Sở hữu hơn 40 công ty, Chủ tịch Alphanam chia sẻ quan điểm đáng chú ý về cách kiếm tiền thời nay

Phát biểu tại Diễn đàn Kinh tế Doanh nhân Việt Nam 2026 – Khu vực miền Bắc, chiều 2/10, ông Nguyễn Tuấn Hải, Phó Chủ tịch CLB Doanh nhân Sao Đỏ, Chủ tịch Tập đoàn Alphanam, cho rằng doanh nghiệp hiện không thể chỉ dựa vào chiến lược nội tại mà phải bám sát những chuyển động của nền kinh tế và từng địa phương.

Theo ông, hình ảnh “đứng bằng một chân và nhắm mắt” được đưa ra tại phiên thảo luận phản ánh phần nào trạng thái của doanh nghiệp trước môi trường kinh doanh biến động.

“Chúng ta phải hạ hai chân xuống, mắt mở ra và bắt đầu với nhau”, ông Hải nói.

Ông cho rằng doanh nghiệp cần “chân phải chạm đất”, tức phải bám sát thực tế; “mắt phải mở” để nhìn rõ cơ hội, rủi ro; đồng thời phải hợp tác để cùng tìm hướng đi.

“Rất đơn giản là đi theo dòng tiền”

Theo Chủ tịch Alphanam, cách làm kinh doanh cũng cần thay đổi. Nếu trước đây doanh nghiệp thường tự xây dựng chiến lược rồi lựa chọn địa bàn, lĩnh vực đầu tư, thì hiện nay cần nghiên cứu kỹ định hướng phát triển của từng địa phương.

Mỗi địa phương đang xác định những trụ cột và động lực tăng trưởng riêng. Doanh nghiệp cần nhìn vào những trọng tâm này để điều chỉnh hoạt động đầu tư, sản xuất, kinh doanh.

“Rất đơn giản là đi theo dòng tiền”, ông Hải nói.

Tuy nhiên, ông lưu ý cơ hội luôn đi cùng rủi ro. Khi chi phí tăng, lợi nhuận bị thu hẹp và sức ép về dòng tiền, tài chính, nhân công lớn hơn, doanh nghiệp không thể chỉ nghĩ đến chuyện tăng tốc.

“Càng trong lúc khó khăn thì càng phải tỉnh táo”, ông nhấn mạnh.

Từ thực tiễn tại Alphanam, ông Hải cho biết doanh nghiệp ngày càng nhìn nhận pháp chế, pháp lý, thanh tra, kiểm soát trong một tổng thể lớn hơn là quản trị rủi ro.

Ông ví hệ thống này như một “bộ phanh”. Theo ông, bộ phanh tốt không phải để doanh nghiệp chạy chậm mà giúp doanh nghiệp đủ tự tin tăng tốc khi cơ hội xuất hiện.

“Khi có cái phanh tốt rồi thì chúng ta mới có đủ tự tin để thấy có những cơ hội trong lúc phải lạng lách thì có cơ hội là vút thật nhanh”, ông nói.

4 chữ “Tinh” để tạo sức cạnh tranh

Một điểm đáng chú ý khác trong chia sẻ của ông Hải là cách ông đúc kết năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bằng 4 chữ “Tinh”: tinh gọn, tinh vi, tinh tường và tinh tế.

Theo ông, tinh gọn không đơn thuần là cắt giảm nhân sự hay chi phí mà phải tạo ra văn hóa hiệu suất trong toàn bộ tổ chức. Mỗi người cần hiểu công việc của mình tạo ra giá trị gì và chịu trách nhiệm với kết quả đó.

“Tinh vi” được ông Hải diễn giải theo nghĩa đi sâu vào từng chi tiết, từng công việc, sản phẩm, khách hàng và mắt xích vận hành thay vì chỉ nhìn vấn đề ở tầm vĩ mô.

“Tinh tường” là hiểu khách hàng thực sự cần gì. Doanh nghiệp không nên chỉ tập trung vào việc mình muốn bán gì mà phải tạo ra sản phẩm, dịch vụ có giá trị đến mức khách hàng cần đến doanh nghiệp.

Cuối cùng, “tinh tế” là cách đưa giá trị đó đến khách hàng, tạo sự cân bằng giữa hiệu suất, chất lượng và trải nghiệm.

Theo ông Hải, 4 chữ “Tinh” tạo thành một chuỗi liên kết: tinh gọn để vận hành hiệu quả, tinh vi để quản trị chi tiết, tinh tường để tạo đúng giá trị và tinh tế để giá trị được thị trường đón nhận.

"Chia để mạnh" và thông điệp sinh tồn 2026

Bên cạnh năng lực nội tại, ông Hải nhấn mạnh doanh nghiệp Việt cần tăng cường liên kết và nhìn mình như một mắt xích trong hệ sinh thái lớn hơn.

Doanh nghiệp nhỏ có thể tham gia chuỗi liên kết để tạo sức mạnh; doanh nghiệp vừa cần nhân rộng hệ thống; còn doanh nghiệp lớn phải biết phân chia, phân quyền để từng đơn vị có năng lực vận hành.

Dẫn trường hợp Alphanam với hơn 40 công ty, ông Hải cho biết tập đoàn đã tổ chức các đơn vị thành những tổ chức có đủ năng lực vận hành, đồng thời phân quyền để từng cá nhân phát huy năng lực.

“Chia sẻ ra để tạo thành một sức mạnh lớn hơn và nhân nó lên”, ông nói.

Thông điệp xuyên suốt của Chủ tịch Alphanam là doanh nghiệp không nên chạy nhanh bằng mọi giá. Muốn tận dụng cơ hội trong giai đoạn biến động, doanh nghiệp phải vừa bám sát thực tế, hiểu thị trường, kiểm soát rủi ro, vừa biết liên kết và tạo ra giá trị thực cho khách hàng.