Pop Mart đưa Labubu đến đại lộ xa xỉ Paris, ‘bắt tay’ với LVMH để vươn ra toàn cầu

Theo công ty, Pop Mart sẽ mở cửa hàng flagship đầu tiên tại châu Âu trên đại lộ Boulevard Haussmann ở Paris, Pháp. Đây cũng là tuyến phố nổi tiếng với sự hiện diện của 2 trung tâm thương mại lâu đời là Galeries Lafayette và Printemps.

Tuần trước, nhà sáng lập kiêm CEO Wang Ning đã tới Paris trước thềm khai trương cửa hàng. Trong chuyến đi, ông Wang đã có cuộc gặp với Bernard Arnault, Chủ tục kiêm CEO tập đoàn xa xỉ LVMH, và tặng ông Arnault một mô hình Labubu của Pop Mart.

Cuộc gặp diễn ra không lâu sau một cuộc gặp cấp cao khác tại trụ sở Apple ở Cupertino hồi tháng 7, khi ông Wang lần lượt gặp CEO Apple Tim Cook và John Ternus, người khi đó chuẩn bị đảm nhận vị trí CEO. Hai bên thảo luận về thiết kế sáng tạo, hệ sinh thái kỹ thuật số và xu hướng tiêu dùng toàn cầu, theo Pop Mart.

Tham dự cuộc gặp tại Paris còn có Delphine Arnault, CEO Dior và con gái cả của Bernard Arnault, cùng Pietro Beccari, CEO Louis Vuitton.

Jeff Zhang, chuyên gia phân tích cổ phiếu tại Morningstar, nhận định quan hệ giữa Pop Mart và LVMH có thể mở ra dư địa hợp tác xoay quanh những tài sản trí tuệ lớn của Pop Mart.

"Chúng tôi cho rằng chuyến thăm của Wang Ning chủ yếu giúp nâng cao nhận diện cho Pop Mart, tương tự sau màn hợp tác giữa Labubu và Moynat năm ngoái. Tuy nhiên, các sản phẩm cao cấp đồng thương hiệu khó có thể tạo ra tác động đáng kể đến doanh thu quốc tế của công ty", ông Zhang nhận định.

Theo ông Zhang, 2 bên đang tiếp tục thúc đẩy hợp tác, trong đó các IP của Pop Mart có thể được tích hợp vào một số sản phẩm thuộc hệ sinh thái hàng xa xỉ của LVMH.

Mối liên hệ giữa hai bên đã được thúc đẩy từ trước. Tháng 10/2025, nghệ sĩ Kasing Lung, người Hồng Kông và là cha đẻ của Labubu, gặp Bernard Arnault tại Paris. Đến tháng 12 cùng năm, Wu Yue, Chủ tịch LVMH khu vực Trung Quốc đại lục, Hồng Kông và Macau, đảm nhận vị trí thành viên HĐQT không điều hành tại Pop Mart.

"Việc Wu Yue tham gia HĐQT có thể mở đường để Pop Mart đa dạng hóa sang các lĩnh vực ngoài đồ chơi, tương tự chiến lược mà những thương hiệu lâu đời như Disney và Sanrio đã theo đuổi", Zhang nói.

Ông cho rằng với kinh nghiệm trong ngành hàng xa xỉ của Wu Yue, Pop Mart có thể sẽ tiếp tục mở rộng hợp tác với các thương hiệu cao cấp. Những thương vụ này cũng được kỳ vọng đóng góp thêm vào nguồn thu từ hoạt động cấp phép của Pop Mart.

Doanh thu quốc tế giảm, Pop Mart chuyển sang "năm điều chỉnh"

Tuy nhiên, tham vọng mở rộng toàn cầu của Pop Mart đang diễn ra trong bối cảnh triển vọng tăng trưởng có dấu hiệu hạ nhiệt.

Sau khi công bố kết quả kinh doanh bán niên vào tháng 8, ban lãnh đạo Pop Mart cho biết công ty không còn kỳ vọng đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu 20% trong năm nay, một phần do mức nền doanh thu cao của năm trước.

Mở rộng quốc tế từ lâu là một trong những ưu tiên chiến lược của Pop Mart. Tuy nhiên, doanh thu từ thị trường nước ngoài trong nửa đầu năm nay đạt 4,97 tỷ nhân dân tệ, tương đương khoảng 740,1 triệu USD, giảm 11,1% so với cùng kỳ năm trước.

Tỷ trọng doanh thu quốc tế trong tổng doanh thu của Pop Mart cũng giảm xuống còn 29%, từ mức 40,3% cùng kỳ năm trước.

Sau khi Labubu thúc đẩy mạnh mẽ doanh thu quốc tế trong năm ngoái, Wang Ning mô tả 2026 là "một năm điều chỉnh". Thay vì tiếp tục chạy theo tốc độ mở rộng ngắn hạn, Pop Mart cho biết sẽ tập trung củng cố nền tảng kinh doanh và tối ưu hóa mạng lưới kênh bán hàng trên toàn cầu.

Tính đến tháng 6, Pop Mart vận hành 676 cửa hàng vật lý trên toàn thế giới. Trong đó, 419 cửa hàng tại Trung Quốc đại lục, 36 cửa hàng tại Hong Kong, Macau và Đài Loan, 90 cửa hàng tại khu vực châu Á Thái Bình Dương, 86 cửa hàng tại châu Mỹ và 45 cửa hàng tại châu Âu cùng các thị trường khác.

Việc lựa chọn Boulevard Haussmann, một trong những khu mua sắm nổi tiếng nhất Paris, cho cửa hàng flagship đầu tiên tại châu Âu cho thấy Pop Mart vẫn đặt cược vào chiến lược mở rộng mạng lưới bán lẻ toàn cầu, ngay cả khi công ty đang chuyển trọng tâm từ tăng trưởng nhanh sang củng cố hoạt động kinh doanh.