Thị trường bất động sản sẽ không còn phụ thuộc quá nhiều vào các đợt tăng giá ngắn hạn

Hết thời tăng giá ngắn hạn

Tại Hội thảo "Nhận diện xu hướng tài chính bất động sản 2026", ông Phạm Đức Toản, Tổng Giám đốc EZ Property nhận định mục tiêu tăng trưởng kinh tế hai con số của Việt Nam trong những năm tới sẽ tạo nền tảng quan trọng cho sự phục hồi và phát triển bền vững của thị trường bất động sản.

Theo ông Toản, động lực lớn nhất hiện nay đến từ sự bứt phá của hệ thống hạ tầng giao thông và các dự án đầu tư công quy mô lớn. Điều này không chỉ tạo sức bật cho các đô thị trung tâm mà còn mở ra cơ hội phát triển cho nhiều địa phương mới nổi.

Đặc biệt, khu vực Đông Nam Bộ và Duyên hải Bắc Bộ đang dần trở thành hai cực tăng trưởng mới của thị trường bất động sản nhờ tốc độ đầu tư hạ tầng nhanh và khả năng thu hút dân cư, doanh nghiệp ngày càng rõ nét.

Tại Duyên hải Bắc Bộ, Hải Phòng được đánh giá là một trong những điểm sáng đáng chú ý. Theo ông Toản, mặt bằng giá bất động sản tại thành phố cảng hiện vẫn ở mức tương đối hấp dẫn khi chỉ bằng khoảng một nửa so với Bắc Ninh. Nhiều sản phẩm nhà ở đang được giao dịch quanh ngưỡng 3,9 tỷ đồng, tạo dư địa tăng trưởng đáng kể trong những năm tới.

Trong khi đó, Đông Nam Bộ được dự báo sẽ tiếp tục giữ vai trò đầu tàu tăng trưởng nhờ hệ thống hạ tầng liên vùng ngày càng hoàn thiện, sự mở rộng của các khu công nghiệp và tốc độ đô thị hóa mạnh mẽ.

"Nhà đầu tư hiện nay đang có xu hướng dịch chuyển sang những khu vực còn dư địa tăng trưởng, đặc biệt là các địa phương có giá đất nền còn thấp nhưng hạ tầng đang được đầu tư mạnh. Đây là nền tảng để thị trường phát triển bền vững hơn, bắt đầu từ nhu cầu ở thực rồi mới đến các giai đoạn tăng trưởng cao hơn", ông Toản nhận định.

Theo vị chuyên gia, khác với các chu kỳ trước vốn phụ thuộc nhiều vào tâm lý đầu cơ và các đợt tăng giá ngắn hạn, thị trường bất động sản trong giai đoạn mới sẽ vận động theo các yếu tố nền tảng hơn như nhu cầu thực, tốc độ phát triển hạ tầng, khả năng tạo việc làm và sức hút đối với dân cư cũng như doanh nghiệp.

"Đây sẽ là những yếu tố quyết định giá trị và tiềm năng tăng trưởng dài hạn của bất động sản trong tương lai", ông nhấn mạnh.

Thị trường đang thích nghi với bối cảnh mới

Ở góc nhìn doanh nghiệp, bà Đỗ Thị Thúy Hằng, Tổng Giám đốc Công ty Địa ốc Kiến Hưng cho rằng thị trường bất động sản hiện nay đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc mạnh mẽ để thích nghi với môi trường kinh tế mới.

Theo bà Hằng, nếu như trước đây thị trường chủ yếu bị chi phối bởi các yếu tố truyền thống như giá bán, uy tín chủ đầu tư hay khả năng huy động vốn thì hiện nay những biến động của kinh tế vĩ mô, chính sách tài chính và xu hướng dịch chuyển dòng tiền đang tác động ngày càng sâu sắc đến hành vi của cả doanh nghiệp lẫn người mua nhà.

Trước bối cảnh đó, nhiều chủ đầu tư đã chủ động thay đổi chiến lược kinh doanh theo hướng linh hoạt hơn nhằm kích thích nhu cầu và hỗ trợ khách hàng tiếp cận nhà ở.

Một trong những thay đổi rõ nét nhất là việc áp dụng các giải pháp tài chính chưa từng phổ biến ở những giai đoạn trước. Thay vì chỉ tập trung vào giảm giá trực tiếp, nhiều doanh nghiệp triển khai các chương trình hỗ trợ lãi suất, kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc hoặc giãn tiến độ thanh toán.

"Hiện có những dự án áp dụng thời gian ân hạn nợ gốc từ 5-8 năm. Điều này giúp người mua giảm áp lực tài chính trong ngắn hạn và yên tâm hơn khi quyết định xuống tiền", bà Hằng cho biết.

Bên cạnh đó, lượng tiền nhàn rỗi trong dân cư vẫn được đánh giá ở mức khá lớn. Đây là nguồn lực quan trọng để các chủ đầu tư tiếp tục đưa ra những chính sách bán hàng hấp dẫn nhằm kéo dòng tiền quay trở lại thị trường bất động sản.

Đáng chú ý, chính sách chiết khấu bán hàng cũng đang thay đổi mạnh. Nếu như trước đây mức ưu đãi thường khá hạn chế thì hiện nay nhiều dự án áp dụng mức chiết khấu từ 6-8%, thậm chí cao hơn đối với khách hàng thanh toán sớm hoặc sử dụng vốn tự có.

Theo bà Hằng, điều này phản ánh sự thay đổi trong tư duy kinh doanh của doanh nghiệp bất động sản, từ mục tiêu tối đa hóa giá bán sang ưu tiên thanh khoản và tối ưu dòng tiền trong bối cảnh thị trường cạnh tranh hơn.

"Sự kết hợp giữa các chính sách bán hàng linh hoạt của chủ đầu tư, lượng tiền nhàn rỗi trong dân cư và các chính sách điều hành kinh tế vĩ mô đang tạo nền tảng tích cực hơn cho thị trường bất động sản", bà Hằng đánh giá.