Shark Bình “ưng bụng”, đề nghị gấp đôi mức gọi vốn 250.000 USD cho nền tảng báo cháy Pisafe

Trong khi các Shark khác còn nhiều nghi vấn và từ chối xuống tiền thì với Shark Bình đây là một startup cùng chung tầm nhìn và sứ mệnh

Mới đây, trên sóng Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 3, anh Trần Xuân Trường, nhà sáng lập Công ty Cổ phần Pitagon đến để huy động đầu tư vào nền tảng an ninh an toàn mang tên PiSafe.

Anh Xuân Trường cho biết thị trường đang có khoảng 3 – 4 triệu hộ kinh doanh và ông có thể chiếm lĩnh khoảng 1 – 2% con số đó và “Giá bán trung bình của một thiết bị cho một hộ rơi vào tầm 3,4 – 3,8 triệu. Nhân ra thì dung lượng của nó sẽ gần khoảng 9.000 tỷ”

Với mức kêu gọi đầu tư 250 ngàn USD, tương đương 6 tỷ cho 10% cổ phần, Shark Hưng đặt giả thiết nếu để thu hồi vốn bằng phương án chia cổ tức lợi nhuận thì startup cần đạt doanh thu 100 tỷ.

Nền tảng an ninh an toàn Pisafe

Thiết bị báo cháy qua tin nhắn cho chủ nhà và cơ quan chức năng

Điểm chủ đạo của PiSafe là cung cấp giải pháp bao gồm thiết bị phần cứng và phần mềm nghiệp vụ giúp cảnh báo cháy sớm tới người sử dụng. Khi có sự cố cháy nổ xảy ra, các thiết bị phần cứng lập tức phát hiện sự cố và gửi tin tức thông qua gọi điện, gửi tin nhắn cho chủ cơ sở, chủ gia đình. Đồng thời, PiSafe tiếp cận với kênh liên lạc là cơ quan chức năng để ứng cứu kịp thời.

Chia sẻ về bức tranh tài chính, anh Trần Xuân Trường cho biết, công ty đã hoạt động được 5 năm, vốn góp là 2 tỷ. Số tiền mặt hiện có là 5,7 tỷ là lợi nhuận cộng gộp từ các năm trước.

PiSafe bắt đầu có lãi từ năm 2020 với con số là 300 triệu. Con số tăng mạnh nhất vào năm 2022 với lợi nhuận 2 tỷ trên doanh thu 11,9 tỷ. Riêng 6 tháng đầu năm 2023, doanh thu của startup đạt 9,4 tỷ, lợi nhuận là 2,8 tỷ. Dự kiến đến hết năm, doanh thu, lợi nhuận đạt được lần lượt là con số 18 tỷ và 5 tỷ.

Anh Trường cùng chia sẻ về kế hoạch mở rộng trong tương lai “Chúng tôi tự tin trong thời gian sắp tới có thể tạo ra được nhiều người dùng hơn tham gia vào nền tảng. PiSafe không chỉ là một nền tảng cảnh báo cháy nổ nói chung mà chúng tôi hướng tới an ninh an toàn. Trong đấy sẽ bao gồm thiết bị giám sát an toàn cho ngôi nhà của bạn cũng như cho các cơ sở kinh doanh. Song song với đó, chúng tôi làm chủ hoàn toàn về nền tảng IoT (Internet of Things – Internet vạn vật) cũng như là về phần mềm. Nên là việc mở rộng nó rất là hiệu quả”

Shark Bình ngược đường ủng hộ nhiệt tình

Nhận thấy kế hoạch trong tương lai của startup chưa quá rõ ràng nên Shark Hưng và Shark Tuệ Lâm lần lượt từ chối đầu tư.

Shark Hùng Anh cũng rời khỏi thương vụ bởi startup chưa nêu được sự khác biệt trong cạnh tranh của công nghệ. Còn Shark Louis không đầu tư bởi tốc độ phát triển của startup còn chậm.

“Ngược dòng” với 4 “Cá Mập” cùng bể, Shark Bình đề nghị đầu tư 250 ngàn USD đổi lấy 40% cổ phần. Ông đánh giá startup có thị trường lớn vì hầu hết các vụ cháy là ở nhà dân và cháy lan từ nhà này sang nhà khác. Thay vì bán B2C, startup có thể bán B2b (B to small B), tức là bán cho các hộ kinh doanh cá thể nhỏ lẻ.

Anh Xuân Trường cho biết PiSafe đặt kỳ vọng có thể trở thành một “ứng dụng quốc dân” về an ninh an toàn nên startup đang có kế hoạch phát triển thêm các sản phẩm mới. Mong muốn Shark đồng hành để cùng khai phá thị trường, Xuân Trường cho biết số cổ phần tối đa anh có thể chia sẻ với nhà đầu tư là 18%.

“Nếu vậy thì như thế này đi. Tôi đề nghị là 250.000 (USD) cho 20% hoặc 500.000 (USD) cho 36%. Đồng thời tôi yêu cầu công ty hàng năm phải chia cổ tức”, Shark Bình hào phóng đưa ra 2 sự lựa chọn cho anh Trường.

Shark Bình chia sẻ trên trang mạng xã hội

Sau khi cân nhắc lộ trình của startup còn nhiều vòng gọi vốn, anh Trần Xuân Trường quyết định phương án lấy 20% cổ phần PiSafe đổi lấy 250 ngàn USD đầu tư từ Shark Bình.