Phó tổng giám đốc Eurowindow tiết lộ chuyện khách hàng mua một lúc 5-7 căn nhà vì tin lời sale hứa 3 tháng sau bán được ngay

Từ kỳ vọng bán lại sau 3 tháng đến cảnh mắc kẹt

Chia sẻ tại tọa đàm “Kích hoạt chu kỳ mới: Xu hướng mới - Chiến lược mới”, chiều 11/11, ông Lê Văn Thăng, Phó tổng giám đốc Kinh doanh & Marketing Công ty CP Eurowindow Holding, cho biết thị trường bất động sản đang chứng kiến sự thay đổi rõ rệt trong tâm lý người mua. Thay vì chạy theo kỳ vọng tăng giá nhanh, khách hàng ngày càng quan tâm đến giá trị sử dụng thực tế, khả năng khai thác kinh doanh và dòng tiền dài hạn.

Theo ông Thăng, năm 2025 vẫn xuất hiện tình trạng khách hàng mua đất hoặc bất động sản tại những vị trí được kỳ vọng tăng giá nhanh, chủ yếu nhằm đầu tư ngắn hạn trong khoảng 3-6 tháng.

Thậm chí, doanh nghiệp từng chứng kiến một số khách hàng mua cùng lúc 5-7 căn chỉ vì tin vào lời tư vấn của môi giới: “Anh chị cứ mua đi, 3 tháng nữa là em sẽ thanh khoản ngay cho anh chị, yên tâm không phải lo gì cả!”.

Tuy nhiên, khi lãi vay tăng cao và khả năng thanh khoản suy giảm, chính những khách hàng này lại rơi vào tình trạng mắc kẹt.

“Trong chu kỳ mới, khách hàng cực kỳ thận trọng. Họ không còn mua để đầu cơ lướt sóng ngắn hạn mà hướng tới nhu cầu ở và khai thác thực trong dài hạn”, ông Thăng nhận định.

Theo lãnh đạo Eurowindow Holding, sự thay đổi này buộc doanh nghiệp phải điều chỉnh cả chiến lược phát triển sản phẩm lẫn phương thức bán hàng. Đặc biệt, đội ngũ tư vấn cần trung thực hơn, xác định đúng nhu cầu và năng lực tài chính của người mua, thay vì đưa ra những cam kết thanh khoản thiếu cơ sở.

Eurowindow chuyển hướng sang bất động sản tạo giá trị thực

Trước sự thay đổi của thị trường, Eurowindow Holding cho biết không còn đặt trọng tâm vào việc tìm kiếm những vị trí có khả năng tăng giá đất trong thời gian ngắn. Thay vào đó, doanh nghiệp ưu tiên những địa bàn có tiềm năng phát triển kinh tế, dịch vụ và khả năng tạo ra giá trị thực cho người dân.

Đây cũng là lý do doanh nghiệp lựa chọn đầu tư tại Thanh Hóa và Nghệ An bên cạnh những thị trường lớn như Hà Nội.

Theo ông Thăng, Thanh Hóa có lợi thế về hệ thống khu công nghiệp, hạ tầng giao thông và logistics, với sân bay, cảng nước sâu, đường sắt Bắc - Nam cùng nhiều tuyến quốc lộ quan trọng. Những yếu tố này tạo nền tảng cho phát triển kinh tế và nhu cầu bất động sản.

Trong khi đó, Nghệ An được doanh nghiệp đánh giá là một trong những đầu tàu kinh tế của khu vực Bắc Trung Bộ. Đáng chú ý, nguồn kiều hối lớn từ người dân ở nước ngoài chuyển về cũng là một yếu tố được tính đến khi lựa chọn thị trường.

Doanh nghiệp cho rằng ngoài nhu cầu chi tiêu, người dân còn có nhu cầu tích lũy tài sản và tìm kiếm các kênh đầu tư tạo lợi nhuận từ dòng tiền.

Về sản phẩm, Eurowindow Holding định hướng phát triển những bất động sản vừa đáp ứng nhu cầu ở, vừa có khả năng kết hợp kinh doanh. Các dự án cần được thiết kế để tạo ra giá trị sử dụng cụ thể, thay vì chỉ dựa vào kỳ vọng tăng giá.

4 thay đổi trong chiến lược phát triển và bán hàng

Ông Thăng cho biết chiến lược của Eurowindow Holding trong chu kỳ mới tập trung vào 4 thay đổi lớn.

Thứ nhất, quy hoạch thông thoáng, tối ưu công năng kép. Thay vì tận dụng tối đa diện tích đất để gia tăng số lượng sản phẩm, doanh nghiệp chú trọng mật độ xây dựng và tính ứng dụng. Các căn nhà được thiết kế có khoảng lùi trước, khoảng lùi sau, cho phép kết hợp kinh doanh ở mặt tiền và sinh hoạt gia đình với lối đi riêng.

Doanh nghiệp cũng chú trọng thiết kế công năng ngay từ đầu, hạn chế tình trạng khách hàng phải thuê đơn vị khác thiết kế lại, đập đi sửa lại sau khi nhận nhà.

Thứ hai, phát triển dòng shophouse hai mặt tiền tích hợp năng lượng mặt trời. Mô hình này gồm hai dãy shophouse đối lưng, ở giữa là tuyến phố đi bộ có mái che, phía trên lắp đặt hệ thống điện mặt trời.

Theo giới thiệu của doanh nghiệp, thiết kế này hướng tới khai thác kinh doanh cả ngày lẫn đêm, đồng thời tận dụng nguồn điện mặt trời để phục vụ chiếu sáng và vận hành khu vực chung.

Thứ ba, phát triển các khu đô thị xanh theo tiêu chuẩn quốc tế. Một số dự án của doanh nghiệp đã đạt tiêu chuẩn công trình xanh quốc tế, sử dụng vật liệu tiết kiệm năng lượng, thân thiện với môi trường. Đây được xem là hướng đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng về chất lượng sống.

Thứ tư, tập trung bán hàng có chọn lọc và đề cao tính trung thực của đội ngũ tư vấn. Thay vì triển khai bán hàng dàn trải, doanh nghiệp lựa chọn những phân khu, dự án phù hợp với từng giai đoạn thị trường nhằm tránh phân tán nguồn vốn.

Bên cạnh chiến lược sản phẩm, ông Thăng cũng nhấn mạnh yêu cầu kiểm soát dòng tiền và cơ cấu vốn. Với những khu đô thị quy mô nhỏ, doanh nghiệp có thể triển khai theo hình thức cuốn chiếu. Nhưng với dự án lớn, tiến độ xây dựng phải được tính toán đồng bộ với tiến độ bán hàng.

Trong bối cảnh chi phí đầu vào và chi phí xây dựng gia tăng, trong khi người mua ngày càng thận trọng, việc đảm bảo an toàn dòng tiền, tối ưu vốn và lựa chọn đúng sản phẩm trở thành yêu cầu quan trọng đối với doanh nghiệp bất động sản.

Theo lãnh đạo Eurowindow Holding, chu kỳ mới không chỉ đặt ra yêu cầu thay đổi đối với chủ đầu tư mà còn buộc đội ngũ môi giới phải thay đổi cách tiếp cận khách hàng. Thay vì thúc đẩy quyết định xuống tiền bằng những lời hứa tăng giá hay thanh khoản nhanh, tư vấn phải dựa trên nhu cầu thực và khả năng tài chính của người mua.