'Ông lớn' xe tải Trung Quốc mở rộng hiện diện tại Việt Nam, đặt mục tiêu lắp ráp 10.000 xe/năm

Ngày 23/7/2026, CTCP Ô tô TMT (HoSE: TMT) thông báo đã ký Hiệp nghị Hợp tác chiến lược giai đoạn 2026-2031 với Sinotruk (Trung Quốc), thống nhất phát triển tổ hợp sản xuất, lắp ráp xe thương mại tại Việt Nam. Dự án được định hướng phục vụ nhu cầu trong nước, đồng thời từng bước xây dựng năng lực cung ứng cho thị trường ASEAN.

Theo thỏa thuận, hai bên sẽ kết hợp năng lực sản xuất, hệ thống phân phối và kinh nghiệm thị trường của TMT Group với nền tảng công nghệ, chuỗi cung ứng cùng năng lực nghiên cứu - phát triển (R&D) của Sinotruk. Mục tiêu là hình thành nền tảng hợp tác dài hạn, bao trùm toàn bộ chuỗi giá trị từ phát triển sản phẩm, tổ chức sản xuất đến phân phối và dịch vụ sau bán hàng.

Nhằm nâng tầm quan hệ hợp tác so với giai đoạn trước, hai bên đặt mục tiêu phát triển nền tảng sản xuất lâu dài cho cả xe thương mại sử dụng nhiên liệu hóa thạch và xe năng lượng mới tại Việt Nam. Tổ hợp sẽ đảm nhiệm hoạt động lắp ráp CKD, từng bước nâng tỷ lệ nội địa hóa, đồng thời tối ưu sản phẩm phù hợp với điều kiện khai thác tại Việt Nam và các nước ASEAN.

Đáng chú ý, trong khuôn khổ hợp tác, TMT Group sẽ là đối tác ưu tiên của Sinotruk tại Việt Nam trong việc phát triển các dòng xe đầu kéo, xe tải nặng và xe ben hạng nặng sử dụng cabin TX - thế hệ cabin mới được hai bên xác định là sản phẩm chiến lược tại thị trường Việt Nam.

Nếu như trước đây, quan hệ hợp tác giữa hai bên chủ yếu tập trung vào xe đầu kéo, xe tải và xe ben hạng nặng, thì trong giai đoạn mới, danh mục sản phẩm sẽ được mở rộng sang toàn bộ phân khúc xe tải nhẹ và xe tải trung, dự kiến ra mắt thị trường vào quý IV/2026. Theo TMT Group, bước đi này sẽ bổ sung vào thế mạnh lâu năm của doanh nghiệp trong lĩnh vực xe thương mại, đồng thời giúp hoàn thiện danh mục sản phẩm phục vụ thị trường Việt Nam.

Trong năm 2027, tổ hợp đặt mục tiêu lắp ráp 10.000 xe phục vụ kế hoạch kinh doanh của Sinotruk tại Việt Nam, tạo tiền đề mở rộng quy mô trong các năm tiếp theo. Bên cạnh thị trường nội địa, dự án cũng được định hướng phục vụ xuất khẩu sang ASEAN. Các dòng xe sẽ được nghiên cứu, tối ưu và từng bước nội địa hóa nhằm đáp ứng điều kiện vận hành, tiêu chuẩn kỹ thuật và nhu cầu sử dụng tại Việt Nam cũng như các nước trong khu vực.

Một trong những trụ cột quan trọng của hợp tác là phát triển xe thương mại năng lượng mới. Theo đó, TMT Group và Sinotruk sẽ phối hợp nghiên cứu, lắp ráp, nội địa hóa và thương mại hóa các dòng xe tải điện, xe hybrid cùng các giải pháp vận tải xanh. Sinotruk đảm nhiệm cung cấp nền tảng công nghệ và các hệ thống cốt lõi, trong khi TMT Group phụ trách tổ chức sản xuất, phát triển thị trường và xây dựng hệ sinh thái dịch vụ dành cho khách hàng Việt Nam.

Bổ trợ cho định hướng này, hệ sinh thái TMT E-Green sẽ cung cấp các giải pháp trạm sạc, hướng tới xây dựng hạ tầng vận hành đồng bộ cho các dòng xe thương mại năng lượng mới. Sự kết hợp giữa phương tiện, hạ tầng sạc và dịch vụ sau bán hàng được kỳ vọng sẽ tạo thuận lợi cho khách hàng trong quá trình chuyển đổi sang phương tiện xanh, đồng thời giúp TMT Group và Sinotruk tham gia sâu hơn vào xu hướng vận tải bền vững tại Việt Nam và khu vực.

Để đáp ứng quy mô sản xuất và danh mục sản phẩm ngày càng mở rộng, TMT Group cũng đẩy mạnh phát triển hệ thống đại lý xe thương mại trên toàn quốc. Doanh nghiệp ưu tiên hợp tác với các nhà phân phối có kinh nghiệm, sở hữu hệ thống xưởng dịch vụ, đội ngũ kỹ thuật và năng lực cung cấp phụ tùng, bảo hành, bảo dưỡng chuyên nghiệp. Theo TMT Group, việc mở rộng mạng lưới không chỉ giúp gia tăng độ phủ thị trường mà còn nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng, tạo nền tảng đưa các dòng xe thương mại thế hệ mới đến gần hơn với khách hàng và đón đầu xu hướng vận tải xanh.

Trước đó, từ tháng 2/2016, Sinotruk và TMT Group đã ký kết hợp tác trong lĩnh vực sản xuất, lắp ráp và phân phối xe tải, đồng thời khánh thành dây chuyền lắp ráp có công suất 20.000 xe mỗi năm.

Giai đoạn 2018-2019, quan hệ hợp tác tiếp tục được nâng tầm khi hai bên củng cố vai trò đối tác sản xuất chiến lược, đưa vào vận hành dây chuyền mới, phát triển hệ thống phân phối Sinotruk tại Việt Nam và ký thỏa thuận hợp tác chiến lược kéo dài 5 năm, đánh dấu cột mốc quan trọng trong quá trình mở rộng quy mô của liên minh Sinotruk - TMT Group.

Đến nay, Hiệp nghị Hợp tác chiến lược giai đoạn 2026-2031 tiếp tục mở ra giai đoạn phát triển mới trong quan hệ giữa hai bên. Thỏa thuận không chỉ mở rộng danh mục sản phẩm mà còn thể hiện định hướng đầu tư dài hạn vào năng lực sản xuất, chuyển giao công nghệ và phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam theo hướng hiện đại, bền vững, nâng cao năng lực cạnh tranh trong chuỗi giá trị xe thương mại khu vực.

Sinotruk là một trong những tập đoàn sản xuất xe tải hạng nặng lớn nhất Trung Quốc, được thành lập năm 1956 và đặt trụ sở tại tỉnh Sơn Đông. Doanh nghiệp được xem là cái nôi của ngành xe tải hạng nặng Trung Quốc khi chế tạo chiếc xe tải hạng nặng đầu tiên của quốc gia này.