gia hơn 280 triệu dân, đồng thời củng cố niềm tin của khách hàng vào thương hiệu Việt.

Thực tế Limo Green đã tạo được tiếng vang đáng kể tại Việt Nam. Từ khi bắt đầu giao xe vào tháng 8/2025, hơn 6.500 chiếc đã đến tay khách hàng, nhanh chóng chiếm vị trí thứ hai trong bảng xếp hạng doanh số xe MPV ở thị trường nội địa. Đây là cơ sở để VinFast tự tin đặt cược vào Indonesia, dù thách thức không nhỏ. Theo báo cáo của Hiệp hội Công nghiệp Ô tô Indonesia (GAIKINDO), 6/10 mẫu xe bán chạy nhất trong tháng 10/2025 là các MPV từ các thương hiệu Nhật Bản, trong đó Toyota chiếm phần lớn.

Limo Green tại Indonesia giữ nguyên những thông số nổi bật đã được giới thiệu tại Việt Nam. Xe sử dụng một mô-tơ điện ở cầu trước, công suất 201 mã lực, mô-men xoắn 280 Nm, kết hợp pin LFP dung lượng 60,13 kWh, cho phạm vi di chuyển khoảng 450 km theo chuẩn NEDC. Thời gian sạc nhanh DC 80 kW từ 10% đến 70% chỉ mất 30 phút, trong khi sạc AC giới hạn ở mức 7,2 kW.

Nội thất 7 chỗ hướng tới khách hàng gia đình và dịch vụ, trang bị cơ bản gồm ghế nỉ chỉnh cơ, vô-lăng nhựa, điều hòa tự động, đèn LED, phanh tay điện tử tích hợp giữ phanh tạm thời và camera lùi. Các tính năng an toàn bao gồm bốn túi khí, ABS/EBD/BA, cân bằng điện tử, hỗ trợ khởi hành ngang dốc và chống lật. Hệ thống trợ lái tiên tiến ADAS hiện chưa được trang bị.

VinFast cũng đang theo đuổi chiến lược quốc tế hóa sản phẩm với các hoạt động thử nghiệm tại Ấn Độ, đồng thời đăng ký bằng độc quyền kiểu dáng công nghiệp. Điều này cho thấy tham vọng của hãng không chỉ dừng lại ở thị trường Đông Nam Á mà còn mở rộng ra các quốc gia khác trong khu vực.

Tuy nhiên, thành công của Limo Green tại Indonesia sẽ phụ thuộc vào khả năng thay đổi thói quen tiêu dùng từ xe xăng truyền thống sang xe điện, cũng như chất lượng dịch vụ hậu mãi, mạng lưới sạc và hiệu năng thực tế của xe. Để thực sự chiếm lĩnh thị trường, VinFast cần duy trì niềm tin của khách hàng qua các yếu tố vận hành, bảo trì và trải nghiệm thực tế.