Phó TGĐ Batdongsan.com.vn: 96% người mua bất động sản xuống tiền vì quy hoạch, không còn chỉ nhìn giá

Quy hoạch trở thành "từ khóa vàng" của thị trường

Tại sự kiện "Toàn cảnh thị trường bất động sản 6 tháng đầu năm 2026", ngày 14/7 tại TP. HCM, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn, cho biết thị trường đang chứng kiến sự thay đổi rõ rệt trong hành vi của người mua, khi yếu tố quy hoạch và hạ tầng dần thay thế kỳ vọng tăng giá để trở thành tiêu chí quyết định giá trị bất động sản.

Theo dữ liệu từ Google Trends được Batdongsan.com.vn công bố, lượng tìm kiếm từ khóa "quy hoạch" tăng mạnh ngay từ đầu năm 2026 và đạt mức cao gấp đôi trong 6 tháng đầu năm. Đáng chú ý, các thông tin liên quan đến Quy hoạch 100 năm của Hà Nội và TP. HCM đang thu hút sự quan tâm lớn, trở thành một trong những yếu tố định hình tâm lý thị trường.

Kết quả khảo sát trên 1.136 người có nhu cầu mua bất động sản cho thấy 96% cho biết quy hoạch ảnh hưởng đến quyết định mua nhà. Trong đó, 52% đánh giá đây là yếu tố tác động rất lớn, còn 44% cho rằng có ảnh hưởng đáng kể.

Ở phía nguồn cung, khảo sát với 520 môi giới bất động sản cũng ghi nhận 67% nhận định quy hoạch có tác động lớn hoặc rất lớn đến diễn biến thị trường.

Theo ông Nguyễn Quốc Anh, quy hoạch và hạ tầng đang trở thành lực kéo quan trọng, góp phần tái phân bổ cả nguồn cung lẫn lực cầu trên thị trường.

"Tại Hà Nội và TP. HCM, những dự án hạ tầng trọng điểm như metro, đường vành đai hay cao tốc liên vùng đang từng bước làm thay đổi bản đồ phát triển bất động sản", ông Quốc Anh nhận định.

Người mua sẵn sàng trả thêm tới 10% chỉ để ở gần hạ tầng trọng điểm

Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn cho rằng lợi thế cạnh tranh của các dự án hiện nay không còn chỉ nằm ở vị trí trung tâm, mà phụ thuộc nhiều hơn vào khả năng kết nối hạ tầng, tính pháp lý và hệ thống tiện ích.

Những dự án có pháp lý đầy đủ, hạ tầng hoàn thiện, kết nối giao thông thuận lợi sẽ có sức cầu vượt trội so với các sản phẩm xa trung tâm, thiếu liên kết hoặc chưa hình thành cộng đồng cư dân.

Ông Quốc Anh lấy ví dụ mô hình phát triển đô thị theo định hướng giao thông công cộng (TOD), nơi cư dân có thể đi bộ từ nhà đến ga metro, di chuyển đến nơi làm việc và tiếp cận các dịch vụ mua sắm, giải trí thông qua hệ thống giao thông công cộng.

"Theo xu hướng này, các bất động sản nằm quanh các ga metro và khu vực TOD sẽ ngày càng được quan tâm nhiều hơn", ông nói.

Khảo sát môi giới trong quý II/2026 của Batdongsan.com.vn cũng phản ánh rõ xu hướng dịch chuyển của người mua. Có 65% môi giới cho biết khách hàng ưu tiên hoặc rất ưu tiên những dự án nằm gần metro, đường vành đai, cầu hoặc các công trình hạ tầng trọng điểm.

Không chỉ quan tâm hơn, người mua còn sẵn sàng chi trả nhiều hơn để đổi lấy lợi thế hạ tầng. Theo khảo sát, 91% ý kiến cho biết khách hàng chấp nhận trả thêm tiền để sở hữu bất động sản gần các công trình giao thông trọng điểm. Trong đó, mức chi thêm phổ biến nhất dao động 5-10% so với các sản phẩm tương đương ở khu vực kém kết nối.

Theo Batdongsan.com.vn, điều này cho thấy hạ tầng không còn chỉ là yếu tố tạo kỳ vọng tăng giá trong tương lai mà đang dần trở thành tiêu chí phản ánh giá trị sử dụng thực và khả năng khai thác của bất động sản.

Bên cạnh yếu tố quy hoạch và hạ tầng, Batdongsan.com.vn cho rằng hàng loạt chính sách mới về chuẩn hóa giao dịch, xây dựng cơ sở dữ liệu đất đai, định danh môi giới và chuẩn hóa chứng chỉ hành nghề đang tạo nền tảng cho một thị trường minh bạch và chuyên nghiệp hơn.